【正文】 項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng)，公司可依照情況帶給物料支持和費(fèi)用支持?！　?、營(yíng)業(yè)推行　　、跨行業(yè)結(jié)合推行　　年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)展合作推行，如買安尚送***衛(wèi)浴品牌，獲買****衛(wèi)浴品牌達(dá)必須金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。　　、設(shè)計(jì)師促銷　　依照短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的情況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng)。甚至可以結(jié)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)結(jié)合結(jié)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù)算，增加活動(dòng)妨礙力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。(好像聯(lián)想1+IBM方案處理中心等)　　、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽　　與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)結(jié)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性?！　　ⅰ皦?mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)打算　　設(shè)定不同級(jí)別的工程工程對(duì)應(yīng)積分、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)打算等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)展長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)(返利之外的額外促銷活動(dòng))　　、導(dǎo)購(gòu)鼓舞打算　　階段性的公司專門針對(duì)所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購(gòu)直截了當(dāng)進(jìn)展產(chǎn)品銷售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品(新產(chǎn)品)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(直截了當(dāng)由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)手中)?！　?、渠道推行　　、對(duì)經(jīng)銷商促銷――“星火打算”　　首批訂貨到達(dá)10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)帶給品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷拓展打算，并給予5000元的市場(chǎng)推行費(fèi)用補(bǔ)助，依照廣告、促銷禮品等購(gòu)置發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開場(chǎng)面，構(gòu)成星火燎原之勢(shì)?！　?、樣板間展示　　在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選取30個(gè)大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助方式入駐樓盤樣板間，公司給予2000元的產(chǎn)品補(bǔ)助?！　　④浳男麄鳌　∫怨沛?zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)展新聞宣傳：　　產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目的受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場(chǎng)的定位、風(fēng)格、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)建一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象?！　“l(fā)布方式：由公司依照廣告牌不同大小、地理位置等給予2―3萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助?！　　⒅攸c(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來(lái)?！　≡诮K端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化布置、導(dǎo)購(gòu)員素養(yǎng)培養(yǎng)、推行方式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程工程的。以終端市場(chǎng)建立為中心，終端工作中的“運(yùn)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開展?！　〗K端生動(dòng)化宣傳、展示物料?！　?詳細(xì)媒體待定)　　廣告方式：平面廣告、常規(guī)軟文　　、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳?！　?、平面媒體廣告：　　媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜?酒矯婀愀娣⒉?。(詳細(xì)媒體待定)　　廣告方式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布。從而到達(dá)企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛認(rèn)識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。因而，人們對(duì)燈光最潛認(rèn)識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感受上的美，一種對(duì)空間的折服?！　“采?，用光改變世界!　　安尚為你帶給了“第二空間”，而你卻按照本人的理想營(yíng)建了屬于你個(gè)人的空間。(裝飾VS打扮、妝飾)　　你制造了一個(gè)屬于你的空間，安尚透過(guò)光卻能為你營(yíng)建另一個(gè)空間?！　?、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等　　、渠道所有成員　　、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士　　、產(chǎn)品定位：　　歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品?！　　径?、推行目的受眾】　　推薦作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委?！　‘a(chǎn)品目的：完善產(chǎn)品線。全國(guó)隱性渠道體系的建立?！　∏滥康模和瓿扇珖?guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)?！　∈袌?chǎng)推行年度打算書　　【一、推行目的】　　銷售任務(wù)目的：完成年度銷售任務(wù)6125萬(wàn)。市場(chǎng)推廣年度參考計(jì)劃書　　通過(guò)打算合理安排時(shí)間和任務(wù)，使本人到達(dá)目的，也使本人明確每一個(gè)任務(wù)的目的。下面是關(guān)于市場(chǎng)推行年度打算書，希望對(duì)您有所協(xié)助?！　V告宣傳目的：在推行年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有必須知名度。并在推行年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專賣店?！　≈卫砟康模涸谕菩心甓葍?nèi)建立完善的推行籌劃、執(zhí)行、反響、評(píng)估體系。確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。　　目的客戶類：建立單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等　　渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等　　【三、重點(diǎn)推行區(qū)域】　　全國(guó)興旺地級(jí)市以上市場(chǎng)　　【四、重點(diǎn)推行產(chǎn)品群】　　整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為打破口，重點(diǎn)以整體照明處理方案作為產(chǎn)品推行　　【五、推行策略闡述】　　廣告　　、廣告受眾　　、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：　　25―50歲，其中以2535歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新………　　、所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人?！　?、產(chǎn)品價(jià)值、賣點(diǎn)分析：(略)　　、廣告主題：安尚第二空間性格空間　　詮釋：上帝給每個(gè)女人制造了一張臉，而女人卻能制造出另外一張。(第二空間)　　地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信能為世界營(yíng)建另一個(gè)光的世界?！　≠?gòu)置的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……　　安尚，因你而改變　　安尚理想空間照明完全處理方案　　、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)建出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣貌，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣貌?！　∫蚨?，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈火的不同視覺(jué)空間感受，由部分焦點(diǎn)延伸至部分區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，表達(dá)由安尚帶來(lái)的不同空間感受(以國(guó)外場(chǎng)景為主)。　　、廣告方式及媒體選?。骸　?、網(wǎng)絡(luò)廣告：　　媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站?！　?shù)量：在5―8個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文?！　^(qū)域內(nèi)群眾報(bào)刊、雜志登載平面廣告?！　‰[性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、單頁(yè)、手冊(cè)等?！　影彘g展示廣告　　經(jīng)銷商自有車輛車身廣告　　、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：　　依照公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將超多資金投放到超多媒體上進(jìn)展品牌炒作，因而，終端形象建立的重要性便顯得尤其重要，透過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。提升終端購(gòu)置力?！　?duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)展外型形象設(shè)計(jì)，并給予每個(gè)陳列臺(tái)(架)有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者理解、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，貼合Ansorg品牌主張?！　?dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等　　、終端門頭噴繪投放：　　由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝。　　數(shù)量：選取35個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告。其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付?！　‘a(chǎn)品提升階段：接著深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目的客戶的妨礙，詳細(xì)強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目的客戶帶來(lái)的利益以及不一樣的改變　　網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)展一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、平安等方面的關(guān)注　　、結(jié)合廣告　　與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商結(jié)合互動(dòng)在各自銷