【正文】 與其他競爭產(chǎn)品的對比信息產(chǎn)品是否需水主要功能邦碧潔無水型一種新型環(huán)保多功能清潔膏。 　　該膏配化學(xué)實驗室提供，是中國目前第一款按化妝品原料工藝生產(chǎn)（試驗直接涂在臉面和皮膚上，沒有發(fā)現(xiàn)任何副作用）的清潔產(chǎn)品，中性無磷，不含摩擦劑，不損傷物體表面。 　　辦公設(shè)備維護：計算機，打印機，復(fù)印機，傳真機，白板和辦公桌椅等表面。 　　家具電器清潔：電視，冰箱，洗衣機，微波爐，空調(diào)，控油煙機，熱水器等。 　　該膏配化學(xué)實驗室提供，是中國目前第一款按化妝品原料工藝生產(chǎn)（試驗直接涂在臉面和皮膚上，沒有發(fā)現(xiàn)任何副作用）的清潔產(chǎn)品，中性無磷，不含摩擦劑，不損傷物體表面。劣勢（Weak）：◇知名度低◇不宜在強烈的陽光或者高溫下使用◇銷售渠道窄機會（Opportunity）：◇社會經(jīng)濟的發(fā)展◇國家政策的支持◇人們生活水平的提高◇人們消費觀念的變革威脅（Threat）：◇眾多實力雄厚的競爭對手◇競爭的激烈SWOT詳細分解說明優(yōu)勢（Strength）：（1）、產(chǎn)品的特點及適用范圍該膏是以高級硅油和天然植物油提取液為基礎(chǔ)，是一種新型環(huán)保多功能清潔膏。特別對于追求時尚和方便的年輕一族來說，更是受到他們的歡迎和青睞。 標(biāo)本月(元)13月累計(元)增長(%)家庭總收入城鎮(zhèn)居民人均可支配收入工薪收入經(jīng)營凈收入家庭總支出城鎮(zhèn)居民人均消費性支出食品衣著居住家庭設(shè)備用品服務(wù)醫(yī)療保健交通和通訊教育文化娛樂服務(wù)其它商品和服務(wù)注：數(shù)據(jù)出自蘭州市統(tǒng)計局網(wǎng)2011年3月從蘭州市2011年3月城鎮(zhèn)居民收入與支出中分析可知，蘭州居民在教育文化娛樂、衣著、交通和通訊和醫(yī)療保健方面的支出最高，這說明蘭州市民的恩格爾系數(shù)越來越小，生活水平提高了，在物質(zhì)生活提升的同時，用于精神消費的支出在逐漸增加。不僅需要其質(zhì)量好，而且更加注重其實用性和方便性。社會消費品零售總額突破342億元。根據(jù)調(diào)查顯示，蘭州市人均收入為1500元。這表明消費者對于無水型清潔用品的品牌的認(rèn)同態(tài)度不大，但是市場潛力依然很大。所以，大部分消費者為早期使用者。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在蘭州市場上，消費者對于無水型清潔用品的效果并非是很清楚。（二） 清潔用品行業(yè)市場的現(xiàn)狀對于我國而言，由于我國是世界上的人口大國，所以清潔產(chǎn)品的市場有著很大的容量，而且品種繁多。前者以田七、太子、立白等為領(lǐng)軍品牌。目前，清潔用品市場上的品牌繁多，種類齊全。一、營銷環(huán)境的分析（SWOT）（一）清潔用品行業(yè)市場的背景隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平的提高和消費者對綠色環(huán)保無水型清潔用品的認(rèn)識有了很快的提高。并有針對性的擬寫了營銷策劃書。由此，我們把“邦碧潔多功能清潔膏”的市場推廣作為本次策劃的主題。但是其產(chǎn)品無論是在知名度還是在銷售量上，都不盡如人意。經(jīng)過一系列的市場調(diào)查和反復(fù)斟酌后，我們決定選擇邦碧潔無水型多功能清潔膏這一產(chǎn)品作為策劃對象。讓無水型邦碧潔多功能清潔膏成為人們生活中不可或缺的一部分。所以我們采用各種營銷方法來提高其產(chǎn)品的知名度。本次策劃方案著重就邦碧潔的市場份額的擴張進行了富有特色和針對性強的活動，有助于擴大產(chǎn)品的知名度和銷售量，來擴大產(chǎn)品在市場上的占有率。摘要本次策劃以提高邦碧潔多功能清潔膏在蘭州的市場份額，提高產(chǎn)品的知名度，同時塑造企業(yè)的良好形象為目標(biāo)而展開。在對目標(biāo)市場、競爭環(huán)境以及消費者行為分析的基礎(chǔ)上，針對邦碧潔產(chǎn)品進行消費者分類，結(jié)合產(chǎn)品定位：新型多功能、環(huán)保、無害，給消費者一個更舒適更綠色環(huán)保的家。為了能夠讓廣大消費者朋友知曉和使用到邦碧潔多功能清潔膏，讓新型無水型清潔產(chǎn)品能夠飛入尋常百姓家。在營銷的過程當(dāng)中我們秉承“讓每個消費者得到最充分的方便和實惠”的發(fā)展理念。目錄前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 一、營銷環(huán)境的分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4（一）清潔用品行業(yè)市場的背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4（二）清潔用品行業(yè)市場的現(xiàn)狀．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4（三）SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6二、目標(biāo)市場的選擇(STP戰(zhàn)略)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10市場細分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 10市場選擇 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11市場定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12市場前景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13三、消費者購買行為分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 （一）消費者購買動機與需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13（二）消費者的購買行為分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 四、產(chǎn)品定位說明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 16（一）產(chǎn)品介紹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16（二）產(chǎn)品優(yōu)缺點分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16（三）與同類產(chǎn)品的差異化特征的主要表現(xiàn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17（四）本產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位及說明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18（五） 目標(biāo)顧客購買該產(chǎn)品的理由．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20五、產(chǎn)品推廣策略及具體行動方案 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21（一）產(chǎn)品營銷策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21（二）價格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22（三）促銷策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22六、費用預(yù)算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25 七、實施效果評估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26八、風(fēng)險預(yù)測及控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27九、結(jié)束語．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28 十、附錄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29 指導(dǎo)老師：．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30參考文獻：．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30正文前言當(dāng)聽到學(xué)院2011年全國營銷策劃大賽的消息后，在老師的精心指導(dǎo)下，我們迅速組成了四人參賽小組。我們在調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品確實具有以前需水型清潔用品無法比擬的優(yōu)點，