【正文】 國際成為邕城市場的最亮點(diǎn)，我們有足夠的理由。在溝通手法中，第一次將國際 4A 之“點(diǎn)燃他們的野心” 、 “激勵(lì)他們的幻想”兩大殺手锏，運(yùn)用在地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣當(dāng)中，并恰當(dāng)?shù)亍敖Y(jié)合他們的需要”——時(shí)尚、活力、自由。國際 ”品牌價(jià)值鏈規(guī)劃提升：Less`s more公寓品質(zhì)提升：送簡易裝修概念提升：國際時(shí)尚生活形象包裝提升：時(shí)尚視覺享受行銷推廣提升：時(shí)尚活動(dòng)體驗(yàn)及品味廣告引導(dǎo)額外附加值87 / 87后記歷經(jīng)策略部眾位同仁的打磨提煉，推廣提案終能洗盡鉛華，如愿呈上。禮品瑩光彩棒、時(shí)尚 CD 碟、筆記本式戶型冊等83 / 87動(dòng)線封殺廣告牌攻擊點(diǎn)：? 東 葛 東 路? 金 花 茶 公 園? 百 貨 大 樓? 現(xiàn) 場 廣 告 牌84 / 87公交車體攻擊點(diǎn)：? 途 經(jīng) 東 葛 東 路 的 幾 條 路 線 的 公 交 布 置 車 體 廣 告活動(dòng)點(diǎn)攻擊點(diǎn)：? 金 花 茶 公 園 舞 臺(tái) 時(shí) 尚 表 演 活 動(dòng)? 花 車 游 街 流 動(dòng) 型 活 動(dòng)85 / 87“青年 國際《時(shí)尚生活黑皮書》內(nèi)容：從衣食住行全面解構(gòu)時(shí)尚人類的生活觀念及型態(tài)，畢竟，我們賣的不僅是房子，更是一種時(shí)尚、自由的生活方式目的：以超前的生活方式感染目標(biāo)客戶群體內(nèi)心的最深處82 / 87折頁形式：折疊式畫報(bào)內(nèi)容：從地段、交通、配套、建筑、物管等硬軟件全面介紹物業(yè)質(zhì)素目的：以優(yōu)越的性能價(jià)格比打動(dòng)目標(biāo)群體戶型冊采用筆記本的形式，穿插表現(xiàn)戶型圖及戶型優(yōu)勢說明，以新穎獨(dú)特的生活空間讓目標(biāo)客戶群體眼前一亮?？礃峭ǖ烙萌梭w模特作樣板房指示牌，以《時(shí)尚家居》雜志畫裁剪裝裱布置看樓通道的墻壁。80 / 87燈桿旗燈桿旗就是一面時(shí)尚感和沖擊力極強(qiáng)的大字報(bào)，從東葛路懸掛直至售樓處。圍墻圍墻基礎(chǔ)：用夾板包住裙樓一層，刷黑色油漆。道具：身著時(shí)裝的人體模特、 《時(shí)尚家居》等雜志畫的裝裱、咖啡茶座、手提電腦及寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。人類將因?yàn)閱适н@種人性、人道、社會(huì)良知而不擇手段地追逐財(cái)富，最終走向殘酷競爭、自我毀滅?！?8 / 87新聞稿方向之二：關(guān)于“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)”的反省“工業(yè)革命事實(shí)上以壓抑人性為代價(jià)，從而步入單行道?？上е挥凶盥斆鞯娜瞬哦猛瓿傻诙?xiàng)。在工作場合是如此，在工作之外也是如此。事實(shí)上，快樂休閑的要素?zé)o非「就是一種心境：要快樂就要投入，就是“一頭栽進(jìn)任何事情” 。 2．持續(xù)的運(yùn)動(dòng)：身體健康的人士較會(huì)從事積極性活動(dòng)，而身體不健康的人則傾向于從事消極性活動(dòng)。美國作家 Ernie J. Zelinski 在他的著作《樂在不工作》(The Joy of Not Work)一書中指出，休閑是人們最有生產(chǎn)力的時(shí)候，必須利用這時(shí)段來思考、學(xué)習(xí)和自我實(shí)現(xiàn)。你我應(yīng)該做工作的主人，不做工作的奴隸。二、 “工作努力等于人生得意嗎？”其實(shí)，加倍工作并不見得會(huì)得到加倍的好處。其實(shí)每個(gè)人在夜深人靜的時(shí)候，都應(yīng)捫心自問：一、 “我的人生只是一些身外之物嗎？”除非你熱愛工作，愿意整個(gè)人都“賣”給它，否則還是別讓工作來決定你是什么人。夜以繼日過度操勞工作所導(dǎo)致的惡果，至少造成：失去活力與彈性、心智日漸僵化、身心俱疲和生活陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)中。 ”他們忘記“休息是為了走更遠(yuǎn)的路” 。長久以來，無論是東方或是西方，人們獲得的重要教訓(xùn)之一就是“工作要勤勉” 。75 / 87新聞稿框架構(gòu)思 讓“人”變成“鬼” 讓“鬼”變成“人”社會(huì)尷尬經(jīng)濟(jì)動(dòng)物城市橡皮泥沙發(fā)土豆解決方式青年邀請南寧電視臺(tái)、南寧廣播電臺(tái)直播現(xiàn)場活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，實(shí)施空中打擊，強(qiáng)勢吸引非現(xiàn)場客戶即速趕赴售樓處參與搶購。72 / 87自由參與，隨意配對(duì)，即興比賽，游戲包括《全球行動(dòng)》 、 《紅色警報(bào)》 、 《象棋》等。國際時(shí)尚聚焦活動(dòng)內(nèi)容：免展場費(fèi)，免宣傳費(fèi)，邀請 G202U2 等時(shí)裝品牌、時(shí)尚音樂碟、時(shí)尚工藝品、時(shí)尚畫等代理進(jìn)場展銷。國際時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告及時(shí)尚鏈接、新聞稿炒作，表現(xiàn)青年白領(lǐng)時(shí)尚自由的生活方式。在“南寧搜房網(wǎng)”首頁作一“浮動(dòng)廣告” ，與網(wǎng)頁和論壇鏈接，以提高“點(diǎn)擊率” 。國際”字樣、定位語和廣告語）68 / 87布置“花車”在全城主要街道上游行， “花車”上播放時(shí)尚樂曲，并配有街舞表演的美眉，將全城時(shí)尚青年的目光一網(wǎng)打盡。階 段 性 主 題 ： 一切，從時(shí)尚開始！手段：媒介：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、路牌公關(guān)活動(dòng)：時(shí)裝 SHOW、瘋狂街舞、街頭演唱會(huì)、網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚生活論壇67 / 87開盤前活動(dòng)活動(dòng)主題：“青年66 / 87第一階段：蓄勢待發(fā)從“少即是多，小即是大”的生活主張入手，通過青年64 / 87兩大推廣階段迅速實(shí)現(xiàn)全盤消化第一階段(概念激活期)期間：2022/10—12結(jié)點(diǎn)：Less`s more住宅、國際時(shí)尚生活攻擊手段：新聞稿、現(xiàn)場形象、時(shí)尚活動(dòng)、廣告（生活方式引導(dǎo)結(jié)合住宅特點(diǎn)） 、接受認(rèn)購登記第二階段(開盤旺銷期)期間：2022/1結(jié)點(diǎn)：時(shí)尚生活體驗(yàn)式營銷攻擊手段：廣告（生活方式引導(dǎo)結(jié)合住宅特點(diǎn)） 、時(shí)尚活動(dòng)、開盤日憑號(hào)選房、開盤日現(xiàn)場直播65 / 87一劍封喉推廣法遵循“厚積薄發(fā)”的原則，開盤前造足聲勢，強(qiáng)勢吸引足夠多的目標(biāo)客戶認(rèn)購登記——只須交 300 元訂金（可轉(zhuǎn)可退） ，即可得到認(rèn)購籌號(hào)，擁有優(yōu)先選房權(quán)和額外98 折優(yōu)惠權(quán)；開盤當(dāng)天憑號(hào)選房，創(chuàng)造開盤日 1 天售罄的奇跡。國際的直觀性和體驗(yàn)性）——在人流集中的地方（如百貨大樓、公園） ，舉辦時(shí)裝秀、狂熱街舞、街頭演唱會(huì)等，向青年群體派發(fā)宣傳資料（詳見后述）（建立傳播的穿透力，擊中目標(biāo)心理）——締造“時(shí)尚”生活格調(diào)，這正是目標(biāo)群體（青年一代）期待已久的生活環(huán)境。（賣場營造、導(dǎo)購?fù)ǖ馈敉庹故?、流?dòng)展示、媒體等）——采用時(shí)尚、奔放、熱烈的各類視覺點(diǎn)，捕捉青年群體的眼球，形成強(qiáng)勢傳播體系。圈子營銷：通過整合推廣活動(dòng)，形成良好的口碑傳播，在青輕圈子群內(nèi)達(dá)成“老客戶帶新客戶的良性局面。體驗(yàn)營銷：時(shí)尚活動(dòng)出擊，將未來生活型態(tài)提前預(yù)演，給目標(biāo)客戶以切身體驗(yàn)，通過“事實(shí)”打動(dòng)客戶。成為南寧樓市最亮點(diǎn)——極短時(shí)期內(nèi)售罄，極短時(shí)期內(nèi)帶動(dòng)公司地產(chǎn)品牌怎么說？—市場攻擊策略60 / 87——寫字樓改造，戶型會(huì)合理嗎？（X）——爛尾樓項(xiàng)目，形象能提高嗎？（X）——項(xiàng)目較隱蔽，有尊貴地段嗎？（X）——氛圍不繁華，能體現(xiàn)生活品質(zhì)嗎？（X）61 / 87如何消除 “心理落差 ”？——五大解決點(diǎn)概念營銷：國際時(shí)尚生活概念，給客戶心理憧憬及預(yù)期。成為東葛東路的地標(biāo)——標(biāo)志性的立面，讓人產(chǎn)生沖動(dòng)的現(xiàn)場營造。59 / 87本項(xiàng)目將在南寧市場建立五大指標(biāo)：成為市場的有效話題——“少即是多，小即是大”的生活主張。此時(shí)你所展現(xiàn)出來的姿態(tài)是可依賴的，肯負(fù)責(zé)的市民形象，這種形象也是你的無形資產(chǎn)。其實(shí)你在接受朋友幫助的同時(shí)，也幫助了他們，這是個(gè)雙贏的結(jié)局。當(dāng)然在目前的情況下，最好還是能找到幾個(gè)同做 SOHO 但又不同專業(yè)的朋友，假如你是個(gè)圖形設(shè)計(jì)師，你的文筆不太好，你大概就需要一位編輯或者作者來幫你寫廣告宣傳了。又有誰只安心當(dāng)一個(gè)孤獨(dú)的 SOHO 呢？尤其在目前這種鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，想當(dāng)老板辦小型企業(yè)的人肯定是大有人在的。你可以成功地將他們的信息轉(zhuǎn)換為資本，擴(kuò)大你的事業(yè)，拓寬視野。對(duì)某些自由撰稿人而言更是如此，有些網(wǎng)站針對(duì)撰稿人給出很多征稿信息，比如投稿指南，撰稿人之家等網(wǎng)站，就是許多網(wǎng)絡(luò)寫手們愛去的地方。他們說， “這感覺，我喜歡！”56 / 87“青年 拎起塵封的書包，向熟悉的天空、可人的情人揮一揮手，青年游學(xué)一族，學(xué)習(xí)就是消費(fèi)心情“充電”對(duì)于大多數(shù)人來說，就如一杯清涼茶：良藥苦口、苦盡甘來，我們不想但我們必須；“充電 ”對(duì)于青年 不要問我從哪里來，也不要問我將去何方，我活在路上。秀才不出門，便知天下事，Ｗｏｒｋ在家中，賺盡天下財(cái)。國際之另類生活型態(tài)SOHO 一族，自己做自己的老板將辦公室搬進(jìn)家里，將自己還給自己。53 / 87“青年 52 / 87所謂時(shí)尚，其實(shí)就是一場發(fā)現(xiàn)當(dāng)某個(gè)人能夠穿越社會(huì)中所彌漫的時(shí)尚風(fēng)塵，發(fā)現(xiàn)某種被人忽視或者遺忘的美時(shí)，新的時(shí)尚很有可能就由此誕生。在大多數(shù)情況下，我只對(duì)紅酒感興趣。咖啡和哈根達(dá)斯我能準(zhǔn)確地辨認(rèn)出藍(lán)山、摩卡、卡布其諾，我用雕花的小銀勺攪拌著盛在皇家道爾頓那精致而又昂貴杯子里的咖啡，在無數(shù)個(gè)艷麗的下午他們因著咖啡而顯得格外優(yōu)雅、自信。關(guān)于我對(duì)電影藝術(shù)熱中的數(shù)量和質(zhì)量，請?jiān)儐柖ㄆ谶M(jìn)入寫字樓的各供貨商。格瓦拉（若我對(duì)這些名字有弄錯(cuò)的話，請包涵） ，看法國新浪潮電影，我無法談?wù)撨@些我認(rèn)為是枯燥乏味的東西，而我是個(gè)看周星馳的人，并且引以為榮。我聽不得這個(gè)，這讓我覺得自己是頭牛。國際 ”之生活格調(diào)獨(dú)白高雅音樂聽音樂，JAZZ、BLUES，越歐美越好。46 / 87投資訴求點(diǎn)一次性投資：一次投入，不供樓多樣化選擇：買一得三、買二得六，一份投入，翻倍收獲復(fù)雜性消費(fèi)：可商可住可租47 / 87我們賣的不只是房子，而是國際上最時(shí)尚最自由的生活方式！48 / 87 “青年 客戶可選擇“買一得三投資法” ，只需投入 18 萬元，可同時(shí)擁有三套同類型物業(yè)，自行使用一套，并只供一套的月供，另兩套由發(fā)展商提供代租服務(wù)，以月租沖抵月供，實(shí)現(xiàn)永不供樓。42 / 87廣告語備選方案：? 這個(gè)世界是你們的！? 小天地，大世界！? 屬于我們新一輩！? 時(shí)尚生活