【正文】 33 / 34數(shù)碼時(shí)代自由聽希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)品牌整合營銷（IMC）項(xiàng)目提案目 錄一、 誰是希格瑪最大的敵人？二、 希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)的SWOT分析三、 希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)產(chǎn)品定位四、 吃魚的學(xué)問——品牌傳播定位五、 為什么會(huì)選濮存昕這個(gè)人六、 希格瑪品牌的推廣策略七、 希格瑪品牌項(xiàng)目合作提案八、 廣告代理服務(wù)流程九、 關(guān)于德賽廣告十、 關(guān)于濮存昕的接洽事宜一、誰是希格瑪最大的敵人？ 在先找到希格瑪最大的敵人之前，我們先來看兩個(gè)小故事—— 美國西部爆發(fā)黃金熱，一名窮漢子也來到西部，希望能夠?qū)崿F(xiàn)自己的黃金夢(mèng)。由于晚到，他的周圍已經(jīng)全部被別人霸占了，沒有他淘金的地盤。非常沮喪的他突然想到，這么多的淘金者要吃要喝，要換損壞的淘金工具，另外還有源源不斷要來淘金的人同樣也需要這些，我何不直接開一家為淘金人服務(wù)的雜貨店呢？最后，這個(gè)為淘金人開雜貨店的窮漢子成了富翁，而那些可憐的淘金人不是累死，就是挖到金子后被強(qiáng)盜打死，只有少數(shù)人專門收購金子的人發(fā)了財(cái)，當(dāng)然，開雜貨店窮漢子發(fā)的財(cái)絲毫不遜色。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的嬴家似乎不是制造出計(jì)算機(jī)的IBM，而是為計(jì)算機(jī)提供通用軟件的微軟；在2001年世界經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，利潤增長率最高的不是傳統(tǒng)制造商，而是為互聯(lián)網(wǎng)提供整體運(yùn)營設(shè)備的美國思科公司。 財(cái)富的積累法則在世界的變化中，已經(jīng)從一步一個(gè)腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天的重要因素是首先確定自己應(yīng)該成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。中國與外國的財(cái)富故事存在著不同的演繹。在中國，一般是先有名，然后在有錢，而在發(fā)達(dá)國家，是先有錢，然后再有名。對(duì)于希格瑪公司，要想在市場(chǎng)上有所作為，必須找到自己最大的敵人——最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有敵人的戰(zhàn)斗注定是一場(chǎng)失敗的戰(zhàn)斗。高科技技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓購買，不能用錢買到的是見解和創(chuàng)新。深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司是投資6000萬元的大型高新技術(shù)企業(yè)，作為中國計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)服務(wù)的領(lǐng)先提供商，通過優(yōu)質(zhì)的信息系統(tǒng)產(chǎn)品和完善的信息服務(wù)及行業(yè)顧問資訊經(jīng)驗(yàn)，在IT行業(yè)具有一定的知名度。如今，希格瑪公司試圖進(jìn)入IT行業(yè)配套產(chǎn)品行業(yè)，推出希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)、電視）無線耳機(jī)產(chǎn)品，目的是想成為一名為互聯(lián)網(wǎng)淘金者服務(wù)的雜貨店（IT行業(yè)配套產(chǎn)品）的主人，其見解無可非議。為此，我們看到希格瑪品牌從手機(jī)無線耳機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)、對(duì)講機(jī)、希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)、電視）無線耳機(jī)等項(xiàng)目的探索和波折。這是希格瑪品牌從IT行業(yè)服務(wù)商向IT配套產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)型。前者面對(duì)的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等數(shù)量非常有限的IT廠商，而后者卻是要面對(duì)數(shù)量非常龐大的個(gè)人消費(fèi)。這種品牌的跨越空間之巨大，我們只能用“爆炸”一詞來形容。仗劍執(zhí)爾，最大的敵人在哪里？在希格瑪品牌本身——最大的敵人就是自己！見解是否真的正確？是否有適應(yīng)“爆炸”的創(chuàng)新能力，是否有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)資金，關(guān)鍵是否有必不可少的膽略和雄心？二、希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)的SWOT分析作為電腦、筆記本電腦和電視等相配套的希格瑪無線耳機(jī)，希格瑪自己確定的其核心目標(biāo)消費(fèi)群是筆記本電腦（其實(shí)臺(tái)式電腦、電視、數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)的市場(chǎng)同樣也不能忽視），根據(jù)目前的市場(chǎng)掃描，我們對(duì)希格瑪無線耳機(jī)分析如下：（一） 優(yōu)勢(shì)： 希格瑪公司隸屬于立業(yè)集團(tuán)，資金雄厚，對(duì)高科技產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作有一定的經(jīng)驗(yàn)。 希格瑪作為一個(gè)品牌名稱，屬于外來語的音譯，品牌含義中性、洋氣，具有時(shí)代潮流感。 希格瑪通過初步市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)IT銷售渠道有一定的積累和了解，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的阻力比較小。 強(qiáng)大的市場(chǎng)啟動(dòng)資金儲(chǔ)備，為市場(chǎng)推廣計(jì)劃的順利執(zhí)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 作為獨(dú)立運(yùn)作的希格瑪公司，定位于高科技的數(shù)碼產(chǎn)品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是初生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。 進(jìn)入市場(chǎng)的契機(jī)處于“軍閥混戰(zhàn)”的戰(zhàn)國年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處于比較有利的位置，容易對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)“閃電”突襲，強(qiáng)占制勝的市場(chǎng)高地，成為市場(chǎng)上殺出的一匹黑馬。 通過筆記本電腦無線耳機(jī)一個(gè)空白產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，快速提升希格瑪品牌的大眾消費(fèi)市場(chǎng)知名度，為其后推出其他高科技數(shù)碼系列產(chǎn)品奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二） 劣勢(shì)： 希格瑪作為一個(gè)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的新品牌，知名度為零，市場(chǎng)推廣需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，面臨著生存和發(fā)展的兩大瓶頸。 希格瑪產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間短，產(chǎn)品生產(chǎn)屬于OEM形式，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、物流配送等生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱小。 希格瑪?shù)氖袌?chǎng)隊(duì)伍的建設(shè)比較薄弱，基本上處于原始狀態(tài)。其一定數(shù)量的代理商合作時(shí)間短，品牌推廣也幾乎為零。 對(duì)于希格瑪來說，無線耳機(jī)既是產(chǎn)品，也是品牌，在這樣一個(gè)階段，產(chǎn)品的單薄和品牌的單薄將使希格瑪容易陷入“只求生存，忘記發(fā)展”常規(guī)思維。用二分之一或者三分二的車票是永遠(yuǎn)也到達(dá)不了真正的目的地。（三） 機(jī)會(huì)： 隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品也層出不窮。數(shù)碼產(chǎn)品一般比較小巧玲瓏，符合現(xiàn)代人時(shí)尚自由的需要。數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷井噴，創(chuàng)造了商務(wù)通PDA、名人PDA、松日MP愛國者閃存等等一大批數(shù)碼精英。 在數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)上，真正的行業(yè)巨頭并沒有形成，國外品牌由于價(jià)格的關(guān)系，在中國數(shù)碼市場(chǎng)上只占有高端市場(chǎng)，基數(shù)巨大的中端和低端市場(chǎng)基本上是不入流的品牌進(jìn)行價(jià)格撕殺，這就為實(shí)力相對(duì)比較雄厚的希格瑪創(chuàng)造了良機(jī)。（四） 威脅： 數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)市場(chǎng)比較混亂，游戲規(guī)則有待市場(chǎng)的進(jìn)一步調(diào)整規(guī)范，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)在此時(shí)殺入市場(chǎng)，如果沒有過人的膽識(shí)（市場(chǎng)推廣手段和廣告攻勢(shì)）和超群的武藝（產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)和功能），會(huì)陷入亂軍叢中，存在很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)品牌知名度為零，產(chǎn)品線的規(guī)劃不是很明顯，單純的廣告強(qiáng)攻和營銷推廣，并沒有絕對(duì)的勝算和把握。如果沒有明確的市場(chǎng)定位和有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，以及強(qiáng)大的后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和資金跟進(jìn)，有可能被其他強(qiáng)勢(shì)品牌扼殺在搖籃之中。 希格瑪通過數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)項(xiàng)目的運(yùn)作，雖然可以運(yùn)用比較強(qiáng)勢(shì)的資本融合手段彌補(bǔ)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的不足，但是，長久取得成功的要素乃是希格瑪品牌在市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，在人力資源、產(chǎn)品技術(shù)、營銷手段、品牌發(fā)展等等方面，面臨著比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的挑戰(zhàn)和壓力。（五） 結(jié)論： 通過以上分析，我們可以看到，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)雖然風(fēng)險(xiǎn)和威脅很大，但是同樣存在著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。只要思路清晰，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)正確，憑借專業(yè)的數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機(jī)的零起步，在知己知彼的情況下，運(yùn)用高超的營銷手段和品牌技巧，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋和死穴，取得希格瑪品牌推廣的勝利大有可為。斗轉(zhuǎn)星