市場推廣計(jì)劃——小靈通的價格策略-展示頁
2025-01-30 21:05本頁面
【正文】 （四）社會文化和消費(fèi)者心理分析：中國的傳統(tǒng)文化中的一個很重要的特征是勤儉節(jié)約，這直接影響到了中國消費(fèi)者的消費(fèi)行為，即不買最貴的，只買最合適的。如此一來，聯(lián)通和小靈通在低端通信市場的競爭在所難免，作為潮流的CDMA賣點(diǎn)，在某種程度上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比讓消費(fèi)者將信將疑的小靈通具有更大的購買吸引力。在聯(lián)通預(yù)付費(fèi)用計(jì)劃的背后，是聯(lián)通的一個“陰謀”：即以捆綁低價手機(jī)應(yīng)對小靈通的低價沖擊波。同時，對于中國聯(lián)通而言，其推出的千元CDMA預(yù)付話費(fèi)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，對定位在低端客戶的小靈通而言也是一個巨大的威脅。但是，移動卻通過其極其優(yōu)惠的短訊服務(wù)吸引了大量的年輕人尤其是大學(xué)生：每月20元300條，30元500條的低價短訊套餐。中國移動的市場定位既不是小靈通的所面對的城市低收入人群，也不是聯(lián)通套餐所吸收的商務(wù)移動用戶，而是介于兩種群體之間，巧妙填補(bǔ)了市場需求的一大空白—以大學(xué)生為代表的年輕消費(fèi)群體，這些年輕人的短訊消費(fèi)量是相當(dāng)巨大的，但是，對于移動而言,短訊服務(wù)運(yùn)行成本是較低的，而同時運(yùn)行風(fēng)險卻較小的，目前通過短訊服務(wù)在年輕人中間樹立形象之后，中移的個人化服務(wù)和移動秘書的服務(wù)便可以很輕易地進(jìn)入這些年輕人的市場?？梢哉f，隨著小靈通、中國的移動市場才算是全面地走上發(fā)展道路。雖然我國經(jīng)濟(jì)自改革開放以來，經(jīng)濟(jì)上獲得了巨大的成功，但是從整體上來講，我國仍然是一個發(fā)展規(guī)律中的國家，貧富差距與日俱增，因此市場的需求呈現(xiàn)多層次化，導(dǎo)致了消費(fèi)者對通信需求的多樣化。中國電信的小靈通投放戰(zhàn)略就必須充分關(guān)注這個目前這個還存在漏洞的監(jiān)管局面。分?jǐn)傁聛恚骄總€省只有不道德20人，相對中國巨大的電信市場極其內(nèi)在的復(fù)雜性而言，監(jiān)管力量顯然不足。但是目前的問題是，中國政府的監(jiān)管是否得力。與此同時，《電信條例》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》的實(shí)施和各省級通信管理局的組建，標(biāo)志著以中央集權(quán)為主的電信監(jiān)管體系初步建立，促進(jìn)了光通信、移動通信和互聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)的開展。那么小靈通為什么選擇這個時候進(jìn)入激烈的市場呢？在這里我們首先來對小靈通的投放背景做一個簡要的分析。關(guān)鍵詞：小靈通、投放市場、移動通信、價格策略、市場競爭一、小靈通的投放背景分析眼下在中國電信業(yè)最引人注目的大事件要算是小靈通進(jìn)入長期給中國聯(lián)通和中國移動兩大巨頭占據(jù)的有著豐厚利潤的中國電信市場。中國電信為了進(jìn)入移動通信市場，利用移動功能、固定電話的收費(fèi)的優(yōu)勢開發(fā)小靈通，推進(jìn)市場。：；:；：小靈通的價格策略分析報告摘要：中國通信市場尤其是移動通信市場的競爭幾乎已經(jīng)到了白熱化的地步。中國移動市場利潤可觀，而中國電信卻因?yàn)檎咴驔]有占有一席之地。小靈通作為新的產(chǎn)品，其價格策略如何制定和調(diào)整呢？本文重點(diǎn)分析小靈通投放市場的價格策略。而伴隨著小靈通的進(jìn)入而來的是中國聯(lián)通和中國移動的各種各樣的優(yōu)惠政策和實(shí)行單項(xiàng)收費(fèi)的的計(jì)劃。(一)政治、法律環(huán)境分析：從1998年開始，我國實(shí)行了以促進(jìn)有效競爭為目的的電信重組工作，到目前為止，全國有六家經(jīng)營基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的公司、4000多家經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)的公司，形成了電信業(yè)務(wù)市場競爭的新格局。那么隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的日益壯大，政府是如何來實(shí)施監(jiān)管呢？在中國目前的條件下，中國是先通過先改革在立法的辦法來逐步規(guī)范市場。中國目前只有500多人承擔(dān)中國電信市場的監(jiān)管工作。這是中國電信市場目前存在的不可回避的問題。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：從幾乎夭折到今天的火熱局面，小靈通之所以能夠迅速發(fā)展起來，關(guān)鍵在于中國的實(shí)際國情。同時，從中國目前的經(jīng)濟(jì)狀況而言，最先進(jìn)的科技不一定是最適合中國消費(fèi)者的使用，雖然小靈通目前在發(fā)達(dá)國家是屬于淘汰產(chǎn)品，但是對中國的整體通訊技術(shù)水平而言，小靈通對于中國移動和聯(lián)通的GSM和CDMA是一個很好的補(bǔ)充。（三）競爭狀態(tài)的分析：目前小靈通在中國的競爭對手理所當(dāng)然地要屬中國移動和中國聯(lián)通。以中國移動目前的動感地帶業(yè)務(wù)為例，雖然在技術(shù)上并沒有很大的創(chuàng)新，而且基本費(fèi)用除了免月租之外，也沒有更多的優(yōu)惠跡象。這些大學(xué)生就是未來無限移動消費(fèi)的主力軍，誰掌握了年輕人的市場，誰就能在未來的競爭中處于優(yōu)勢的地位。中國每年新增加的5000到達(dá)500萬用戶中，有80%的用戶是預(yù)付用戶，如果這80%的用戶中有20%給聯(lián)通吸引的話，對聯(lián)通而言也是一個巨大的收獲。因?yàn)椋灰?400元以下的低端CDMA手機(jī)面世，和這些低端CDMA手機(jī)捆綁的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，肯定會在中低端通信市場掀一股強(qiáng)有力的低價購買風(fēng)暴，這對小靈通來說絕對不是一個好消息。同時，作為行業(yè)的一個領(lǐng)先者，聯(lián)通也進(jìn)行了業(yè)務(wù)上的方向調(diào)整，學(xué)習(xí)移動進(jìn)行品牌競爭，最終確立聯(lián)通在高端客戶中的地位。這樣中國消費(fèi)者往往追求的是物美價廉。這樣一來，小靈通的推出，可以說是剛好滿足了這一部分消費(fèi)者的需求。可以說消費(fèi)者的消費(fèi)需求和和消費(fèi)水平為小靈通的發(fā)展奠定了一個基礎(chǔ)。因此它的投放很好符合了眼下中國消費(fèi)者的綠色消費(fèi)情節(jié)。二、小靈通現(xiàn)行市場狀況分析（一） 小靈通基本概況小靈通簡介。無線市話能提供大話務(wù)量、高密度的服務(wù)，具備動態(tài)信道分配，每平方公里可容納2萬多的用戶；提供高質(zhì)量的傳輸和通話音質(zhì)，保密性能好，安全可靠。小靈通的功能。目前有小靈貓（用它連接電腦的USB接口和小靈通手機(jī)的數(shù)據(jù)端口）、小靈通數(shù)據(jù)通訊卡（標(biāo)準(zhǔn)的PCMCIA卡）等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)配套短消息業(yè)務(wù)(SMS:Short Message Service)。PAS系統(tǒng)的短消息業(yè)務(wù)是指用戶借助PAS網(wǎng)絡(luò)方便，快捷地傳遞的實(shí)時文字信息，具有到達(dá)確認(rèn)和存儲
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