【正文】 第 16位，在中原城市群位居第 7。與中原城市群 8城市比，有 4個指標(biāo)位列最末 ，2個指標(biāo)位列倒數(shù)第二， 1個指標(biāo)列第 5。 2021年，開封市經(jīng)濟全面提速，社會全面進步，實現(xiàn)了經(jīng)濟總量、財政收入、工業(yè)經(jīng)濟、縣域經(jīng)濟、招商引資和勞務(wù)輸出六個新突破。全年接待中外游客 1398萬人次，實現(xiàn)旅游總收入 ，分別增長 %和 %。 開封正在進入新的歷史發(fā)展時期，作為中部崛起的重要城市之一，開封的經(jīng)濟發(fā)展開始進入新的發(fā)展黃金期。消費能力的提升呼喚新的更高檔次的商業(yè)設(shè)施來滿足人們的消費欲望，滿足他們提高生活水平的切實需求。根據(jù)我們操作的眾多商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)驗，不論是濟源、鞏義、焦作、還是開封，進行地產(chǎn)投資時消費者往往較為實際，看不到現(xiàn)實的或明朗的前景是不會投資的，而相較而言，開封人在地產(chǎn)投資上更為慎重。 開封人民投資意識較為薄弱，缺乏較為明晰的投資理念。 開封人民對未來的市政規(guī)劃信心度不足。 開封人民習(xí)慣于短期投資，缺少長線投資經(jīng)驗。 個人及家庭收入處在中上等水平。 偏愛商業(yè)物業(yè)格調(diào)與風(fēng)情、崇尚購物體驗的消費人群。 鼓樓商城市場推廣執(zhí)行方案 金世咨詢 8 ※※三、目標(biāo)客戶群分析 （一）目標(biāo)客戶群定位 1. 專業(yè)市場、沿街商鋪的個體工商業(yè)主； 2. 私營業(yè)主； 3. 各市局機關(guān)單位相關(guān)中、高層領(lǐng)導(dǎo)； 4. 開封部分知名大企業(yè)中的高級部門經(jīng)理等。 （二）目標(biāo)客戶群特征 有較為豐厚的收入來源，擁有較為充裕的閑散資金。 收入在中等水平、能承擔(dān)小額投資的目標(biāo)人群。 對物業(yè)所在地段及升值潛力的具有較高的期望值。 2．區(qū)位優(yōu)勢： 本項目位于開封市獨一無二的商業(yè)中心地帶 —— 鼓樓商圈，這里又是傳統(tǒng)的商業(yè)據(jù)點，人流、車流、物流的匯集之地，區(qū)位優(yōu)勢無可替代。 4．配套 優(yōu)勢： 商場內(nèi)有寬敞的步行走廊、觀光電梯、自動扶梯、休閑中庭等完善的硬件配套設(shè)施，營造出濃郁的商場高檔次購物環(huán)境。 （二）項目建議 為了能夠充分發(fā)揮項目優(yōu)勢，成為真正的商業(yè)風(fēng)情步行街，給消費者提供一個更舒適、更怡人的購物環(huán)境，滿足消費者逛街休閑體驗。 2．休閑椅 建議在步行道上每隔 10米配備休閑椅，方便顧客休息，延長客戶的停留時間，同時為市民提供一個良好的休閑購物環(huán)境。 4．停車場 提供充足的停車位給予消費者，并建議建設(shè)自行車及摩托車停車區(qū)，充分解決停車問題。 ※※五、項目定位 我公司 經(jīng)過多年的 商業(yè)項目操作 實踐，并 通過操作興和 時代廣場 對于 本區(qū)域商業(yè) 項目 有了深刻了解，對于本項目 進行 了 深入研究，認為本項目前景良好 。 基于此，項目定位呼之欲出： （一） 項目產(chǎn)品定位：“ Shopping Mall” “ Shopping Mall” 是商業(yè)競爭進入經(jīng)濟壟斷、資本高度集中的綜合產(chǎn)物，可以說是目前世界上最先進、最高級的商業(yè)形態(tài) 。 本項目的規(guī)劃及硬件配套具備 “ Shopping Mall” 所要求天然條件， “ Shopping Mall” 主題定位對于項目而言最為合適。 主張精神消費帶動物質(zhì)消費的消費理念，強調(diào)在休閑、觀光、娛樂中去購物、去消費，并充分享受一站式消費的樂趣，成為周末必去，百 逛不厭的消費天堂。 時尚潮流的室內(nèi)步行街，主要引進國內(nèi)外知名品牌，名人名品，讓人真正體驗到逛街的樂趣。 B： ＃二層：精品女裝、 服飾、時裝包等 ＃三層：精品男裝、男鞋、男包 等 ＃四層：床上用品、 兒 童服飾、玩具、文化用品等 C：本區(qū)是聚集人氣的重要區(qū)域。 針對本項 目特征，在推廣過程中，為了能夠使項目更好的進行銷售和推廣，經(jīng)過反復(fù)斟酌，并結(jié)合本案周邊環(huán)境、目標(biāo)客戶群、建筑風(fēng)格、環(huán)境營造、前景規(guī)劃等特征，將推廣主題和案名有機地整合包裝起來，充分體現(xiàn)出本案的品位與檔次。項目推廣語為 開創(chuàng)全民投資新時代 。所以結(jié)合本樓盤實際情況，圍繞推廣主題，充分考慮項目宣傳的系列連續(xù)性及本區(qū)域人文因素，確立我項目的推廣案名為 —— 鼓樓商城 （二）推廣主題分解 推廣 主題的最終確定，就需要有以下主要賣點進行支撐： 顛覆傳統(tǒng)商業(yè)物業(yè)形態(tài) —— 打造開封市首家室內(nèi)商業(yè)步行街，以國際商業(yè)水準(zhǔn)領(lǐng)銜開封商業(yè)格局。完全貼合 “ SHOPPING MALL”概念的商業(yè)布局與合理的業(yè)態(tài) ，全情演繹多姿多彩的未來商業(yè)概念新模式。 顛覆傳統(tǒng)商業(yè)布局 —— 鼓樓商圈的“黃金原點”、 。 顛覆傳統(tǒng)配套體系 —— 開封唯一配備十八部快捷大跨度自動扶梯與兩部觀光電梯的配套體系，締造流動、舒暢的購物體驗，引領(lǐng)全新購物新模式。在推廣的過程中，為達到理想的推廣效果，需遵循以下原則： A、造勢原則 通過對商業(yè)街的包裝，有效形成“造勢 —— 優(yōu)勢 —— 勝勢”多個 環(huán)節(jié)的強力鏈接。 B、地域擴充原則 立足開封，環(huán)視周邊縣市，成功拓展新客戶源，有效發(fā)掘市場潛力。 在遵循以上營銷推廣原則的基礎(chǔ)之上，“鼓樓商城”的推廣思路便呼之欲出 在日后的推廣過程中，我們將首先圍繞 “商業(yè)地標(biāo)，城市名片” 作為訴求重點，將項目的整體形象全面展示在受眾面前，并塑造相應(yīng)的項目知名度，以提升項目的品質(zhì)品位，隨之進行對 “ SHOPPING MALL” 的著重訴求與理念引導(dǎo)與 “投資回報率” ，繼而訴求 “物業(yè)檔次、品位、規(guī)?！?來體現(xiàn)鼓樓商城的差異化賣點，然后在賣點循環(huán)之后將推廣重心轉(zhuǎn)回至 “商業(yè)地標(biāo)，城市名片” 。我們計劃采用“ 集集 中中 轟轟 炸炸 ” 的的 廣廣 告告 策策 略略 ， 在在 我我 項項 目目 進進 入入 銷銷 售售 的的 初初 始始 階階 段段 ， 加加 強強 廣廣告告 力力 度度 ， 爭爭 取取 為為 提提 高高 房房 源源 的的 消消 化化 速速 度度 做做 好好 鋪鋪 墊墊 ， 達達 到到 實實 質(zhì)質(zhì) 性性 提提 高高 銷銷 售售 率率 的的 目目 的的 。 主訴求二： 鼓樓商城，永久地標(biāo)（地段） 重點突現(xiàn)本項目的地段優(yōu)勢，在絕版地塊 搶占先機，就是贏得財富，引起人們關(guān)注。 主訴求四： 購物的天堂，城市的窗口，淘金的樂園（經(jīng)營業(yè)態(tài)） 以一種全新的商業(yè)模式出現(xiàn)在全市人民的面 前，從而掀起商業(yè)市場上，消費理念及投資理念的一次全新改革。 主訴求六： 全民投資大時代來了?。們r優(yōu)勢） 興動開封全市人民投入到鼓樓商城的投資行列當(dāng)中，以低總價，低首付，低門檻的優(yōu)勢吸引一定的有意向投資者，從而達到銷售目的。 主訴求八： 投資地產(chǎn)原始股 ，讓鈔票為你打工 （投資回報） 將產(chǎn)權(quán)旺鋪的種種優(yōu)勢體現(xiàn)在客戶面前，如高投資回報率等。絕版商鋪，開啟開封商業(yè)革命新紀元！ 通通 過過 系系 列列 廣廣 告告 宣宣 傳傳 ， 提提 升升 項項 目目 知知 名名 度度 ， 建建 立立 項項 目目 美美 譽譽 度度 。 （六） SP—— 活動促銷（對目標(biāo)市場迅速產(chǎn)生激勵作用的利 器） 活動促銷 舉辦“價格有獎大竟猜”活動 —— □ 邀請“購房者、媒體”等參加，讓消費者在開盤前猜項目的特定鋪位價格，猜對者將獲得購鋪特別優(yōu)惠。 （七）形象包裝策略 一個樓盤價值的提升，必須通過對整個樓盤的形象包裝，才能充分體現(xiàn)。 包裝得好的樓 盤是公司實力的最佳展示。 形成市場轟動效應(yīng)。 吸引有效客戶到訪，并成交。 鼓樓商城市場推廣執(zhí)行方案 金世咨詢