【正文】 說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體；個(gè)人：輔助目標(biāo)群體四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)三、推廣辦法（一）平臺(tái)推廣大型展會(huì)首先可以參加各類展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入金融博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。世界茶葉消費(fèi)格局隨著社會(huì)進(jìn)步和人們生活水平的提高而發(fā)生變化，過去傳統(tǒng)的飲茶方式在很大程度上已發(fā)生改變，占國(guó)際市場(chǎng)的50%以上；二是速溶茶；三是茶飲料；四是香味茶；五是去咖啡堿茶；六是有機(jī)茶；七是藥茶等等；最近幾年茶葉消費(fèi)在許多國(guó)家都有新的發(fā)展，消費(fèi)領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，作為健康飲料的茶葉聲譽(yù)日增，茶葉需求不斷增加。，%，出口量位居首位的是斯里蘭卡，%。近五十年來，世界茶園面積、茶葉產(chǎn)量和茶葉出口量有了很大的增長(zhǎng)，茶葉的花色的品種有了明顯的增加，茶葉的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有了很大的變化，茶樹科技和加工的技術(shù)及設(shè)備有顯著的改善，茶葉對(duì)人體的生理調(diào)節(jié)機(jī)能有了深入的研究，茶葉生產(chǎn)，消費(fèi)和銷售都有大的發(fā)展，世界上有58個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)茶葉，2001年世界茶葉產(chǎn)量304萬噸，其中紅茶占70%以上。另一方面，高雅、清靜的茶館也成為人們?cè)L親會(huì)友、交流信息、會(huì)談商務(wù)的理想之所。泡茶、品茶是一種別致的藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，需要調(diào)身、調(diào)息、調(diào)心，達(dá)到敬、清、和、靜的狀態(tài)，并與壺、杯、茶、水、境發(fā)生物我兩忘的溝通。同樣少數(shù)民族也好茶，藏族的酥油茶，蒙古族的奶茶。人們常說：“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”。第一篇：茶葉市場(chǎng)推廣計(jì)劃書市場(chǎng)推廣計(jì)劃書茶葉市場(chǎng)推廣計(jì)劃書市場(chǎng)推廣計(jì)劃書——風(fēng)中亮出自己的旗一、市場(chǎng)背景分析（一）茶的起源及茶市現(xiàn)狀分析茶是人們生活的一部分，品茶更是一種藝術(shù)的美中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，是茶的原產(chǎn)地。中國(guó)人對(duì)茶的熟悉，上至帝王將相，文人墨客，諸子百家，下至挑夫販夫，平民百姓，無不以茶為好。由此可見茶已深入人民各階層。茶對(duì)人心的陶冶作用，是通過人和茶、茶器、茶境的聯(lián)系過程而實(shí)現(xiàn)的。在茶中，泡茶者和品茶者都處在一種特殊的審美狀態(tài)中，配以古色古香的茶具和玄遠(yuǎn)空靈的樂曲，人們的心靈從現(xiàn)實(shí)的功利關(guān)系中超脫出來，進(jìn)入理想的茶藝境界。整體茶市發(fā)展概況茶葉是一種世界性的飲料，茶業(yè)經(jīng)濟(jì)跨國(guó)、跨行業(yè)。在世界茶葉總產(chǎn)量中，印度仍居首位，產(chǎn)量85萬噸，上述五個(gè)產(chǎn)茶大國(guó)的茶葉產(chǎn)量占世界茶葉總產(chǎn)量的76%。目前，飲茶者遍及世界五大洲150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，飲茶人數(shù)近30億人，世界人均茶葉消費(fèi)量為500克。第二篇：市場(chǎng)推廣計(jì)劃書湖南開隆典當(dāng)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃書策劃人：張快快一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。（二）信息推廣資源庫營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。第三篇：市場(chǎng)推廣營(yíng)銷計(jì)劃書美意科LED照明七彩節(jié)能燈市場(chǎng)推廣營(yíng)銷計(jì)劃書一、市場(chǎng)綜述：長(zhǎng)沙市位于湖南省東部，湖南省省會(huì)，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達(dá)到600多萬，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城。湖南有16個(gè)縣級(jí)市、65個(gè)縣、7個(gè)自治區(qū)、34個(gè)市轄區(qū)、這其中又以長(zhǎng)株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特注；①各產(chǎn)品銷售量?jī)H經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述②雷士在湖南屬于銷量第一目前湖南市場(chǎng)的基本情況：雷士：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營(yíng)銷渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。宏光：價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。四、我們的現(xiàn)狀：客觀：1：門店位置不佳，零售上不行2：沒有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案，管理不到位3：思路不清晰，銷售人員對(duì)市場(chǎng)不了解，對(duì)產(chǎn)品定位盲目4：沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識(shí)不專業(yè)5：門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺就是個(gè)爛攤子6：價(jià)格定位不準(zhǔn)確主觀：1：人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對(duì)市場(chǎng)的了解2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口3：管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，4：對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰5：銷售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。五產(chǎn)品定位、價(jià)格定位在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而美意科從客觀層面上來說沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價(jià)格上也沒有很大的優(yōu)勢(shì)，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。在價(jià)格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人