市場推廣計劃——小靈通的價格策略-資料下載頁
2026-01-12 21:05本頁面
【正文】 ，小靈通的出現(xiàn)只是中國電信的拋磚引玉的做法，在移動通信市場中國電信有著更為長遠的打算。這就是電信自稱所謂的“策略問題”，即著眼于進軍移動領域的考慮：與其眼巴巴等待國家發(fā)移動牌，不如自己先動手做。如果國內(nèi)3 G市場成熟晚，投資小靈通也可在五年之內(nèi)即可實現(xiàn)贏利，還可用小靈通來積累將來的移動用戶，通過轉網(wǎng)來實現(xiàn)對移動市場的順利對接。也就是說如果將來中國電信啟用3G，PHS技術可過渡到3 G，重新建網(wǎng)，只需花費相對新建而言小的升級成本。還有一點，以小靈通來增添未來3 G的用戶和頻率籌碼。這一點是電信不愿說破的所謂的“更為長遠的打算”。這也是隱藏在小靈通的價格策略后面的更為巨大的“陰謀” （三）小靈通的價格策略對市場的影響和發(fā)展趨勢分析小靈通的價格策略自然是十分張揚的。對于移動通信的價格市場而言，最重要的一點就是價格戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)燃起。但這并不能說明移動通信市場的資費就十分樂觀。通信市場的寡頭壟斷狀態(tài)決定了為數(shù)不多的幾個公司不會做出自相殘殺的舉措。惡性的價格戰(zhàn)會隨著電信進入移動通信市場反而變得緩和。因此，移動通信市場的資費會下降，但在最近幾年內(nèi)不會出現(xiàn)大幅度的狂降。也就是說，他們之間的價格策略還是一種壟斷狀態(tài)下的對不確定性的分割需求的估計，然后依此做出相應的資費調(diào)整。消費者的期望不會得到巨大的滿足?！ ⊥ㄟ^對小靈通市場的深入研究，著名分析家易觀認為，2003年，小靈通將會繼續(xù)保持量好的增長速度，仍然會保持低價格的優(yōu)勢，但是2004年之后發(fā)展態(tài)勢不容樂觀。具體分析如下： 1. 20022003年小靈通市場的主要動力： ?。?）固定電話網(wǎng)絡運營商（中國電信、中國網(wǎng)通）為移動牌照做準備，通過“小靈通”運營積累移動運營經(jīng)驗，并為將來的移動業(yè)務貯備用戶。運作經(jīng)驗的增加會降低管理和營業(yè)成本 ?。?）系統(tǒng)設備價格大幅下降，有助于運營商縮短投資回收期。為新一輪的價格競爭做好鋪墊。 ?。?）信產(chǎn)部對“小靈通”的態(tài)度發(fā)生變化，小靈通可以進入北京、上海、廣州等重要城市。價格市場具有了較為成熟的市場背景?！?. 20032004年小靈通市場的主要阻力： ?。?）2003年下半年至2004年初，第三、四張移動牌照將很有可能發(fā)放，固網(wǎng)運營商的投資重點將放在3G網(wǎng)絡上。小靈通面臨出局的危險。（2）前期投資的大部分小靈通設備無法順利升級到3G，即使可以，其升級成本也較高。質量瓶會得到解決，但是小靈通由于轉換成本上升，價格上升，失去低價的競爭優(yōu)勢?！ 。?）移動和聯(lián)通十分關注小靈通市場，并針對其發(fā)展不斷制定和調(diào)整資費策略，削弱其資費優(yōu)勢?！ 。?）小靈通語音網(wǎng)絡質量無法與移動網(wǎng)絡媲美，數(shù)據(jù)增值業(yè)務也不具備競爭力。因此，根據(jù)以上的分析可以得出小靈通的生命周期圖：小靈通市場生命周期圖 如圖所示， 通過綜合分析，我們認為2003年底、2004年初，小靈通市場將到達市場炒作高峰；之后隨著移動牌照的發(fā)放，運營商移動網(wǎng)絡建設的開始，小靈通市場將逐步萎縮，低價格優(yōu)勢逐漸減弱，甚至消失。 四、提出建議 ?。ㄒ唬π§`通提供商的建議： 2003年小靈通系統(tǒng)設備市場和終端設備市場將繼續(xù)增長，但2004年將開始呈下滑趨勢，不建議現(xiàn)有廠商在新技術研發(fā)上大量投資?！ ∠到y(tǒng)設備市場寡頭壟斷的競爭格局將繼續(xù)保持，新進入者的進入壁壘較厚，競爭態(tài)勢對新進入者不利。 與移動終端市場相比，小靈通終端產(chǎn)品的種類偏少，終端廠商應注重推出更加個性化的產(chǎn)品來吸引更多消費者?！ 』贑DMA技術的“小靈通”產(chǎn)品將遇到較多市場阻力：政策叫停、運營商重新規(guī)劃移動網(wǎng)絡等。有關廠商應與運營商保持緊密接觸，時刻了解市場動向，調(diào)整產(chǎn)品策略?！ 。ǘπ§`通消費者的建議： 用戶在選擇小靈通業(yè)務之前需充分權衡小靈通換機成本與資費優(yōu)勢?！ ? 原有移動手機用戶需考慮換號成本和小靈通的網(wǎng)絡自身局限性?！ ? 新開展小靈通業(yè)務地區(qū)的信號和通話質量都有可能出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象?！ ? 由于CDMA制式“小靈通” 有被政策叫停的危險，在選擇小靈通業(yè)務前需向當?shù)貥I(yè)務提供商 （固網(wǎng)運營商）了解網(wǎng)絡制式情況。五、由案例引發(fā)的思考與感受 從2003年一月份起，兩大移動運營商對小靈通的態(tài)度變化是顯著的，他們不再一味地市場上攻擊小靈通的技術落后，更多地將注意力放在小靈通與移動電話許多特性重疊方面，借此希望監(jiān)管機構能夠啟動電信資費的經(jīng)濟杠桿。而在小靈通已經(jīng)擁有一定用戶基礎的情況下，廢止小靈通已經(jīng)不可能，只有通過規(guī)范價格和市場來實現(xiàn)良性競爭。但是問題隨之而來，如果移動電話資費標準向小靈通靠攏，顯然是移動運營商不愿看到的；小靈通的資費標準向移動電話資費標準看齊，這無法讓消費者接受；把現(xiàn)在的資費標準框架打破，現(xiàn)在的監(jiān)管者持什么態(tài)度？所有的問題都在考驗中國最高電信監(jiān)管機構的智慧。如何在既定的電信格局中保障幾大運營商的效率？效率與公平能否在中國電信市場同時出現(xiàn)，這直接影響著現(xiàn)有四大運營商今后的走勢?？傊?，小靈通雖小，卻觸及中國電信業(yè)的靈魂深處。但是電信壟斷的整體局面并不會因為小靈通的出現(xiàn)就顯得緩減。一旦電信拿到移動通訊經(jīng)營牌照，他們的寡頭壟斷市場局面會使得這種價格競爭出現(xiàn)另一種滋味。我們將拭目以待。所要指出的，小靈通的實質角色只不過是三大電信巨頭對于移動通訊市場的瓜分的一個試探性舉措。
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