【正文】 加手機號碼，就無需手機休息站而將手機免費轉(zhuǎn)移到小靈通上。 運用心理預(yù)期策略。月租是壟斷的產(chǎn)物，也是為了過濾分層消費者，使得那些利用手機或者小靈通的發(fā)發(fā)短信的使用者退出使用，降低其網(wǎng)絡(luò)接通成本，或者采取免月租，而將月租轉(zhuǎn)嫁到話費上的方法。小靈通的效用可以分為 效果 ，順推新潮流，產(chǎn)生良好的心理效果。 消費者愿意付出的價格跟他期望得到的價值和精神效用是密切聯(lián)系的。截至 5 月 29 日小靈通在廣州的市場已經(jīng)突破 10 萬用戶。其中， 17909 撥打長途 5 折優(yōu)惠。采取的定價策略的主調(diào)是進攻性的市場蠶食策略。 根據(jù)價格理論，小靈通的出現(xiàn)實質(zhì)上是原來通信方式的替代品的出現(xiàn)。由于 日前信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布文件取締 CDMA450 式的小靈通，小靈通在成本控制上還要面臨著政策的壓力。 由于小靈通的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的單位成本較低，而且很大程度上有很多基礎(chǔ)設(shè)施都是利此資料來自 , 大量管理資料下載 7 用中國電信原有的通信設(shè)施，年度攤銷成本較低，投資回收期較短 。因此，在移動通信方式特別是在國內(nèi)國際長途通信中，價格已經(jīng)義不容辭的成為首要驅(qū)動因素。在地域特征上，而相對于本地通話而言，長途漫游的價格 敏感度更高，這些消費者往往會采用其他的通信方式，例如以 IC 卡電話等等代替移動電話。就具體的市場細分戰(zhàn)略來講，其競爭對手是中國移動和中國聯(lián)通的低端市場，也就是說，小靈通的目標市場是移動通信市場的低端大眾市場。中國電信的小靈通的目標便是直指移動通信市場。由此可見，小靈通發(fā)展如此迅速，與固網(wǎng)運營商給予廣大老姓的關(guān)愛，以及積極實施以市場為導向的經(jīng)營策略是分不開的。小靈通的發(fā)展壯大離不開固網(wǎng)運營商 的推動。此外，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能強大也是小靈通深受廣大用戶喜愛的一個理由。 綠色環(huán)保概念： 小靈通是名副其實的 “ 綠色手機 ” ，因為小靈通的基站和手機發(fā)射功率都分別只有 100毫瓦和 10 毫瓦，其輻射極小，而 GSM 的基站和手機則分別為 3000 毫瓦和 1001000 毫瓦。它以高質(zhì)量的數(shù)字技術(shù)用無線方式接入市話網(wǎng)，使傳統(tǒng)的固定電話不再固定在某個位置，用戶可以拿著便攜手機在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)內(nèi)任意使用，有效地補充和延伸固定電話的功能，滿足經(jīng)常在本地活動的老百姓對通話移動性 的需求。經(jīng)濟實惠的通信消費，不僅適合中、低收入者，對高收入者來說，同樣 樂而為之。小靈通正式抓準了這個機會，所以它的定位也完全是針對廣大的要求經(jīng)濟實惠的老百姓。所以對廣大 老百姓 來說， 經(jīng)濟實惠 物美價廉依然是消費意識的主流，在電信市場也不例外。同時 小靈通 手機講究時尚品位，外形精巧美觀，富有個性化。 （ 4） 超長待機、通話時長 :“ 小靈通 ” 手機耗電省，電池特別耐用，一次充足電后待機和連續(xù)通話時間更長。 （ 3） 綠色環(huán)保 :無線市話 小靈通 的基站和手機發(fā)射功率都只有 10 毫瓦，而就連我們通常使用的無繩電話機的發(fā)射功率也有 35 毫瓦左右，因此 小靈通 的電磁波輻射極小，對人身體不會造成傷害，符合人們的健康要求，所以被譽為是一種綠色環(huán)保的通信工具。 （ 2） 經(jīng)濟適用 :無線市話 小靈通 基于本地電話網(wǎng)，因此它與固定電話一樣實行單向收費，同時采用與固定電話相同的費率標準。 無線市話 “ 小靈通 ” 主要優(yōu)點 ： （ 1） 移動通信 :無線市話 小 靈通 是本地固定電話網(wǎng)的有效補充和延伸，它提供在本地即寧波地區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)內(nèi)自由移動使用的電話服務(wù)。它能夠提供提醒服務(wù)、語音郵件以及新聞、股票查詢等豐富的服務(wù)。短消息業(yè)務(wù) (SMS),是一種簡便、實用、高效的增值業(yè)務(wù)。小靈通除了 具有 撥打和接收市內(nèi) 、 國內(nèi) 、 國際長途電話 ， 來電顯示，轉(zhuǎn)移呼叫等基本功能外，它還有許多增值業(yè)務(wù)： （ 1） MIMI： MIMI（ Mobile Imformation Mobile Inter）只需將小靈通手機進行在線注冊，即可享受精彩紛呈的 MIMI 了，妙趣橫生的動畫、生動有趣的圖 片、流行悅耳的鈴聲通通可以下載到自己的小靈通手機上，還有最新的新聞、氣象信息、商家折扣、股市行情、精彩游戲等供用戶查閱或娛樂 ,方便易用的拇指郵件還可用自己的小靈通隨時收發(fā)電子郵件 . （ 2） WIWI 高速無線上網(wǎng)： PAS 系統(tǒng)具有強大的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 能力，可以支持接入速率高達 32K/64K 的無線因特網(wǎng)接入，實現(xiàn)與普通撥號上 網(wǎng)一樣的網(wǎng)絡(luò)沖浪服務(wù)。同時，無線市話業(yè)務(wù)處理能力強，系統(tǒng)完全建成后，不僅 能提供固定電話所具有的所有功能（目前能提供來電顯示和無應(yīng)答轉(zhuǎn)移呼叫功能），還可提供多種增值服務(wù)，如：高速數(shù)據(jù)上網(wǎng)， 110報警和 120 急救系統(tǒng)定位功能，多媒體業(yè)務(wù)，短消息服務(wù)、 Cmode 服務(wù)等。 無線市話（ Personal Access Phone System）簡稱 PAS，俗稱 小靈通 它 是一種新型的個人無線接入系統(tǒng) ， 采用先進的微蜂窩技術(shù)，將用戶端（即無線市話手機）以無線的方式接入本地電話網(wǎng)，使傳統(tǒng)意義上的固定電話不再固定在某個位置，可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動使用，隨時隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際電話。廉價及環(huán)保，小靈通憑借著這兩大賣點迅速抓住了中國普通大眾的心理。同時，目前環(huán)保意識逐級深入人心，而小靈通其中的一個賣點真是輻射小，僅為移動電話的十分之一，對人體傷害很小，因此有“綠色手機”的稱號。此外，由于中國的消費水平的差異還是很大的，很多消費者不長長出遠門，這樣一來，小靈通的優(yōu)勢有更加的顯示出來了。同時目前雖然中國的消費者對通信工具的有一種極大的熱情，但是隨著中國消費者的消費者心理的成熟，消費者的對通信工具的選擇越來越大越趨向理智，對手此資料來自 , 大量管理資料下載 3 機的選擇不再盲目追求高技術(shù)含量，而是依據(jù)自己的實際情況作出選擇。 （四）社會文化和消費者心理分析： 中國的傳統(tǒng)文化中的一個很重要的特征是勤儉節(jié)約，這直接影響到了中國消費者的消費行為，即不買最貴的，只買最合適的。如此一來，聯(lián)