【文章內(nèi)容簡介】 驗以及探望山區(qū)學生，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或協(xié)助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動?！　?、人員推行　　、專業(yè)展會推行　　年度內(nèi)選取23個在國內(nèi)具有較大妨礙力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。　　、會議營銷　　利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等時機針對渠道成員對產(chǎn)品進展推行。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分群眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推行會，高調(diào)切入市場，并結(jié)合較有妨礙力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反響進展跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點?！　　ⅰ袄硐氚俪侨f區(qū)”安尚推行活動　　組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推行方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進展密集人員推行、產(chǎn)品征詢等活動?！　∨嘤柾菩校骸　⊥高^培訓統(tǒng)一渠道成員的運營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們本人包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將透過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現(xiàn)安尚風采?！　K端導購員隊伍、銷售人員隊伍進展科學鼓舞和實效治理，加強對導購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素養(yǎng)培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的潛力　　完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務培訓，標準市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點一直處于最正確狀態(tài)。　　、對經(jīng)銷商的培訓　　培訓材料：工程市場、隱性渠道操作技術、營銷理念的學習，區(qū)域網(wǎng)點建立和分銷通路的拓展，渠道多元化建立，新品上市打算，本區(qū)廣宣促打算及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后效勞標準等等?！　∨嘤柗绞綍r間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進展。(公司負責用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一齊在公司總部召開)　　講師：公司領導、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等?！　?、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓　　培訓材料：新產(chǎn)品上市打算，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術、終端形象展示標準，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術、以及單項專題培訓等　　培訓方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及材料進展全國巡回培訓，后期以辦事處為單位組織培訓，每年3―5次，分別在xx年12月，xx年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進展?！　≈v師：由市場部培訓講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織?！　?、隱性渠道、及工程渠道成員培訓　　培訓材料：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術等?！　∨嘤柗绞剑航?jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經(jīng)銷商提出需求)　　培訓時間：依照經(jīng)銷商提出需求時間　　、對經(jīng)銷商導購人員的培訓　　培訓材料：《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《導購人員作業(yè)標準化與導購技巧》、《導購人員素養(yǎng)培養(yǎng)》、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等　　培訓方式：集中培訓、現(xiàn)場培訓、發(fā)放培訓教材學習?！　∨嘤枙r間：前期主要以發(fā)放培訓教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓，辦事處考核、監(jiān)視　　以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術巡回培訓，　　市場專員針對現(xiàn)場進展產(chǎn)品陳列、賣場維護、導購技巧等培訓　　【七、推行打算進程及費用操縱】　　(見附表)　　【八、操縱―效果跟蹤】　　每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推行季度例會，對上季度的推行工作進展總結(jié)以及對下季度的市場推行工作作出調(diào)整、安排每月市場部定期對市場推行工作效果及執(zhí)行過程進展監(jiān)視與評估，建立市場推行考核機制，及時調(diào)整推行方式不斷更新市場推行打算文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目的的理解和解釋，備查?！　∈袌鐾菩心甓却蛩銜　〉谝徊糠指旁V　　一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和佳譽度，并因而而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點?！　《?、品牌推行目的　　立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推行中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達事半功倍的目的。在此前公司的宣傳根底上進展延伸和提煉，并主要以開辟同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開辟房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，因而在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推行主要透過訪問中介客戶和傳媒推行來實現(xiàn)。　　三、推行主線　　品牌推行主線　　由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，佳譽度也就需要宣傳和推行。因而，透過訪問客戶和傳媒妨礙來提升“雙威投資”的形象便成為理所所以的選取。　　作為一家期望長期持續(xù)開展的金融投資企業(yè)，務必有本人的號召力(倪總已經(jīng)著手預備)，因而確定一個品牌推行主線，以便可以承載整個宣傳推行活動中需要援用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得混亂和沒有眉目?！　〉诙糠衷敿毷┬屑殑t　　一、品牌推行材料　　據(jù)“三”中對品牌推行主線的闡述，可將品牌推行階段分為三個時期：　　品牌定位期觀察期　　用來預備材料用較簡練的文案以平面廣告的方式來提示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾圃煲恍┬《Y品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等?！　∑放婆嘤谌鼍W(wǎng)期　　用超多的精力來做市場開辟，開展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象?！　∑放瞥墒炱谑站W(wǎng)期　　開場對本身的詳細情況，市場運作等做好理解，完善本身的缺乏，增加業(yè)務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!　　二、階段性活動及炒作安排　　第一階段：充分預備材料，定期在人力比擬集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動?！　〉诙A段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求本身做好市場規(guī)劃，開掘市場，尋找商機，開辟別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)開展?！　〉谌A段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作?！　〉谒碾A段：定位好本身，要有禮，有利，有節(jié)。不驕不躁，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反響。防止不必要的失誤。　　第五階段：及時的做些業(yè)務研討活動，提示本身缺失，完善本身缺乏?！　〉诹A段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反響，使信息處理可以到達及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。　　第七階段：理解業(yè)務的心態(tài)，做好合理疏導，使業(yè)務有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)開展?！　〉诎穗A段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)覺本身的缺乏，立即做好調(diào)整安排。讓客戶理解和理解，防止客戶流失?！　∪?、行業(yè)媒體炒作推行　　預備工作　　理解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等?！　∈袌稣{(diào)研　　此刻正處在最有利的時期，因而，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。詳細以公司政策和開展建立進度，擬定本市場籌劃方案。其中難免有缺乏之處，望公司領導能共同商討付諸施行?！　V告策略　　透過分析，依照市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發(fā)目的群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：　　(1)強勢宣傳　　市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設備介紹，產(chǎn)品如何介紹等　　(2)市場培育階段　　推行主題：商氣、人氣的培育　　1)逐一開展進展品牌宣傳，以表達市場的有效妨礙力。