【正文】 派駐專門的項(xiàng)目小組，專一服務(wù)本項(xiàng)目； 派駐專業(yè)AE跟蹤本項(xiàng)目，并可與福田地產(chǎn)一起辦公，便于及時(shí)提供準(zhǔn)確服務(wù)，工資有我司負(fù)擔(dān)； 提供最優(yōu)惠的媒體服務(wù)，由于我公司與媒體有著長期而良好的關(guān)系，在媒體價(jià)格、新聞繕稿炒做、專題座談等方面，可提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和便利，并且結(jié)合本項(xiàng)目的特殊情況，將來會(huì)有大量的系列軟文、座談方面的需要。黃 瓊：雅瑪廣告公司項(xiàng)目AE三、雅瑪與福田地產(chǎn) 成功的合作，是雙贏的合作。 我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前進(jìn)入成熟期。廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。（3）《南方都市報(bào)》總發(fā)行量80萬份，深圳地區(qū)達(dá)21萬份，%，報(bào)攤購買率高達(dá)65%，單位訂閱率達(dá)12%，讀者群體以年輕人為主，觀念前衛(wèi)、消費(fèi)力強(qiáng)具較成熟的品牌與廣告意識(shí)（4）電視：深圳電視臺(tái)《深視新聞》每日19：35—20：00《今日視點(diǎn)》周一至周六20：08—20：20《黃金劇場》周一至周五、周日20：27—22：25《陽光劇場》每日19：00—20：52（5）戶外媒體：戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等（6）直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等（7）ＤＭ直郵或電話單廣告發(fā)布頻率l 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率達(dá)到45%，單位訂閱達(dá)到45%，讀者忠誠度高。媒體運(yùn)用（1）《深圳特區(qū)報(bào)》綜合性大型日?qǐng)?bào)，平均每天版數(shù)達(dá)36個(gè)版。主題：實(shí)現(xiàn)濱海異域風(fēng)情生活內(nèi)容：公共關(guān)系訴求性價(jià)比訴求推廣活動(dòng)訴求促銷訴求形式：SP 活動(dòng),公關(guān)關(guān)系推廣、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、單頁、網(wǎng)絡(luò)等。Ｂ、利用ＤＭ直郵或電話單具針對(duì)性的區(qū)域性宣傳手段，擴(kuò)大消費(fèi)層面。深圳電視一臺(tái)；有線頻道的安家置業(yè)、地產(chǎn)視界等欄目網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜狐、深圳房地產(chǎn)等網(wǎng)站電臺(tái)、DM直郵等其他媒體。l 廣告訴求內(nèi)容：地段價(jià)值訴求新規(guī)劃、新城區(qū)、新濱海居地海景訴求海不僅是海，更是一種生活態(tài)度。l 內(nèi)容：日式會(huì)所訴求個(gè)性、情調(diào)、工作與休閑的關(guān)系生活方式訴求追求異域風(fēng)情、兼容東方文化人文訴求華僑城、深圳硅谷、深大、虛擬大學(xué)形象豐滿、強(qiáng)銷期利用春季住交會(huì)、五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、國慶節(jié)等幾個(gè)房地產(chǎn)銷售高潮期再次運(yùn)用大眾媒體（以報(bào)紙為主，事件行銷為輔），提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，增開直通車，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。l 傳播主題：東方文化與住宅環(huán)境。形象樹立期Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以軟、硬報(bào)紙廣告結(jié)合。導(dǎo)入福田地產(chǎn)的市場觀念專業(yè)打造最適合年輕創(chuàng)業(yè)者的家園。l 內(nèi)容福田地產(chǎn)14年開發(fā)項(xiàng)目回顧，敘述福田地產(chǎn)以質(zhì)量制勝的開發(fā)理念。硬性廣告以圖文并茂的形式，偏重文字為主。展開相關(guān)地產(chǎn)品牌論壇，在特區(qū)報(bào)設(shè)專欄“福田品牌，地產(chǎn)視窗”。C、臨近公開發(fā)售時(shí)投放報(bào)紙形象廣告。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“南海之旅”盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。l 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。促銷廣告發(fā)布（銷售信息）B．商場招商信息發(fā)布C．公關(guān)活動(dòng)獲獎(jiǎng)作品展覽收尾期A。強(qiáng)銷期A。1． 通道具有絕對(duì)的安全感。2．嚴(yán)格培訓(xùn)，提高工作人員素質(zhì)，確保工作態(tài)度的端正熱情。3．施工人員著裝的統(tǒng)一、整齊。專題播報(bào)、刊發(fā)活動(dòng)新聞報(bào)道： A）《特區(qū)報(bào)》、《商報(bào)》記者現(xiàn)場采訪、刊發(fā)新聞通訊稿； B）深圳電視臺(tái)記者現(xiàn)場采訪、播放新聞報(bào)道；C）形象廣告牌的發(fā)布D）施工現(xiàn)場的形象包裝1．施工現(xiàn)場與售樓現(xiàn)場的隔離。意義：希望通過籃球比賽這種形式，搭建高新區(qū)企業(yè)之間、高新區(qū)企業(yè)與政府各部門、社會(huì)各界和“濱福庭園”之間的交流平臺(tái)，促進(jìn)相互間的交流與溝通。健康”為主題的2003年高新區(qū)男子籃球邀請(qǐng)賽。C． 公關(guān)活動(dòng)的新聞炒作男子籃球邀請(qǐng)賽內(nèi)容：與高新區(qū)服務(wù)中心合辦以“海專題播報(bào)、刊發(fā)活動(dòng)新聞報(bào)道： A）《特區(qū)報(bào)》、《商報(bào)》記者現(xiàn)場采訪、刊發(fā)新聞通訊稿； B）深圳電視臺(tái)記者現(xiàn)場采訪、播放新聞報(bào)道；形象樹立期A． 售樓處的包裝（如前所述） 在樣板房尚未建立的前期，有必要在售樓處建立開放式樣板生活區(qū)間。3． “我的世界，海的世界！”——濱福庭園B．圍墻的包裝主題 我的世界，海的世界 擁有實(shí)力，才懂得駕駛 福田房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售熱線：33388888C．公關(guān)活動(dòng)制造亮點(diǎn)（廣告發(fā)布）“濱福庭園”生活幽默攝影、繪畫大賽 內(nèi)容：照片的主題、年代不限，主要針對(duì)在南國城市的生活寫照。生活”l 導(dǎo)示牌主題1． 前方到站“濱福庭園”。l 燈桿旗主題1．“我的世界，海的世界”“海（四）策略實(shí)施 蓄勢鋪墊期A．形象引入在“售樓處”尚未建立起來前期，著重于項(xiàng)目周邊的導(dǎo)示形象建立。晨曦出現(xiàn)的一刻，我們迎來了嶄新的家園。報(bào)版六標(biāo)題：濱福庭園今日幸福問世生命在創(chuàng)造中永恒。報(bào)版五濱福庭園logo標(biāo)題：文：不同品位的人是很難真正溝通的，住怎么樣的房子能反映出居住者的人文價(jià)值取向。濱福庭園，地處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海生活社區(qū)；日式建筑園林風(fēng)情；入戶花園，觀景陽臺(tái)，盡覽永無遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場開揚(yáng)景致；靜品華僑城、科技園人文、自然優(yōu)雅氣質(zhì)。報(bào)版一開盤篇：標(biāo)題：激情公開副標(biāo)；10月20日開啟“濱福庭園”純美生活內(nèi)文：福田地產(chǎn)獻(xiàn)“福”l 位置優(yōu)越，學(xué)府路南科技大道以西，未來潛力不可限量；l 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢；l 小區(qū)商場、學(xué)校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活；l 健康主題會(huì)所設(shè)有健身房、保健中心、休閑中心，隨時(shí)放松你的心靈；l 簡潔大方，視覺豐富的日式立體設(shè)計(jì)，見證生活的精彩；l 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、**設(shè)計(jì)公司、**物業(yè)聯(lián)手打造；報(bào)版二形象篇標(biāo)題：安居深圳灣，是我的夢(mèng)想引文：長久以來，身處喧囂的都市，因?yàn)楣ぷ?，因?yàn)樯?，因?yàn)槎际腥諠u冷漠的人際關(guān)系，早就想在海濱找個(gè)空間，隨時(shí)給短暫的生命來個(gè)深呼吸，與“南海明珠”結(jié)緣，純屬偶然，卻發(fā)現(xiàn)，她就是我一直在追求的夢(mèng)想家園。）我的世界，海的世界報(bào)版文案原則：報(bào)版系列，一定要有創(chuàng)意性、關(guān)聯(lián)性、震撼性，每一期又不同的著重點(diǎn)。） 深圳灣的精品住宅（家在深圳灣，片區(qū)工作與生活的便利。l 售樓資料精巧別致，色彩不要太過復(fù)雜，一切為了展示“高新科技高檔濱海樓盤”的形象。l 樣板房樣板房更要突出濱海物業(yè)的特征，要能充分感受到深圳灣的闊野景觀，園林會(huì)所的別致；同時(shí)室內(nèi)也應(yīng)有巧妙的飾品（海螺、珊瑚、海鷗等）布局，于室外融為一體。海濱城、新聞路、科技大道的圍墻作為重點(diǎn)招示面，在整體形象與項(xiàng)目周邊導(dǎo)示形象統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，運(yùn)用生活畫面展示休閑、隨意的的生活感受，向人們展示一種地中海風(fēng)情的物業(yè)形象。l 形象廣告牌建議在主要的大道旁及項(xiàng)目的旁邊，以“我的世界，海的世界”為主題樹立廣告形象牌，整個(gè)畫面讓人感到海的氣息，海風(fēng)、海景、海濤、海韻?？萍伎萍茧m然經(jīng)過多年的打工生涯，南海的城市對(duì)他們已經(jīng)沒有了神秘感，但“南海明珠”能夠喚起他們剛到南海城市的所感，所想，所得、所失，具有很強(qiáng)的感染力。廣告投入相對(duì)較少的情況下，如何通過公關(guān)活動(dòng)延續(xù)目標(biāo)受眾對(duì)本項(xiàng)目的矚目度。項(xiàng)目的現(xiàn)場包裝，要從陽光帶（三）推廣策略 廣告目標(biāo)廣告之行銷目標(biāo)在較短的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目本身的銷售，提升福田房地產(chǎn)的品牌形象解決問題廣告策略要解決之主要問題項(xiàng)目命名要體現(xiàn)目標(biāo)客戶的個(gè)性。海濱城傳播的是一種豪宅的概念，在項(xiàng)目之間的定位有所差異。物業(yè)定位高新區(qū)中高檔濱海樓盤項(xiàng)目差異陽光帶海濱城相比缺乏規(guī)模效應(yīng)；福田地產(chǎn)與招商地產(chǎn)相比缺乏品牌效應(yīng)；且雙方定位接近，是本項(xiàng)目的最大競爭對(duì)手。海濱城的大量炒作，為本項(xiàng)目的推廣起到事半功倍的效果；l 完善的市政規(guī)劃、配套，小學(xué)、郵局、居民活動(dòng)中心、商業(yè)等隔路相望，生活十分便利，且有巨大投資潛力；l 局部高層單位可擁有海景資源，大部分設(shè)有入戶花園，觀景陽臺(tái)l 擁有周邊良好的人文、自然景觀雙重資源l 園林規(guī)劃與建筑風(fēng)格獨(dú)特，日式住宅風(fēng)格,熱帶植物生態(tài)園林l 深圳硅谷地帶、高尚純粹生活社區(qū)l 濱海大道、深南大道城市主動(dòng)脈貫穿東西。優(yōu)勢l 與招商地產(chǎn)陽光帶占地面積32795。觀海臺(tái)：廣告主題：理想生活社區(qū)/簡約、精致、實(shí)用核心賣點(diǎn)：南山中心區(qū)、深圳灣海景、超寬樓距、教育、戶戶有景碧海云天：廣告主題：深圳灣國際人居形象大使核心賣點(diǎn)：深圳灣、紅樹林、華僑城人文生態(tài)景觀、華僑城配套、地鐵、建筑規(guī)劃海印長城廣告主題：城市主題化社區(qū)核心賣點(diǎn)：深圳灣、街區(qū)會(huì)所、南山書城、生命主題園林、商業(yè)廣場、長城品牌海岸明珠：廣告主題：國際城市村，傳承羅馬假日情懷核心賣點(diǎn)：南山中心區(qū)地段、羅馬風(fēng)情規(guī)劃設(shè)計(jì)、教育本項(xiàng)目目標(biāo)市場：南山、高新科技園區(qū)白領(lǐng)及企業(yè)管理層占較大比例；福田區(qū)客戶占一定數(shù)量；小型投資者；部分香港客戶目標(biāo)客戶特征：職業(yè)分布為證券、金融保險(xiǎn)業(yè)、建筑承包商、公關(guān)人、廣告人、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、政府公務(wù)員25—35歲之間，首次或二次置業(yè)，高收入；他們頗有個(gè)性及前瞻性、敏銳、較感性且不乏理性；注重生活品質(zhì)，追求文化內(nèi)涵。項(xiàng)目周邊有多個(gè)大型高尚濱海社區(qū)，本身配套資源又少，使其置于競爭激烈的地產(chǎn)環(huán)境中。海濱城”有步驟、有目標(biāo)的推