某奶粉區(qū)域市場推廣方案-展示頁
2025-05-11 01:02本頁面
【正文】 1000件以上）：圣元奶粉在LA市場，銷售量并不突出，但是其銷售勢頭較好，究其原因是因?yàn)槠浣o各環(huán)節(jié)預(yù)留的利潤相當(dāng)可觀，特別是表現(xiàn)在聽裝粉上。 雀巢（月銷量2000件左右）：做為定位于高檔奶粉的雀巢，有其無法比擬的優(yōu)勢，雖然LA總體消費(fèi)水平不高，但是，僅有的高檔消費(fèi)群則被雀巢占領(lǐng)，因而在本地市場占有較的優(yōu)勢地位。 二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場現(xiàn)狀 竟品動態(tài) 目前在此市場上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、XX、伊利、圣元；竟品情況如下： 雅士利（2500件）：LA市場是雅士利的重點(diǎn)市場，銷量突出，因而無論在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都注重投入。 消費(fèi)心理及偏好：消費(fèi)心理趨于量入為出，較節(jié)約對于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費(fèi)，促品拉動效果非常好?；羟窨h距LA93公里；其他縣區(qū)距離LA較近、鋪貨車大約1小時(shí)左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)?？?cè)丝?28萬。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。 霍邱縣下轄33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，682個(gè)行政村?？偯娣e17976平方公里。 轄區(qū)范圍：現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級LA經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。這種趨勢將奶粉行業(yè)更多的二、三線品牌擠向了二類城市市場；LA地區(qū)人口眾多，作為省內(nèi)重點(diǎn)地級市場必然成為各品牌竟?fàn)幍慕裹c(diǎn)，那么我們將圍繞如何發(fā)揮一線牌的優(yōu)勢；拓展地區(qū)市場寬度、深度；細(xì)化服務(wù)、促進(jìn)銷量等方面來做以闡述。XX奶粉區(qū)域市場推廣方案題記：近年來，奶粉市場在經(jīng)受“阜陽事件”、“雀巢碘超標(biāo)”、“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化、品牌化、高檔化；奶粉在省會終端超市正面臨著由多品牌消費(fèi)向一線品牌消費(fèi)集中的趨勢。 一、宏觀環(huán)境分析 地理位置：LA市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。全市188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個(gè)街道。 常駐人口結(jié)構(gòu)：。縣城駐地為城關(guān)鎮(zhèn)；‰；2003年底,； 霍山全縣轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130個(gè)村委會、15個(gè)社區(qū)居委會，； 金寨縣共有28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?3萬； 葉集縣共有三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)城區(qū)、總?cè)丝谑?0萬人； 舒城縣轄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)街道，490個(gè)行政村；人口98萬（其中農(nóng)業(yè)人口87萬）。 壽縣全縣轄25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 交通現(xiàn)狀：目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為400600元；可支配為每月200元左右；商業(yè)人員6008
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1