高校市場(chǎng)推廣計(jì)劃-展示頁(yè)
2024-08-18 07:35本頁(yè)面
【正文】 教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場(chǎng)。研究和開發(fā)高校市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。 專業(yè)資料整理分享 關(guān)于開拓高校市場(chǎng)的思路方案前言：隨著我國(guó)高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。高校市場(chǎng)具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。 在我國(guó)，目前各類大學(xué)生已超過(guò)2500萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。 大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來(lái)的實(shí)力階層，大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。 然而，面對(duì)如此巨大的高校市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)界并未引起足夠的重視。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場(chǎng)并采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。首先要做的是，開展校園市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策。在學(xué)生群體上也劃分不同的消費(fèi)群體，本科院校、高職?？圃盒?、普通中專技校等。明確調(diào)查目標(biāo)（各個(gè)類的學(xué)生群體）進(jìn)行同類行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，包括相關(guān)費(fèi)用以及課程安排等等。（附調(diào)查問(wèn)卷） 二、課程開發(fā)：在課程開發(fā)制定的過(guò)程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的課程。也可以延生到校園內(nèi)開展，有利于促進(jìn)金像藝術(shù)學(xué)院在校園里的品牌推廣打造影響力。在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得學(xué)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行課程差異化定位和營(yíng)銷，如通過(guò)數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對(duì)于我們的培訓(xùn)感興趣的人員比例是多少，這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握，就可以進(jìn)行校園定向推廣,確保營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和高效率。另外，學(xué)院針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。這一切都說(shuō)明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。六、高校社團(tuán)的作用。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。（附件相關(guān)分析報(bào)告）七、尋找“意見(jiàn)領(lǐng)袖”興趣達(dá)人幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，在同齡中會(huì)帶動(dòng)其他同學(xué)的消費(fèi)觀念，這些人就是所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說(shuō)服力。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接
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