【正文】 譬如，在樓書里面，以形象大使為主角，通過他一天的生活場景， 或一個階段的生活場景，來一步一景介紹東方海倫堡的各個環(huán)節(jié)和場景， 來宣揚東方海倫堡所倡導的一種生活方式。 人們看到東方海倫堡，就會聯想到這個形象大使； 人們看到形象大使，就會聯想到海倫堡。 形象代言人不僅僅以一種平面的形式出現在報廣和樓書中。烘托的場景采用手繪，表現的焦點采用圖片，如手繪的人物 在橋上畫畫，畫中則是“清澈的泉水和追逐的錦鯉（采用照片）”。 向冠軍挑戰(zhàn)的人 ， 是最容易引起關注的 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 項目推廣主題 領秀江城水岸生活 洋洋水景、純粹的人車分流、美侖美煥的建筑藝術、 獨特的復式戶型、私家碼頭、大堂式門廳設計， 蕪湖首創(chuàng)，品位卓越，貴族氣質。 ? 重點：景觀、復式、私家碼頭、豪華門廳 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 三 、項目推廣策略 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 項目整體形象定位 東方海倫堡 蕪湖首創(chuàng) “純粹水文化景觀社區(qū)” 大手筆的水景規(guī)劃是本案的最大特色，是有別于競爭項目的最大賣點。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 F. 純粹藝術化建筑 項目價值整合 ? 東方 海倫堡建筑，是一種生活的美學，時間與空間、現實與虛擬、西 方建筑與東方藝術、古典和現代、人與建筑、人與景觀、品位和文化、 人的智慧和自然的造化，緊密地聯系在一起，帶給人們新的建筑體 驗和驚喜，顛覆了司空見慣的城市形象，從一個全新的角度品味這 個城市的生活，秀甲蕪湖。在這 樣的地方擁有一個家，行走也是一種樂趣，安步當車，視線所及滿目蒼 翠、湖光瀲滟，走在橋上心曠神怡的感覺油然而生；在這樣的地方擁有 一個家，停留也是一種樂趣，花港觀魚，知魚之樂，浪漫生活怡然自得。好一個立體化水生態(tài)景觀園林！ 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 E . 純粹步行化社區(qū) 項目價值整合 ? 純粹人車分流的步行化社區(qū)，身在鬧市，遠離塵囂，現代都市中的世外 桃源，詩意居停。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 D. 純粹園林化社區(qū) 項目價值整合 ? 藍天碧水中，一幢幢歐式風格的人家，如詩如畫。在水岸生活與東方海倫堡之間形成一種互動，水岸生活即是東方海倫堡， 東方海倫堡即是水岸生活，這種聯系一旦深入人心，其它項目即使跟風模仿也撼 動不了東方海倫堡已經建立的領先地位，換句話說，后來模仿者即使造出跟東方 海倫堡類似 的房子，在同樣的品質下東方海倫堡的價格可以高出 300500元 /平方 米，這仿佛名牌時裝跟仿造名牌者的區(qū)別。隨心所欲的水景營造，超乎人們的想象，創(chuàng)造了這個城 市的例外，神奇造化猶如天才的畫家、詩人的作品在這里動態(tài)展出。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 C. 純粹水文化社區(qū) 項目價值整合 ? 以水為景，綠水環(huán)廓，小橋、溪水、人家，如詩入畫。 人們生活在都市中，過著“神秘小島”的浪漫水生活； 人們生活在“神秘小島”里，過著都市人的生活。在目前蕪湖 大量開發(fā)高層住宅的情況下，高層住宅是共同的競爭者。 森海都市花園的價格略低于本案 ， 易于吸引對價格較為敏感的消費者 。 森海都市花園一期年內竣工 ， 二期尚有 8萬平方米住宅即將開發(fā) ， 與本案銷售時間重疊 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 森海都市花園的競爭影響： 威脅程度 —— 中 。 與本案的開發(fā)銷售時間是重疊的 。 未來城市行政中心南遷的規(guī)劃 ， 帶動了城南的開發(fā)氣候 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 長江長現代城的競爭影響 威脅程度 — 大 。左岸生活預計 2023年 5月大造聲勢， 2023年 10月可以發(fā)售， 3年以后全部開發(fā)完畢。 ? 區(qū)位相近：本案處于鏡湖區(qū)東南部 ， 左岸生活處于鏡湖區(qū)中部 ， 在這兩個區(qū)域之間的潛在客戶就會形成競爭分流 。 較大的規(guī)模 ， 可以有完善的生活配套設施 ，可以有大面積的綠化空間 。 偉華房產引入沿海地區(qū)先進的開發(fā)理念 ， 前三個項目的開發(fā)都代表了蕪湖房地產開發(fā)的較高水平 ， 贏得了消費者和社會公眾的贊譽 ， 已在蕪湖樹立了第一開發(fā)品牌的地位 ， 這對于左岸生活的開發(fā)具有極大的推動作用 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 ? 品牌優(yōu)勢：左岸生活的開發(fā)商偉華房產自 2023年以來 ， 已持續(xù)開發(fā)了中西友好花園 （ 2023） 、 香樟城市花園 （ 2023） 、 香格里拉花園 （ 2023） 三個項目 ， 左岸生活是即將 （ 2023） 進入開發(fā)的第四個項目 。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 蕪湖東方海倫堡 住宅項目市場推廣策劃報告 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 2023年 4 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 一、競品分析 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 左岸生活的競爭影響 威脅程度：極大 。 理由：具有品牌、規(guī)模、位置三大優(yōu)勢， 區(qū)位相近、開發(fā)時間有重疊。 其中香格里拉花園正在開發(fā) ， 全部竣工還需 2年時間；左岸生活將在 2023年上半年開工 ， 下半年可以銷售 ， 全部竣工需 34年時間 。 ? 規(guī)模優(yōu)勢：左岸生活的總建筑面積達 70萬平方米 ， 是目前蕪湖開發(fā)規(guī)模最大的高檔住宅區(qū) ， 易于形成項目本身的品牌效應 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 ? 位置優(yōu)勢：靠近市政府所在地 ， 周邊人口密集 ， 城市生活環(huán)境成熟 ， 對于城市中東部區(qū)域的居民具有較大的吸引力 。 ? 時間重疊：本案預計 2023年 5月可以發(fā)售， 2023年 5月完成大部分銷售任務， 2023年10月全部銷售完畢。所以本案的開發(fā)銷售時間與左岸生活的開發(fā)銷售時間基本上是重疊的。 理由： 具有規(guī)模 、 江景 、 靠近步行街三大優(yōu)勢 。 開發(fā)時間重疊：長江長現代城一期已銷售 7080%， 全部開發(fā)完畢 還需要 3年以上時間 。 目標市場同源性強：城市中東部區(qū)域的潛在客戶會形成競爭分流。 理由： 森海都市花園的地理位置與本案相對相近 ， 對于城市中東的客源具有較大的競爭力 。 住宅形態(tài)相同 ， 都是多層公寓 ， 會形成相同物業(yè)形態(tài)之間的客源分流 。 森海都市花園規(guī)模有限，能吸引的潛在消費者有限，所以競爭威脅不是很大。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 二 、品牌核心競爭力 的構建 —— 項目價值整合 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 A. 人文環(huán)境 —— 文明的發(fā)祥地 項目價值整合 ? 青弋江，古城，蕪湖文明的發(fā)祥地 ? 輕軌規(guī)劃，蕪湖未來城市生活的中軸線 ? 大礱坊城區(qū)整體改造，城市東擴，締造現代化的都市 生活區(qū)，人文底蘊深厚 ? 城市上風口，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 B. 生活方式 —— 純粹水生活 項目價值整合 ? 海倫堡的傳說 —— 7個神秘的小島 ? 東方海倫堡，城市中的“神秘小島”， 創(chuàng)造著一種全新的生