某藥品市場(chǎng)推廣計(jì)劃-展示頁(yè)
2024-08-16 23:14本頁(yè)面
【正文】 管病防治辦公室和社區(qū)醫(yī)院聯(lián)合主辦l 時(shí)間安排與預(yù)算2003年下半年湖南市場(chǎng)北京降壓0號(hào)醫(yī)院推廣計(jì)劃及預(yù)算序號(hào)活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間及次數(shù)/數(shù)量責(zé)任人預(yù)算7月8月9月10月11月12月1基層廠礦醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃222長(zhǎng)沙雙鶴102社區(qū)全科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃222湖南雙鶴103心血管VIP專家發(fā)展計(jì)劃222211湖南雙鶴104醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)及推廣計(jì)劃222湖南雙鶴10 合計(jì)40（2）藥店1） 加強(qiáng)零售隊(duì)伍的常規(guī)管理l 目標(biāo)藥店的檔案管理178。另外要積極進(jìn)行物價(jià)、醫(yī)院招標(biāo)等政府部門的公關(guān)，提高北京降壓0號(hào)在湖南市場(chǎng)的零售價(jià)（）和醫(yī)院招標(biāo)價(jià)格，為后繼醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。（3）活動(dòng)時(shí)間安排及預(yù)算2003年下半年湖南市場(chǎng)北京降壓0號(hào)大型公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算序號(hào)活動(dòng)形式次數(shù)活動(dòng)時(shí)間費(fèi)用預(yù)算1高血壓健康知識(shí)講座3次8月10－20日102長(zhǎng)沙市中老年人健走大賽1次9月25－30日103全國(guó)高血壓日大型咨詢活動(dòng)1次10月8－10日10 合計(jì) 30 終端推廣與促銷（1）醫(yī)院l 推廣策略：由于北京降壓0號(hào)在湖南醫(yī)院市場(chǎng)的前期基礎(chǔ)工作較薄弱，進(jìn)行大中型醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)及臨床推廣顯然得不償失。l 開展上述大型公關(guān)活動(dòng)的同時(shí)，配合省內(nèi)各種新聞媒體的采訪及報(bào)導(dǎo)，力爭(zhēng)取得最大的社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)。l 在10月份全國(guó)城運(yùn)會(huì)前期，與長(zhǎng)沙市體委、老齡委聯(lián)合主辦長(zhǎng)沙市“中老年人健走大賽”活動(dòng)，旨在對(duì)高血壓患者倡導(dǎo)建康的生活方式，“宣傳口號(hào)―最好的運(yùn)動(dòng)是步行”。（2）活動(dòng)形式：l 組織湖南省、長(zhǎng)沙市以及駐湘軍區(qū)老干部開展高血壓健康知識(shí)講座，邀請(qǐng)著名心血管專家洪昭光教授主講。l 處方藥廣告大眾媒體投放應(yīng)采取謹(jǐn)慎態(tài)度，事先要有相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)積極做好當(dāng)?shù)毓ど獭⑺幈O(jiān)等政府部門的公關(guān)工作。l 配合大型公關(guān)活動(dòng)的開展，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳎钱?dāng)前處方藥公眾宣傳較為理想的廣告形式，應(yīng)當(dāng)給予足夠的重視。電視和報(bào)紙及POP作為輔助媒體，通過電視門診轉(zhuǎn)播、公益廣告、科普軟文和促銷活動(dòng)預(yù)告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，側(cè)重喚起消費(fèi)者的品牌聯(lián)想。共同市場(chǎng)區(qū)域以雙鶴藥業(yè)總體形象進(jìn)行市場(chǎng)推廣。l 在政策允許的情況下，繼續(xù)拓展分銷渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)江西和廣西市場(chǎng)。兩家公司每周、每月向商業(yè)事業(yè)部提供產(chǎn)品銷售價(jià)格及流向清單備查。三、主要行動(dòng)計(jì)劃（一）關(guān)于價(jià)格治理l 湖南雙鶴和長(zhǎng)沙雙鶴堅(jiān)決執(zhí)行雙鶴藥業(yè)關(guān)于維護(hù)北京降壓0號(hào)市場(chǎng)價(jià)格的規(guī)定。l 應(yīng)當(dāng)看到，商業(yè)沖貨和價(jià)格混亂僅僅是表面現(xiàn)象，而導(dǎo)致北京降壓0號(hào)銷售下降的真正原因是終端市場(chǎng)需求的下降。而湖南雙鶴通過商業(yè)調(diào)撥和醫(yī)院銷售，其目標(biāo)市場(chǎng)為全省主要醫(yī)療單位和中心城市的零售藥店。指標(biāo)壓力過大，終端需求有限，形成了商業(yè)沖貨的主要?jiǎng)右颉 湖南省人口6500萬(wàn)，占全國(guó)總?cè)丝诘?/20，2002年GDP為4000億，位居全國(guó)中等水平。l 湖南市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)得益于湖南雙鶴和長(zhǎng)沙雙鶴兩家商業(yè)公司的加盟，在局部市場(chǎng)拓寬了分銷渠道，提高了終端客戶覆蓋率。二、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析l 北京降壓0號(hào)在湖南地區(qū)的銷售增長(zhǎng)明顯高于全國(guó)總體增長(zhǎng)水平，%%。北京降壓0號(hào)湖南市場(chǎng)920行動(dòng)計(jì)劃2003年7月3日湖南市場(chǎng)920行動(dòng)指導(dǎo)小組2003年下半年湖南地區(qū)北京降壓0號(hào)促銷計(jì)劃為全面貫徹雙鶴藥業(yè)關(guān)于實(shí)施“920”行動(dòng)方案，再創(chuàng)“北京降壓0號(hào)”輝煌的通知，特制定本促銷計(jì)劃。一、 銷售目標(biāo)2003年北京降壓0號(hào)銷售指標(biāo)完成進(jìn)度（萬(wàn)片）公司名稱1
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