機(jī)卡分離式小靈通市場(chǎng)調(diào)研策劃方案(文件)
【正文】 年好是肯定的，現(xiàn)在它的用戶(hù)群正在快速膨脹。小靈通對(duì)墻體的穿透力差，每穿過(guò)一道墻，信號(hào)就會(huì)消耗掉一半還多，因此很多人反映小靈通在城區(qū)的馬路上好用，而在高樓密布的房間里使用效果欠佳。移動(dòng)手機(jī)的音色稍次，回音較少。毫無(wú)疑問(wèn)的是小靈通無(wú)疑具有最大的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)也正是由于其資費(fèi)具有優(yōu)越性使得小靈通成長(zhǎng)迅速。但隨著消費(fèi)者的傾向發(fā)生改變，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在資費(fèi)問(wèn)題上日益接近于小靈通，其用意毫無(wú)疑問(wèn)地在搶占市場(chǎng)。于是在增值服務(wù)里這一領(lǐng)域里，小靈通的短信不能互聯(lián)互通是小靈通的死穴，使得小靈通在短信這一模式上有點(diǎn)弱。作為愛(ài)時(shí)尚、時(shí)常更新?lián)Q代的年輕一族來(lái)說(shuō)，通訊產(chǎn)品應(yīng)該時(shí)刻保持新鮮及極大的功能性以便于他們來(lái)盡情享樂(lè)?？偟脕?lái)說(shuō)，小靈通在其資費(fèi)，手機(jī)沖浪和通話音質(zhì)上明顯強(qiáng)與移動(dòng)手機(jī)，且其倡導(dǎo)的“綠色、健康、環(huán)?！眲t上它的一個(gè)象征。五、自身分析機(jī)卡分離式小靈通的出世，是有著必然性的。但勢(shì)必有其弱勢(shì)和威脅。（4）機(jī)卡分離式小靈通價(jià)格便宜，相比手機(jī)而言較為實(shí)惠，小靈通是單向收費(fèi)的。（2）不能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的作用，這是小靈通的死穴。（3）手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣，導(dǎo)致惡性循環(huán)，而作為旁觀者的小靈通并沒(méi)有陷入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，使得消費(fèi)者對(duì)它的忠誠(chéng)度有所增加。在校學(xué)生越來(lái)越多的學(xué)生群體都幾乎擁有了屬于自己的通訊產(chǎn)品，而做為經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)靠父母生活的學(xué)生來(lái)說(shuō)，單向收費(fèi)無(wú)疑可以減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。小靈通也是十分適合上班一族。（2）定價(jià)策略：定價(jià)原則：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，追求高銷(xiāo)量和顧客的擁護(hù)。（3）渠道策略：以下是機(jī)卡分離式小靈通的分銷(xiāo)模式；a）電信營(yíng)業(yè)廳，由于是其的產(chǎn)品，公司可以給消費(fèi)者提供最直觀的信賴(lài)，及配合各個(gè)專(zhuān)柜的人員促銷(xiāo)勢(shì)必引導(dǎo)利潤(rùn)最大化。價(jià)格優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)群雄。*戶(hù)外平面：將在各大城市公交車(chē)身、站臺(tái)、道路燈箱投放平面廣告。同時(shí)通過(guò)一部分顧客的推廣，經(jīng)過(guò)信息反饋可以更好的更正自身地不足之處。可以根據(jù)不同的目標(biāo)顧客群來(lái)進(jìn)行小靈通的推廣?？梢蚤_(kāi)展“中國(guó)電信（中國(guó)網(wǎng)通）家庭五星級(jí)用戶(hù)免費(fèi)獲得一款最新的機(jī)卡分離式小靈通”，而達(dá)到家庭五星級(jí)用戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)為包年寬帶或者使用家庭電話的話費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額即可免費(fèi)領(lǐng)取。（4）促銷(xiāo)策略：（一）廣告：*電視、報(bào)紙、雜志以及電臺(tái)：利用各地的媒體大力宣傳其機(jī)卡分離這一技術(shù)性的突破，并且在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不忘老調(diào)重彈“綠色、環(huán)保、健康”，其目的在于在吸納新客戶(hù)的同時(shí)不忘記重新召回老顧客。b）各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，由于小靈通在其價(jià)格優(yōu)勢(shì)上明顯勝于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣設(shè)置于手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的小靈通可以包攬那些尋求低價(jià)位
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