【正文】 機(jī)市場比較混亂，游戲規(guī)則有待市場的進(jìn)一步調(diào)整規(guī)范，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)在此時殺入市場，如果沒有過人的膽識（市場推廣手段和廣告攻勢）和超群的武藝（產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)和功能），會陷入亂軍叢中，存在很大的市場風(fēng)險。數(shù)碼產(chǎn)品的市場不斷井噴，創(chuàng)造了商務(wù)通PDA、名人PDA、松日MP愛國者閃存等等一大批數(shù)碼精英。（三） 機(jī)會： 隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品也層出不窮。 對于希格瑪來說，無線耳機(jī)既是產(chǎn)品，也是品牌，在這樣一個階段，產(chǎn)品的單薄和品牌的單薄將使希格瑪容易陷入“只求生存，忘記發(fā)展”常規(guī)思維。 希格瑪?shù)氖袌鲫?duì)伍的建設(shè)比較薄弱，基本上處于原始狀態(tài)。（二） 劣勢： 希格瑪作為一個大眾消費(fèi)市場的新品牌，知名度為零，市場推廣需要相當(dāng)?shù)臅r間，面臨著生存和發(fā)展的兩大瓶頸。 進(jìn)入市場的契機(jī)處于“軍閥混戰(zhàn)”的戰(zhàn)國年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處于比較有利的位置，容易對競爭對手發(fā)動“閃電”突襲，強(qiáng)占制勝的市場高地，成為市場上殺出的一匹黑馬。 強(qiáng)大的市場啟動資金儲備，為市場推廣計劃的順利執(zhí)行奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 希格瑪作為一個品牌名稱，屬于外來語的音譯，品牌含義中性、洋氣，具有時代潮流感。這種品牌的跨越空間之巨大，我們只能用“爆炸”一詞來形容。這是希格瑪品牌從IT行業(yè)服務(wù)商向IT配套產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)型。如今，希格瑪公司試圖進(jìn)入IT行業(yè)配套產(chǎn)品行業(yè)，推出希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)、電視）無線耳機(jī)產(chǎn)品，目的是想成為一名為互聯(lián)網(wǎng)淘金者服務(wù)的雜貨店（IT行業(yè)配套產(chǎn)品）的主人，其見解無可非議。高科技技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓購買，不能用錢買到的是見解和創(chuàng)新。在中國，一般是先有名，然后在有錢，而在發(fā)達(dá)國家，是先有錢，然后再有名。 財富的積累法則在世界的變化中，已經(jīng)從一步一個腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天的重要因素是首先確定自己應(yīng)該成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。非常沮喪的他突然想到，這么多的淘金者要吃要喝，要換損壞的淘金工具，另外還有源源不斷要來淘金的人同樣也需要這些，我何不直接開一家為淘金人服務(wù)的雜貨店呢？最后，這個為淘金人開雜貨店的窮漢子成了富翁，而那些可憐的淘金人不是累死，就是挖到金子后被強(qiáng)盜打死，只有少數(shù)人專門收購金子的人發(fā)了財，當(dāng)然，開雜貨店窮漢子發(fā)的財絲毫不遜色。33 / 34數(shù)碼時代自由聽希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)品牌整合營銷（IMC）項(xiàng)目提案目 錄一、 誰是希格瑪最大的敵人？二、 希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)的SWOT分析三、 希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)產(chǎn)品定位四、 吃魚的學(xué)問——品牌傳播定位五、 為什么會選濮存昕這個人六、 希格瑪品牌的推廣策略七、 希格瑪品牌項(xiàng)目合作提案八、 廣告代理服務(wù)流程九、 關(guān)于德賽廣告十、 關(guān)于濮存昕的接洽事宜一、誰是希格瑪最大的敵人？ 在先找到希格瑪最大的敵人之前，我們先來看兩個小故事—— 美國西部爆發(fā)黃金熱，一名窮漢子也來到西部，希望能夠?qū)崿F(xiàn)自己的黃金夢。由于晚到，他的周圍已經(jīng)全部被別人霸占了，沒有他淘金的地盤。 互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的嬴家似乎不是制造出計算機(jī)的IBM，而是為計算機(jī)提供通用軟件的微軟；在2001年世界經(jīng)濟(jì)年會上，利潤增長率最高的不是傳統(tǒng)制造商，而是為互聯(lián)網(wǎng)提供整體運(yùn)營設(shè)備的美國思科公司。中國與外國的財富故事存在著不同的演繹。對于希格瑪公司，要想在市場上有所作為，必須找到自己最大的敵人——最大的競爭對手，沒有敵人的戰(zhàn)斗注定是一場失敗的戰(zhàn)斗。深圳市希格瑪計算機(jī)技術(shù)有限公司是投資6000萬元的大型高新技術(shù)企業(yè)，作為中國計算機(jī)信息系統(tǒng)服務(wù)的領(lǐng)先提供商，通過優(yōu)質(zhì)的信息系統(tǒng)產(chǎn)品和完善的信息服務(wù)及行業(yè)顧問資訊經(jīng)驗(yàn)，在IT行業(yè)具有一定的知名度。為此，我們看到希格瑪品牌從手機(jī)無線耳機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)、對講機(jī)、希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)、電視）無線耳機(jī)等項(xiàng)目的探索和波折。前者面對的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等數(shù)量非常有限的IT廠商，而后者卻是要面對數(shù)量非常龐大的個人消費(fèi)。仗劍執(zhí)爾，最大的敵人在哪里？在希格瑪品牌本身——最大的敵人就是自己！見解是否真的正確？是否有適應(yīng)“爆炸”的創(chuàng)新能力，是否有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)資金，關(guān)鍵是否有必不可少的膽略和雄心？二、希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)的SWOT分析作為電腦、筆記本電腦和電視等相配套的希格瑪無線耳機(jī)，希格瑪自己確定的其核心目標(biāo)消費(fèi)群是筆記本電腦（其實(shí)臺式電腦、電視、數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)的市場同樣也不能忽視），根據(jù)目前的市場掃描，我們對希格瑪無線耳機(jī)分析如下：（一） 優(yōu)勢： 希格瑪公司隸屬于立業(yè)集團(tuán)，資金雄厚，對高科技產(chǎn)品研發(fā)和市場運(yùn)作有一定的經(jīng)驗(yàn)。 希格瑪通過初步市場運(yùn)作，對IT銷售渠道有一定的積累和了解，產(chǎn)品進(jìn)入市場的阻力比較小。 作為獨(dú)立運(yùn)作的希格瑪公司，定位于高科技的數(shù)碼產(chǎn)品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是初生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。 通過筆記本電腦無線耳機(jī)一個空白產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，快速提升希格瑪品牌的大眾消費(fèi)市場知名度，為其后推出其他高科技數(shù)碼系列產(chǎn)品奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。 希格瑪產(chǎn)品研發(fā)時間短，產(chǎn)品生產(chǎn)屬于OEM形式，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、物流配送等生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面比競爭對手弱小。其一定數(shù)量的代理商合作時間短，品牌推廣也幾乎為零。用二分之一或者三分二的車票是永遠(yuǎn)也到達(dá)不了真正的目的地。數(shù)碼產(chǎn)品一般比較小巧玲瓏，符合現(xiàn)代人時尚自由的需要。 在數(shù)碼產(chǎn)品市場上，真正的行業(yè)巨頭并沒有形成，國外品牌由于價格的關(guān)系，在中國數(shù)碼市場上只占有高端市場，基數(shù)巨大的中端和低端市場基本上是不入流的品牌進(jìn)行價格撕殺，這就為實(shí)力相對比較雄厚的希格瑪創(chuàng)造了良機(jī)。 希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)品牌知名度為零，產(chǎn)品線的規(guī)劃不是很明顯，單純的廣告強(qiáng)攻和營銷推廣，并沒有絕對的勝算和把握。 希格瑪通過數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)項(xiàng)目的運(yùn)作，雖然可以運(yùn)用比較強(qiáng)勢的資本融合手段彌補(bǔ)市場經(jīng)驗(yàn)的不足，但是，長久取得成功的要素乃是希格瑪品牌在市場上的出色表現(xiàn)，在人力資源、產(chǎn)品技術(shù)、營銷手段、品牌發(fā)展等等方面，面臨著比競爭對手更多的挑戰(zhàn)和壓力。只要思路清晰，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)正確，憑借專業(yè)的數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)的零起步，在知己知彼的情況下，運(yùn)用高超的營銷手段和品牌技巧，找到競爭對手的軟肋和死穴，取得希格瑪品牌推廣的勝利大有可為。三、希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)產(chǎn)品定位希格瑪無線耳機(jī)采用先進(jìn)的藍(lán)牙技術(shù)，純真音質(zhì)，超低輻射，高清晰通話質(zhì)量，自動跳頻，保證有效通話，超長距離可達(dá)十米。希格瑪將其定位于筆記本電腦用戶，是因?yàn)楣P記本市場這兩年持續(xù)高速增長。由于希格瑪無線耳機(jī)在筆記本電腦方面幾乎是空白，希格瑪自身