新城項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃-展示頁(yè)
2024-08-19 01:11本頁(yè)面
【正文】 216。216。216。 主要采用硬廣告的形式，以正版為主。 分階段進(jìn)行，有效配合銷售迅速進(jìn)展，并注意媒體推廣的“疊加”效果。 媒介選擇上，采取“精、穩(wěn)、有效”的思路，集中針對(duì)性較強(qiáng)的報(bào)紙刊物媒體，重點(diǎn)投放。 以常州媒體為主，通往各地的高速旁高炮為輻射輔助媒體，從兩方面抓住客戶的來(lái)源。 采用平穩(wěn)推進(jìn)式，配合銷售進(jìn)度靈活變動(dòng)，保持信息的通暢和持久。在媒體的選擇上，本項(xiàng)目主要會(huì)考慮一些發(fā)行量比較大和發(fā)布周期比較長(zhǎng)的媒體，可以依靠這類媒體廣泛的發(fā)布渠道，在一定時(shí)間內(nèi)使本案在受眾人群中廣泛傳播，同時(shí)配合以戶外、雜志的投放及房展、SP公關(guān)活動(dòng)的舉行，這些廣告推廣策略對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的品牌形象的樹(shù)立和推廣、以及對(duì)后期銷售的促進(jìn)都將有很大的幫助和益處。D：會(huì)所切入SUB：會(huì)所提供國(guó)際時(shí)尚休閑設(shè)施與交流平臺(tái)而這舞臺(tái)表現(xiàn)生活的手法卻是林林總總一部失敗的電影，一次并不無(wú)聊的外遇，一不小心輸?shù)舻臉蚺贫疾蛔阋苑穸ㄉ畹耐昝?，家庭的完美和意趣的完美泳池、健身中心、棋牌室、圖書室、兒童中心、桑拿室、桌球房、茶吧、酒吧、影音廳等在本案，輕松滿足你最為底限的奢侈欲望三、媒體投放建議 本項(xiàng)目位于武進(jìn)區(qū)，屬于常州市較偏的位置，為了能在短時(shí)間內(nèi)提高本案在常州的形象和知名度，提升新城集團(tuán)的品牌形象，讓購(gòu)房群體對(duì)開(kāi)發(fā)商和樓盤充滿信心，以促進(jìn)銷售，又要考慮到本案前、后期的推廣力度有所差別，為了使市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知度不會(huì)降低，所以在媒體投放上除了在開(kāi)盤和強(qiáng)銷期時(shí)采用比較集中式的媒體投放以外，在后期的銷售中會(huì)比較偏向于循循漸進(jìn)的方式，以保持本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度。SUB：空間是有節(jié)奏的C：產(chǎn)品切入一不僅是長(zhǎng)、寬、高三個(gè)向度的絕對(duì)衡量而是室內(nèi)生活舒適度與美觀度有秩序的延伸摒棄普通Town House與單體別墅片面追求使用率而造成面寬短、進(jìn)深長(zhǎng)的常規(guī)建筑手法本案最大的面寬達(dá)到9米，挑高6米在角度接受太陽(yáng)溫暖的沐浴以實(shí)用的功能性細(xì)節(jié)塑造獨(dú)特的藝術(shù)透過(guò)現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)的專業(yè)素養(yǎng)來(lái)成就高標(biāo)準(zhǔn)的生活質(zhì)感才是所謂空間旋律應(yīng)有的精髓CATCH：暢 想。SUB：思考坡地的起伏，還原每一棵樹(shù)的想法，解放水流的欲望B：規(guī)劃切入一切以自然為準(zhǔn)則，天生的色彩決不漂染，有時(shí)無(wú)形才是美德突破與機(jī)智在一樹(shù)一水間皆得體現(xiàn)，屏棄傳統(tǒng)園林人工的痕跡取法自然，結(jié)合地勢(shì)的落差和緩坡將中心水景與樓前綠地統(tǒng)一設(shè)計(jì)形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立而又不突兀的景觀組團(tuán)，錯(cuò)落有致，層次豐富。 第四攻擊階段階段 準(zhǔn)現(xiàn)別墅攻擊階段核 戰(zhàn)術(shù)十六：準(zhǔn)現(xiàn)別墅攻擊心 ◆示范商業(yè)街形象攻 ◆別墅外立面形象擊 ◆樓體昭示布點(diǎn) ◆外立面夜間燈光 各階段攻擊演習(xí)各階段廣告手法 CATCH：風(fēng) 潮。 第二攻擊階段階段 示范攻擊階段 戰(zhàn)術(shù)八：樣板間攻擊 戰(zhàn)術(shù)十一：國(guó)慶開(kāi)放日嘉年華活動(dòng) ◆樣板間（水景/凈景/庭院景） ◆老客戶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ◆外立面 ◆中秋節(jié) ◆室內(nèi)布局及風(fēng)格 戰(zhàn)術(shù)九：中心廣場(chǎng)環(huán)境攻擊 戰(zhàn)術(shù)十二：展銷會(huì) ◆中心廣場(chǎng) ◆展場(chǎng)出位 ◆中心噴泉 ◆模型展示 ◆入口會(huì)所 ◆皇家服務(wù) 戰(zhàn)術(shù)十：樓體攻擊 戰(zhàn)術(shù)十三：點(diǎn)殺目標(biāo)群 ◆促銷招示布 ◆廣場(chǎng)夜市推廣 核心攻擊點(diǎn)216。二、市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略 第一階段： 第四階段： 形象/展示攻擊階段 現(xiàn)別墅攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：外立面出現(xiàn) 核心點(diǎn)：形象/展示中心出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：別墅落成 第二階段： 第三階段： 示范攻擊階段 實(shí)景攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：別墅建筑有形象 結(jié)點(diǎn)：頂部出現(xiàn) 核心點(diǎn)：樣板間/環(huán)境 核心點(diǎn)：實(shí)景展示本案攻擊目標(biāo)：在第三階段結(jié)束戰(zhàn)斗 各階段攻擊力216?？色@開(kāi)發(fā)商一年免息貸款→鼓勵(lì)有實(shí)力的“炒家”不急于拋售，20%首付款簽約，等一年后現(xiàn)房拋售利潤(rùn)空間會(huì)更大。* 并在簽約期的同時(shí)搖出幸運(yùn)卡號(hào)（≤總戶數(shù)的30%）。根據(jù)卡號(hào)有優(yōu)先選房權(quán)。重 點(diǎn)： A業(yè)務(wù)員強(qiáng)殺，不考量退戶率，賣場(chǎng)造勢(shì)為主 B留下客戶個(gè)人資料。短線“炒家”獲利離場(chǎng)（總“炒家”數(shù)的5%，后續(xù)“炒家”運(yùn)用獨(dú)特的付款方式使其簽約）。第三次“蓄勢(shì)”（最后一次）：第一強(qiáng)銷期（141天）第三次“蓄勢(shì)”（對(duì)目標(biāo)性加強(qiáng)兩次的“蓄勢(shì)”加以過(guò)濾），使客戶的“心理度進(jìn)一步提升”。重 點(diǎn)：A業(yè)務(wù)員強(qiáng)殺，不考量退戶率，賣場(chǎng)造勢(shì)為主。使VIP金卡“銷路火暴”（600張），鼓勵(lì)“炒家”進(jìn)場(chǎng)（控制數(shù)量——總戶數(shù)的20%左右）。但只能獲悉產(chǎn)品賣點(diǎn)、面積等簡(jiǎn)要咨詢，但決不告知單價(jià)。B 留下客戶個(gè)人資料。2）蓄勢(shì)的重點(diǎn)第一次“蓄勢(shì)”：前期準(zhǔn)備期（26天）： 工地圍板出現(xiàn)但只注明：LOGO、案名、電話號(hào)碼和開(kāi)發(fā)商——受眾獲悉，但無(wú)從得知更詳細(xì)咨詢。51 / 51新城項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃 一、銷售階段分類1）本案銷售階段一覽表由于本案有著景觀資源稀貴、產(chǎn)品品質(zhì)高端、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑語(yǔ)匯、實(shí)力與品牌的結(jié)合等相應(yīng)的特殊性和唯一性；并考慮到龍城夏季的氣溫對(duì)銷售的影響等綜合要素，故在具體各銷售周期分段擬訂時(shí)有意的淡化或規(guī)避某些銷售階段，在強(qiáng)銷期都會(huì)有一個(gè)大型節(jié)日（勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)等）作為依托，但在某些關(guān)鍵的銷售階段則加以強(qiáng)化或拆分，具體內(nèi)容見(jiàn)下表： 項(xiàng)目 內(nèi)容編號(hào)各階段名稱時(shí)間段天數(shù)∑銷
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