機卡分離式小靈通市場調(diào)研策劃方案(文件)
【正文】 年好是肯定的，現(xiàn)在它的用戶群正在快速膨脹。小靈通對墻體的穿透力差，每穿過一道墻，信號就會消耗掉一半還多，因此很多人反映小靈通在城區(qū)的馬路上好用，而在高樓密布的房間里使用效果欠佳。移動手機的音色稍次，回音較少。毫無疑問的是小靈通無疑具有最大的優(yōu)勢，其實也正是由于其資費具有優(yōu)越性使得小靈通成長迅速。但隨著消費者的傾向發(fā)生改變，中國移動和中國聯(lián)通在資費問題上日益接近于小靈通，其用意毫無疑問地在搶占市場。于是在增值服務(wù)里這一領(lǐng)域里，小靈通的短信不能互聯(lián)互通是小靈通的死穴，使得小靈通在短信這一模式上有點弱。作為愛時尚、時常更新?lián)Q代的年輕一族來說，通訊產(chǎn)品應(yīng)該時刻保持新鮮及極大的功能性以便于他們來盡情享樂?？偟脕碚f，小靈通在其資費，手機沖浪和通話音質(zhì)上明顯強與移動手機，且其倡導(dǎo)的“綠色、健康、環(huán)保”則上它的一個象征。五、自身分析機卡分離式小靈通的出世，是有著必然性的。但勢必有其弱勢和威脅。（4）機卡分離式小靈通價格便宜，相比手機而言較為實惠，小靈通是單向收費的。（2）不能實現(xiàn)互聯(lián)互通的作用，這是小靈通的死穴。（3）手機市場競爭惡劣，導(dǎo)致惡性循環(huán)，而作為旁觀者的小靈通并沒有陷入這場戰(zhàn)爭中，使得消費者對它的忠誠度有所增加。在校學(xué)生越來越多的學(xué)生群體都幾乎擁有了屬于自己的通訊產(chǎn)品，而做為經(jīng)濟實力不強靠父母生活的學(xué)生來說，單向收費無疑可以減輕他們的經(jīng)濟負擔。小靈通也是十分適合上班一族。（2）定價策略：定價原則：采取市場滲透定價策略，追求高銷量和顧客的擁護。（3）渠道策略：以下是機卡分離式小靈通的分銷模式；a）電信營業(yè)廳，由于是其的產(chǎn)品，公司可以給消費者提供最直觀的信賴，及配合各個專柜的人員促銷勢必引導(dǎo)利潤最大化。價格優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)群雄。*戶外平面：將在各大城市公交車身、站臺、道路燈箱投放平面廣告。同時通過一部分顧客的推廣，經(jīng)過信息反饋可以更好的更正自身地不足之處?？梢愿鶕?jù)不同的目標顧客群來進行小靈通的推廣?？梢蚤_展“中國電信（中國網(wǎng)通）家庭五星級用戶免費獲得一款最新的機卡分離式小靈通”，而達到家庭五星級用戶的標準為包年寬帶或者使用家庭電話的話費達到一定的數(shù)額即可免費領(lǐng)取。（4）促銷策略：（一）廣告：*電視、報紙、雜志以及電臺：利用各地的媒體大力宣傳其機卡分離這一技術(shù)性的突破，并且在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不忘老調(diào)重彈“綠色、環(huán)保、健康”，其目的在于在吸納新客戶的同時不忘記重新召回老顧客。b）各大手機賣場，由于小靈通在其價格優(yōu)勢上明顯勝于其競爭對手，這樣設(shè)置于手機賣場的小靈通可以包攬那些尋求低價位
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