【正文】 活方式 —— 純粹水生活。 因此，人們生活于城市中，又高于普通城市生活方式； 于是，多少人想創(chuàng)造而又未曾被創(chuàng)造的生活方式，東方海倫堡創(chuàng)造了； 多少人未曾實現(xiàn)的生活夢想，在東方海倫堡實現(xiàn)了。她象世外桃源，卻在 城市的錦團簇擁中。 ? 水文化的延伸：水景是本案最主要的規(guī)劃特色，水文化即是構成本案核心價值 的最重要元素，集中一點，把有關水的文章做足，水到渠成，品牌自然就做出 來了。所以，我們可以大膽的推出水文化概 念，把水文化的文章做到極至，建立領先地位。景觀營造充分吸收 中西方造園藝術，藍天、白云、青瓦、紅墻；小橋、流水、亭、臺、 樓、閣；雕龍方舟、私家碼頭；錦魚逐水、白鵝戲水；水車古韻、噴 泉輕舞；卵石駁岸、岸柳依依；大樹參天、花枝招展；水邊漫步，挑 臺觀魚；人景互動，情景交融。昨天，還迷于塵囂；今天，心境已豁然被凈化。 于是你深切地感受到了詩意居停的深層涵義，人生的境界拔高了。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 G. 純粹景觀化戶型 項目價值整合 ? 全明設計、景觀陽臺、飄窗，延伸室內空間與自然對接，東方海倫堡每家 每戶都能透過窗景，延伸視覺意象，把如畫景致引入室內，窗景就象一巨 幅水墨畫；在東方海倫堡，不同的角度、不同的方位，你看到的水色景致 是繽紛多姿的，水色景致在遠近高低各不同的空間序列中變換運動相互呼 應；在東方海倫堡，站在同一個窗戶前，在不同的季節(jié)、時間，水色景致 在自由的時空體系中流動，沒有起點和終點，只有永恒的藝術在運動。 以此，可以推導出本案的特色定位：“純粹水文化景觀社區(qū)”。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 項目推廣主題 與競爭項目廣告語比較： 東方海倫堡 領秀江城水岸生活 概念設計的關鍵 ， 是大膽對待競爭者貌似神圣不可侵犯的東西 ， 顯現(xiàn)自己的獨立創(chuàng)造和卓越品質 。 長江長現(xiàn)代城 一城獨攬兩江 現(xiàn)代開啟未來 左岸生活 來自塞納河畔的左岸生活 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 項目推廣主題 備選廣告語 ： A. 貴族氣質 水岸生活 B. 園林深處 水岸生活 C. 秀甲江城水生活 D. 象魚一樣生活 E. 水云深處有人家 F. 疊翠空間，悠然水上 G. 家在浪漫水中央 H. 享受浪漫水生活 I. 浪漫人生路，悠然水云間 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 平面樓書報廣等，采用手繪畫與圖片結合方式來表達，以攝影、繪畫 的方式對小區(qū)水景、水與建筑、水與生活互動的場景進行表現(xiàn)，傳達 本項目以水為景的規(guī)劃特色和浪漫的生活方式，形成本項目獨特的品 牌個性。 平面設計風格 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 項目形象載體 東方海倫堡形象大使 為東方海倫堡項目設計一位形象代言人。 我們要尋求一個符合海倫堡個性與風格的人，成為東方海倫堡的人格化符號。 他會以東方海倫堡業(yè)主的身份出現(xiàn)在報紙廣告、樓書、電子樓書和各種活動當中， 向人們講述東方海倫堡的傳說和故事，展示東方海倫堡的生活場景， 渲染東方海倫堡的生活方式。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 項目形象載體 東方海倫堡形象大使 方案之一 ：男性， 30歲左右，企業(yè)白領階層形象，具紳士風度，臉部輪廓分明， 作為業(yè)主代言人形象出現(xiàn)在項目推廣的過程中。要求會說中文， 會用筷子，會唱幾句中國的戲曲更佳。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 整合營銷傳播 東方海倫堡 — 純粹水文化景觀社區(qū) 領秀江城水岸生活 純粹水文化社區(qū) 純粹園林化社區(qū) 純粹步行化社區(qū) 純粹藝術化建筑 純粹景觀化戶型 主題活動 銷售促進 專題和軟新聞 開工奠基 產(chǎn)品說明會 參加房交會 樣板房公開 小區(qū)環(huán)境參觀 內部認購 、 開盤 客戶聯(lián)誼會 專題文章 ：在晚報發(fā)表系列專題文章 。 這一階段的主要任務是傳播和樹立東方海倫堡獨特的項目品牌形象 ， 讓東方海倫堡項目廣為人知 ， 并吸引潛在消費者的注意 ， 引起他們的興趣 ， 為試銷作好準備 。 若市場反映熱烈 ， 可以加推一些單元 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣階段劃分 引爆期 ： 2023年 9月 10月 前面階段市場推廣效應的積累 ， 吸引了大量的潛在消費者 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣階段劃分 強銷期 ： 2023年 11月 12月 承續(xù)前一階段的銷售效應 ， 趁熱打鐵 ， 繼續(xù)強烈促銷 ， 獲得完美的銷售結果 。 A. 以懸念的形式尋找海倫堡：春節(jié)前 ， 在 《 晚報 》 發(fā)布一個整版的 “ 尋找海倫堡 ” 的懸念廣告 ， 有獎征集人們關于海倫堡的散文 、 詩歌 、 故事和繪畫作品 ， 4月份發(fā)布三篇半版關于海倫堡的應征文章和繪畫作品 ， 應征優(yōu)秀作品多增加發(fā) 布次數(shù) 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌強化階段 ： 5月 —— 8月 主要目的是正面介紹海倫堡項目的規(guī)劃特色 ， 吸引潛在消費者前來預約登記 。 B. 東方海倫堡形象大使隆重出場 ， 在 《 晚報 》 、 《 日報 》 各發(fā)布一個整版廣告 ， 主題：神秘的海倫堡 。 房交會現(xiàn)場舉行 “ 東方海 倫堡形象大使 ” 授予儀式 ， 報紙 、 電視臺給予采訪報道 。 報紙 、 電視記者給予采訪報道 。 D. 在房交會贈送手提袋 、 小禮品 （ 貝殼 、 海螺制作的小工藝品 ） E. 開始正面介紹東方海倫堡 ， 并接受預約 。 A. 9月 10日教師節(jié) ， 邀請優(yōu)秀教師舉行東方海倫堡景觀公開一日游活動 ， 優(yōu)秀教師 在這天預約登記享受內部認購優(yōu)惠 。 C. 中秋節(jié)開盤 ， 在 《 晚報 》 、 《 日報 》 同時發(fā)布整版開盤廣告 。 D . 目前蕪湖正在大規(guī)模開發(fā)高層住宅 ， 把高層住宅要作為主要競爭對手來考慮 ， 國慶節(jié) 及整個 10月針對競爭推出 “ 比高更高 ” （ 景觀 ） 、 “ 比高更多 ” （ 得房率 ） 、 “ 比高更省 ” （ 物業(yè)管理費 ） 、 “ 比高更近 ” （ 離自然的距離 ） 系列 《 晚報 》 半版廣告 ， 直接進攻高層 住宅的弱點 ， 爭取客戶資源 。 F . 純粹的人車分流 ， 是本項目最重要的賣點之一 ， 12月以此為訴求 ， 在 《 晚報 》 發(fā)布 “ 靜 ” （ 環(huán)境寧靜 ） 、 “ 凈 ” （ 遠離塵囂 ） 、 “ 景 ” （ 貫通小區(qū)的林蔭景觀大道 ） 、 “ 境 ”（ 生 活的境界 ） 半版系列廣告 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 功德圓滿