某酒沈陽市場推廣方案-展示頁
2024-09-13 20:35本頁面
【正文】 ............................................................... 4 沈陽啤酒市場分析 .................................................................................................... 5 需求分析 .......................................................................................................... 5 目標(biāo)消費(fèi)者分析 .............................................................................................. 5 競爭分析 .......................................................................................................... 5 3 營銷策略 .............................................................................................................................. 7 包裝策略 .................................................................................................................... 7 價格策略 .................................................................................................................... 7 促銷策略 ..................................................................................................................... 7 4 具體推廣方案設(shè)計 .............................................................................................................. 8 推廣活動名稱、時間、地點(diǎn)及目標(biāo) ........................................................................ 8 對消費(fèi)者的促銷 ........................................................................................................ 8 公共關(guān)系 ........................................................................................................ 10 活動實(shí)施 ........................................................................................................ 11 5 預(yù)算 .................................................................................................................................... 13 結(jié)束語 ...................................................................................................................................... 16 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 1 前言 在日常生活中，無論是婚喪嫁娶，祝壽慶典，還是喬遷新 居，款待親朋，都離不開酒的相伴。 面對如此激烈的高檔啤酒市場競爭， 哈爾濱 啤酒 股份有限公司 開始全面實(shí)施“大品牌戰(zhàn)略”，“市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”等營銷策略。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 2 1 背景分析 企業(yè)介紹 企業(yè)總體情況 哈爾濱啤酒（海倫）有限公司隸屬于哈爾濱啤酒集團(tuán)公司。建于 1995 年 8 月，峻工于 1996 年 9 月，歷時一年時間完成了二萬噸啤酒項目，經(jīng)過二期、三期工程改造，累計投資近億元，現(xiàn)已形成五萬噸啤酒綜合生產(chǎn)能力。 . 企業(yè)經(jīng)營狀況 經(jīng)營情況分析 09 年全國啤酒總產(chǎn)量為 4201 萬千升，同比僅增長 %，增速為近三年來之最低。公司全年實(shí)現(xiàn)啤酒銷量 488 萬千升，較 08 年增長 %，其中主品牌銷量 310 萬千升，同比增長 %；按照中國會計準(zhǔn)則計算，實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣 億元，同比增長 %；實(shí)現(xiàn)凈利潤人民幣 7 億元，同比增長 %；呈現(xiàn)凈利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。 但整體而言，公司認(rèn)為金融危機(jī)對中國啤酒市場影響相對較輕。 因而，公司 開始推行了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)變革，按專業(yè)化管理的原則成立了營銷、制造兩大中心，通過不斷建立、完善組織體系和管理流程，公司的管理水平和管理效率不斷提升，成效逐步顯現(xiàn)。年初啤酒行業(yè)原材料、能源、運(yùn)輸 、人工等價格的大幅升高，給啤酒生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的成本壓力；而上半年華南的低溫雨雪冰凍災(zāi)害、下半年國際金融危機(jī)等都對全年的啤酒消費(fèi)需求形成了負(fù)面影響 。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 3 產(chǎn)品介紹 企業(yè)主營業(yè)務(wù)范圍及主導(dǎo)產(chǎn)品 哈爾濱 啤酒集團(tuán)有限責(zé)任公司主營業(yè)務(wù)范圍包括生產(chǎn)及銷售啤酒、釀酒設(shè)備，包裝材料，玻璃瓶 等 。目前公司啤酒產(chǎn)品有 “ 冰純、純生、淡爽 等多種產(chǎn)品。啤酒中之精品。 本次推廣的是“ 哈爾濱冰純 ”啤酒。其啤酒泡沫潔白細(xì)膩、持久掛杯，酒液清澈透明，酒體醇厚柔和，口味香醇爽口，是 哈爾濱 啤酒家族中的新秀，啤酒中之精品。北面背依東北大陸，腹地遼闊，堪稱 “ 東北之 腦” 。 人口環(huán)境 沈陽市國土總面積為 12980 平方公里 ,其中城
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