某項(xiàng)目市場推廣執(zhí)行策劃-在線瀏覽
2024-08-10 06:24本頁面
【正文】 ），大量的住宅涌入市場，對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)造成一定程度的影響。在政策上，金華市政府提出了加快金華城市化建設(shè)思路，并通過幾年來，累計(jì)近200萬平方米的舊城拆遷改造打造了包括人民廣場、其一方面提升了金華的城市形象；另一方面大量的拆遷也使得房地產(chǎn)市場活躍起來。]開發(fā)商摩拳擦掌 2003年金華商品房平均價(jià)格類型平均價(jià)格同比增長商品住宅總體2080元/ m2%高層住宅2477元/ m2%高檔公寓2975元/ m2%普通多層住宅1999元/ m2%私有住宅1711元/ m2%私有4800元/ m2%土地交易居民住宅1569元/ m2%土地交易工業(yè)用地136元/ m2%其它用地617元/ m2%（金華市統(tǒng)計(jì)局200310資料）通過2003房地產(chǎn)市場的平均價(jià)格有了較大幅度的上揚(yáng)，接下去各開發(fā)商的任務(wù)則是將樓盤去化，屆時(shí)必將出現(xiàn)多個(gè)樓盤“撞車”的現(xiàn)象。消費(fèi)者潛含量依然存在家庭收入分析（金華市統(tǒng)計(jì)局200310資料）消費(fèi)者所需房型面積統(tǒng)計(jì)（2003房展會(huì)內(nèi)部調(diào)研資料） 從2003年浙中房展會(huì)的情況，我們可以看出，金華房產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)需求仍然存在，并且主要集中90—130平方米中、小房型的需求是，這主要是由消費(fèi)者的家庭收入和消費(fèi)能力所決定的。此外，通過調(diào)研還顯示，金華仍有 %的居民對(duì)當(dāng)前住房條件不滿意，結(jié)合以上數(shù)據(jù)，低總價(jià)房及小戶型房將在未來得到市場認(rèn)可。二、 東方前城的整體推廣思路：推廣目的及概況當(dāng)前東方前城已通過“集資”方式預(yù)定放房近500套，基本上已滿足一期推廣的多層客源需求，但小高層和高層的推廣上仍然有一定壓力。推廣總思路地塊：，新造鎮(zhèn)典范。住宅，不再僅僅是為了居住，而是和家人生活的獨(dú)到空間。 產(chǎn)品導(dǎo)向——“城市街坊，和居時(shí)代”推廣執(zhí)行思路■ 充分利用價(jià)格優(yōu)勢通過前期的調(diào)研及分析我們得知，當(dāng)前金華市場消費(fèi)者房屋購買能力仍然有限，客源相對(duì)集中，而房地產(chǎn)市場已走熱，價(jià)格普遍升高，此時(shí)低價(jià)格能迅速吸引目標(biāo)客群關(guān)注，從而達(dá)到快速去化的目的。■ 有效捕捉潛在客群做針對(duì)潛在客群的宣傳，推廣主旨上將“針對(duì)”放在首位，從而搶先“占地為王”■ 特立獨(dú)行的推廣手段做足新聞、研討等“新聞性”推廣，支持“新市鎮(zhèn)”概念，并通過“新聞”推廣熱炒地塊及項(xiàng)目。推廣執(zhí)行重心產(chǎn)品重心：小高層、高層客源重心：拆遷戶，低總價(jià)房需求者推廣執(zhí)行亮點(diǎn)非常亮相，新聞打造強(qiáng)勢板塊，非常蓄水，多方關(guān)注拉高前城“身價(jià)”“造鎮(zhèn)新聞發(fā)布會(huì)”非常引爆，前城預(yù)定人氣見證非常開閘，金鑰匙贏來好彩頭“東方前城開盤賀喜酒會(huì)”同期舉行“買樓，送傳家金鑰匙”活動(dòng)推廣執(zhí)行階段安排3月1日—4月30日：開盤前期蓄水，期間完成對(duì)城北地塊的炒作，售樓處完全準(zhǔn)備完畢，預(yù)約客戶蓄水，包括市內(nèi)看板、基地外墻等展示宣傳到位，宣傳印刷品準(zhǔn)備到位。前期概念性廣告發(fā)布。借暑期進(jìn)行準(zhǔn)客戶公關(guān)活動(dòng)，為二期開盤做準(zhǔn)備。適當(dāng)推出精品房型配合熱銷反應(yīng)，銷售達(dá)到第二個(gè)高潮。11月1日—12月31日：商業(yè)正式啟動(dòng)。多運(yùn)用政府相關(guān)規(guī)劃內(nèi)容作為炒作主張，強(qiáng)調(diào)工業(yè)園區(qū)的新建與打通東市北街、二環(huán)三環(huán)之間的交通新優(yōu)勢，將城北板快塑造成為“城市未來的黃金地塊”、“金華城市龍脈“、“城市發(fā)展的必然所在”。在此基礎(chǔ)上主打“價(jià)格”、“戶型”、“生活”三大王牌，由大至微、由表及里，層層推出。借機(jī)推出東方前城項(xiàng)目，塑造樓盤“”的概念，以及開發(fā)商“推動(dòng)城市未來”形象。以新聞發(fā)布會(huì)及研討會(huì)為主的電視專題片開始發(fā)布。新生活” “把握城市空間，創(chuàng)造生活新價(jià)值”操作概述對(duì)于第二階段的推廣來說，主要把握兩個(gè)方面：一是高壓開閘的造勢；二是高層、小高層的推廣。造勢的目的不僅僅是為了開盤，同時(shí)也為后期宣傳埋下伏筆。推廣主題是“品牌+產(chǎn)品+生活”。對(duì)投資和自用兩方面都有強(qiáng)而有效的影響，且相當(dāng)切合全案概念。
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