某項目市場推廣執(zhí)行策劃-展示頁
2025-07-09 06:24本頁面
【正文】 品牌形式及理念上突破當前住宅模式。其當前推廣目的主要有三：A 充分樹立東方前城的品牌及開發(fā)商品牌；B在此基礎(chǔ)上抓牢現(xiàn)有客源，使之完整地變換為準客戶；C 有次序地將多層客源轉(zhuǎn)換至小高層和高層，同時加緊高層去化。這對東方前城而言是個契機。一般而言，消費者購買房屋的總價大致為其家庭年收入的六倍，通過上表可知具有消費潛力的主力房型總價在15萬元—25萬元之間。同時，年內(nèi)多個樓盤同時開盤，江北地塊被拍賣量也將增大，這些都為樓盤的去化帶來不容忽視的壓力。而對于開發(fā)商而言，如何適時地把握這一機會也是2004年推廣及銷售工作的重點。[綜合上兩方面數(shù)值以及金華市現(xiàn)狀，我們分析：隨著房地產(chǎn)市場的逐步擴大，簡單的“有房→有需求→去化”模式以無路可行，在產(chǎn)品消化上，除了需要開發(fā)商自身能力和素質(zhì)的提高之外，政策支持、整體經(jīng)濟實力提高都是關(guān)鍵因素。地產(chǎn)板塊迅速發(fā)展19992002年市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)情況一覽表（單位：（萬平方米）年份施工面積新開工面積竣工面積銷售面積預(yù)售面積空置面積2002200119620001999（金華市統(tǒng)計局200310資料）而其中，住宅所占的比重相當。三維視角看金華一般而言，城市人口、其國內(nèi)生產(chǎn)總值以及城市人口收入三方面情況直接影響了城市房地產(chǎn)市場的發(fā)展城市人口（萬人）GDP（億元）城鎮(zhèn)居民人均收入(元)11264總戶數(shù)（萬戶）人均GDP（元）農(nóng)村居民人均收入（元）131794043（金華市統(tǒng)計局200310資料）金華與周遍城市三維數(shù)值比較紹興金華義烏東陽永康人口（萬人）GDP（億元）城鎮(zhèn)居民人均收入（元）121301126412741（金華市統(tǒng)計局200310資料）從以上兩組數(shù)據(jù)中我們可以得知，金華近幾年的發(fā)展勢頭雖然迅速，但與周邊發(fā)達城市尚有一定程度上的差距,甚至低于其下屬城市。天河集團東方前城推廣執(zhí)行方案委托單位：天河集團 達廈房產(chǎn)報告單位：上海功夫堂投資管理有限公司報告日期：二00四年二月地址：上海市漕溪北路3741號匯嘉大廈15樓B 郵編：200030電話：02154901786 傳真：02154901787802目 錄一、金華房地產(chǎn)市場研判分析 ……………………………………………………………………………… 3二、東方前城的整體推廣思路 ……………………………………………………………………………… 三、推廣執(zhí)行階段……………………………………………………………………………………………四、媒體策略…………………………………………………………………………………………五、推廣費用預(yù)算…………………………………………………………………………………………六、公關(guān)促銷活動策劃 ……………………………………………………………………………………一、 金華房地產(chǎn)市場研判分析 長期以來，我們保持著對金華房地產(chǎn)市場持續(xù)性的跟蹤分析，就金華市這這幾年來城市發(fā)展而言，至2003年年底，金華市經(jīng)濟對房地產(chǎn)市場的支撐開始走弱，市場挖掘難度增大，但市場發(fā)展及上升空間仍然存在。針對這一情況，切實有效地展開針對項目的“精耕細作”成為贏得市場的關(guān)鍵。但金華人口基數(shù)大、總戶數(shù)大，為金華的房地產(chǎn)市場擴展做了有力支撐。19992002年市區(qū)商品房銷售面積情況一覽表（單位：萬平方米、%）年份總銷售面積住宅辦公樓寫字樓商業(yè)營業(yè)用房其他比重比重比重比重比重200210088200110020001001999100（金華市統(tǒng)計局200310資料）從金華市現(xiàn)有調(diào)查數(shù)據(jù)來看，居民住房自有率已達到一定高度（%
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