【文章內(nèi)容簡介】 驗(yàn)以及探望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒有的禮物或協(xié)助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動(dòng)?！　?、人員推行　　、專業(yè)展會(huì)推行　　年度內(nèi)選取23個(gè)在國內(nèi)具有較大妨礙力的專業(yè)照明展會(huì)(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與?！　　?huì)議營銷　　利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等時(shí)機(jī)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展推行。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分群眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推行會(huì)，高調(diào)切入市場，并結(jié)合較有妨礙力的專業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反響進(jìn)展跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)?！　　ⅰ袄硐氚俪侨f區(qū)”安尚推行活動(dòng)　　組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推行方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)展密集人員推行、產(chǎn)品征詢等活動(dòng)?！　∨嘤?xùn)推行：　　透過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的運(yùn)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們本人包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將透過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。　　對(duì)終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)展科學(xué)鼓舞和實(shí)效治理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素養(yǎng)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的潛力　　完善對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點(diǎn)一直處于最正確狀態(tài)。　　、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)　　培訓(xùn)材料：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建立和分銷通路的拓展，渠道多元化建立，新品上市打算，本區(qū)廣宣促打算及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后效勞標(biāo)準(zhǔn)等等?！　∨嘤?xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)展。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會(huì)一齊在公司總部召開)　　講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。　　、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)　　培訓(xùn)材料：新產(chǎn)品上市打算，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等　　培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及材料進(jìn)展全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3―5次，分別在xx年12月，xx年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)展?！　≈v師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。　　、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)　　培訓(xùn)材料：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等?！　∨嘤?xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)　　培訓(xùn)時(shí)間：依照經(jīng)銷商提出需求時(shí)間　　、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)　　培訓(xùn)材料：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素養(yǎng)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等　　培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)?！　∨嘤?xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)視　　以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，　　市場專員針對(duì)現(xiàn)場進(jìn)展產(chǎn)品陳列、賣場維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)　　【七、推行打算進(jìn)程及費(fèi)用操縱】　　(見附表)　　【八、操縱―效果跟蹤】　　每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推行季度例會(huì)，對(duì)上季度的推行工作進(jìn)展總結(jié)以及對(duì)下季度的市場推行工作作出調(diào)整、安排每月市場部定期對(duì)市場推行工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)展監(jiān)視與評(píng)估，建立市場推行考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推行方式不斷更新市場推行打算文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目的的理解和解釋，備查?！　∈袌鐾菩心甓却蛩銜　〉谝徊糠指旁V　　一、如何有效的放大常熟市場轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和佳譽(yù)度，并因而而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。　　二、品牌推行目的　　立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推行中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達(dá)事半功倍的目的。在此前公司的宣傳根底上進(jìn)展延伸和提煉，并主要以開辟同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開辟房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，因而在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推行主要透過訪問中介客戶和傳媒推行來實(shí)現(xiàn)?！　∪?、推行主線　　品牌推行主線　　由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，佳譽(yù)度也就需要宣傳和推行。因而，透過訪問客戶和傳媒妨礙來提升“雙威投資”的形象便成為理所所以的選取。　　作為一家期望長期持續(xù)開展的金融投資企業(yè)，務(wù)必有本人的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手預(yù)備)，因而確定一個(gè)品牌推行主線，以便可以承載整個(gè)宣傳推行活動(dòng)中需要援用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得混亂和沒有眉目。　　第二部分詳細(xì)施行細(xì)則　　一、品牌推行材料　　據(jù)“三”中對(duì)品牌推行主線的闡述，可將品牌推行階段分為三個(gè)時(shí)期：　　品牌定位期觀察期　　用來預(yù)備材料用較簡練的文案以平面廣告的方式來提示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾圃煲恍┬《Y品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。　　品牌培育期撒網(wǎng)期　　用超多的精力來做市場開辟，開展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象?！　∑放瞥墒炱谑站W(wǎng)期　　開場對(duì)本身的詳細(xì)情況，市場運(yùn)作等做好理解，完善本身的缺乏，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!　　二、階段性活動(dòng)及炒作安排　　第一階段：充分預(yù)備材料，定期在人力比擬集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。　　第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求本身做好市場規(guī)劃，開掘市場，尋找商機(jī)，開辟別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)開展?！　〉谌A段：邀請(qǐng)同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作。　　第四階段：定位好本身，要有禮，有利，有節(jié)。不驕不躁，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反響。防止不必要的失誤?！　〉谖咫A段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提示本身缺失，完善本身缺乏?！　〉诹A段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反響，使信息處理可以到達(dá)及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用?！　〉谄唠A段：理解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)開展?！　〉诎穗A段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)覺本身的缺乏，立即做好調(diào)整安排。讓客戶理解和理解，防止客戶流失?！　∪⑿袠I(yè)媒體炒作推行　　預(yù)備工作　　理解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等?！　∈袌稣{(diào)研　　此刻正處在最有利的時(shí)期，因而，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。詳細(xì)以公司政策和開展建立進(jìn)度，擬定本市場籌劃方案。其中難免有缺乏之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸施行。　　廣告策略　　透過分析，依照市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目的群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：　　(1)強(qiáng)勢宣傳　　市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)備介紹，產(chǎn)品如何介紹等　　(2)市場培育階段　　推行主題：商氣、人氣的培育　　1)逐一開展進(jìn)展品牌宣傳，以表達(dá)市場的有效妨礙力。