某項目市場推廣執(zhí)行策劃(參考版)
2025-07-03 06:24本頁面
【正文】 31 / 31。“傳家金鑰匙”贈送針對樓盤客群的特殊性展開的活動，也是對投資者的一種“回報”，同時又是對小高層及高層銷售攻堅的“讓利”，一舉三得?！俺潜痹戽?zhèn)“項目課題研討會新聞炒作的由頭，吸引目標(biāo)客群關(guān)注，并通過論證，產(chǎn)生“城北——新生活目標(biāo)地”的理論基礎(chǔ)。整個公關(guān)促銷活動將占宣傳總費(fèi)用的20%。在公關(guān)促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應(yīng)該運(yùn)用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強(qiáng)化公關(guān)促銷的個性。銷售階段廣告宣傳階段推廣形式先期蓄水3月5月大量新聞炒作，大量廣告階段性投放新聞傳媒、戶外定點(diǎn)看板、DM開盤及一期銷售5月9月5月初為媒體密集投放期，其余時間正常投放報紙、電臺、DM二期開盤9月11月9月初10月黃金周密集投放，其余時間正常投放報紙、DM招商開始11月1月11月初，較密集投放，其余時間正常投放報紙、戶外定點(diǎn)看板、DM五、推廣費(fèi)用預(yù)算2004年年度總的營銷費(fèi)用預(yù)計控制在500萬元左右。投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷售的階段特點(diǎn)展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，第一階段蓄水期和第二階段開盤強(qiáng)銷期是重點(diǎn)。 印刷品：包括簡裝樓書、精裝樓書、銷售海報、DM等形式，對于東方前城項目而言，其銷售概念既為“生活在金華”，且針對低價房需求者極具吸引力，因此，有針對性的DM廣告發(fā)放是小眾推廣的重點(diǎn)，鎖定以拆遷戶為主的目標(biāo)客戶群，DM也能有大作為。 廣播廣告是對品牌塑造有意義的補(bǔ)充，且也是我們的目標(biāo)客群較為習(xí)慣的一個媒體，在電臺廣告中選擇金華收聽率最的《交通之聲》一方面直接針對了目標(biāo)客群，另一方面配合了開盤造勢，預(yù)計將戰(zhàn)媒體廣告預(yù)算的5%216。預(yù)計將占媒體廣告預(yù)算的13%。168。168。 報紙媒體選擇以《金華晚報》為主，《金華晚報》是金華銷售最好的大眾報紙，閱讀率高、廣告認(rèn)知度高，加之晚報獨(dú)特的閱讀習(xí)慣，其廣告接納度及傳播性均要高于《金華日報》；《金華日報》是當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)報，同時也是發(fā)行量較大的報紙之一，其與《金華晚報》閱讀群體有一定的相互交叉，對于項目在建立“群眾基礎(chǔ)”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動的安排相機(jī)采用。 大眾媒體方面，以房地產(chǎn)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體報紙為主，戶外廣告次之，電視廣告作為補(bǔ)充。媒體廣告占總推廣預(yù)算的80%。此時有了一期的具體項目，消費(fèi)者此時看待項目也有了明確的比較，工作的重點(diǎn)在自身形象的營造和生活概念的傳遞，精品樓盤的營造不是表現(xiàn)在“外功”而是表現(xiàn)在“內(nèi)功”。延伸：“傳家金鑰匙”活動持續(xù)至二期開盤，贈送高層及小高層購買者。主要內(nèi)容“東方前城盛大開盤賀喜酒會”東方前城“傳家金鑰匙”發(fā)放活動針對拆遷戶、低價房需求者的指向推廣二期客源蓄水商業(yè)推廣進(jìn)入籌劃階段具體操作：5月1日—6月1日 金華廣播電臺《交通之聲》頻道主題：“萬人矚目，新造鎮(zhèn)地標(biāo)啟動，神秘禮品放送”告知5月5日東方前城開盤，以神秘禮品吸引公眾注目，開盤后改為“傳家金鑰匙”相關(guān)內(nèi)容4月230日 《金華日報》、《金華晚報》 主題：“東方前城5月5日盛大開盤” “東方前城客戶賀喜酒會，現(xiàn)場送出神秘禮品”5月5日 “東方前城客戶賀喜酒會暨‘傳家金鑰匙’放送儀式”執(zhí)行目的：開盤，盛大開盤； 利用已有人氣第一波造勢；高壓開閘，對潛在客戶形成消費(fèi)沖動有效利用項目現(xiàn)已形成的人氣，由“露面”的形式用“人”、“熱”造勢，并在現(xiàn)場發(fā)放“新盤彩頭”——“傳家”金鑰匙，一方面回報現(xiàn)有客戶，一方面積聚潛在客群購買沖動。對小高層銷售的攻堅則主要以“吸引來→推介→賣出去”的直線推廣方式和針對低價房源的需求者的指向推廣為主。在公眾對“城北造鎮(zhèn)”概念有了一定認(rèn)知的情況下，充分利用項目現(xiàn)有客戶資源，以“人氣”造勢是這一階段工作的重點(diǎn)。4月223日 《金華晚報》二期廣告主題：“城北高點(diǎn)，東方前城精品戶型隆重登場” “低總價小戶型全盤開放，神秘禮品即時送出”4月26日—4月30日 金華全城及拆遷、待拆遷區(qū)域DM派發(fā)，看板、項目外墻包裝到位第二階段：正式開盤期登場，銷售宣傳全面出擊，二期蓄水時間進(jìn)程：4個月第二階段
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