匯仁烏雞浙江市場(chǎng)推廣策略-資料下載頁(yè)
2025-06-27 00:49本頁(yè)面
【正文】 0。 “對(duì)，就是要給你點(diǎn)顏色看看！”——女音：XX手機(jī)彩屏，給你點(diǎn)顏色看看！六、 媒體投資計(jì)劃新品上市，貴在造勢(shì)，XX手機(jī)2002型要想在風(fēng)起云涌的手機(jī)市場(chǎng)里占得一席之地就必須造好這個(gè)勢(shì)。A、地域策略目的：根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)做出最合理的資源分配—CDI與BDI（即銷售與人口數(shù)據(jù)）—銷售增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率—品牌資產(chǎn)指標(biāo)（如品牌知名度等）—鋪貨率—媒體比重占有率（SOV）—全國(guó)媒體交叉覆蓋情況焦點(diǎn)：品牌的市場(chǎng)企圖心如何B、一、 媒體組合目的：找出最有效/經(jīng)濟(jì)的媒體組合來(lái)把廣告訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾 —目標(biāo)群的媒體習(xí)慣（媒體覆蓋率） —目標(biāo)群對(duì)媒體的喜歡度（媒體組成） —目標(biāo)群的生活習(xí)慣 —目標(biāo)群的興趣 —目標(biāo)群的心理特征 —目標(biāo)群的生理特征 —市場(chǎng)及廣告因素的考量、總則：市級(jí)媒體為主，省級(jí)媒體為輔n以市級(jí)媒體的投放來(lái)進(jìn)行重級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)受眾的訴求與培養(yǎng)，通過(guò)省級(jí)媒體的高覆蓋率和權(quán)威性，進(jìn)行品牌知名度的宣傳和品牌形象的樹立，達(dá)到對(duì)非重級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)受眾的訴求。n市級(jí)媒體參考執(zhí)行期各臺(tái)具體收視表現(xiàn)及收視人群來(lái)選取；省級(jí)媒體以影視文化和教育科技兩臺(tái)為主投頻道，兩臺(tái)在浙江省各地區(qū)具有較好收視表現(xiàn)，投入產(chǎn)出比較為合理。（具體收視表現(xiàn)見附表）C、 考慮因素n投放期n2002年6月—2002年12月n預(yù)算n500萬(wàn)n投放創(chuàng)意素材n電視：130秒廣告n報(bào)紙：半版、1/4版為主，輔以一定的整版、軟文n媒介目標(biāo)n目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)源為新消費(fèi)者的培養(yǎng)，地區(qū)擴(kuò)張、既有市場(chǎng)的增長(zhǎng)n在傳播上以產(chǎn)品理解度為主，偏重在高到達(dá)率上 n媒介策略n消費(fèi)者結(jié)構(gòu)：使用者、決定者、購(gòu)買者、影響者A、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析：n在手機(jī)這一品類上既可能四者為一，又可能四者為四n主要受眾：品類決定者、購(gòu)買者、使用者n次要受眾：影響者品類產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)自我印象風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)形象風(fēng)險(xiǎn)手機(jī)中中中 手機(jī)為購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)偏中的品類，消費(fèi)者產(chǎn)生需求與購(gòu)買的過(guò)程有一定的時(shí)間間隔，故而廣告訴求目標(biāo)受眾需兼顧四者。 D、具體策略：n媒體：電視、報(bào)紙、雜志、戶外n都市報(bào)、晚報(bào)、時(shí)尚、專業(yè)類雜志n綜合品類媒體投放策略（附后），建議考慮以戶外為輔助媒體，以增加暴露頻次與到達(dá)率。n報(bào)紙感性與理性訴求相結(jié)合，配合戶外發(fā)布，以達(dá)到上市期的媒體目標(biāo)。七、上市提升策略 主題：十年XX手機(jī)，光彩獻(xiàn)禮216。 總體思路：XX手機(jī)2002型，為2002年下半年主推的一款彩屏手機(jī)。XX手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但彩屏作為手機(jī)市場(chǎng)中的一個(gè)新興品類，還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，故而XX手機(jī)此次公關(guān)活動(dòng)除了配合上市策略進(jìn)行造勢(shì)外，還應(yīng)考慮到彩屏手機(jī)作為一新興手機(jī)品類，XX手機(jī)需進(jìn)行一定的品類市場(chǎng)導(dǎo)入教育責(zé)任，從而為勞固樹立起XX手機(jī)在彩屏市場(chǎng)中的強(qiáng)者地位作一鋪墊。為了保證此次公關(guān)活動(dòng)能順利實(shí)施，建議圍繞XX手機(jī)“十年XX手機(jī)，光彩獻(xiàn)禮”這一主題，同時(shí)出臺(tái)“四個(gè)一”造勢(shì)工程：1. 造就一種氛圍：借XX手機(jī)十周年慶典契機(jī)，在XX手機(jī)總部和所有辦事處內(nèi)外懸掛一定數(shù)量的彩球、標(biāo)語(yǔ)、推出2002型，渲染一種“節(jié)日獻(xiàn)禮”的氛圍；2. 提供一流服務(wù)：做好從來(lái)客（批發(fā)商、零售商）接待、開票、發(fā)貨指引、餐旅安排等各流程全程跟蹤服務(wù)，讓客戶在享受XX手機(jī)一流服務(wù)的同時(shí)，感受XX手機(jī)十年慶推出的2002型；3. 出臺(tái)一項(xiàng)策略：開展“答謝月”活動(dòng)，凡在這一月時(shí)到XX手機(jī)進(jìn)貨的所有客戶，均可領(lǐng)取XX手機(jī)十年慶禮品一份，并享受2002型優(yōu)惠價(jià)活動(dòng)，同時(shí)憑進(jìn)購(gòu)2002型的付款單據(jù)可領(lǐng)取XX手機(jī)十年慶贈(zèng)送的相應(yīng)原促銷禮品；4. 聽取一句建議：通過(guò)填與建議表、懇談會(huì)等方式，聽取客戶關(guān)于XX手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、配置、型號(hào)、外型、售后服務(wù)等方面的建議，以便廠商共同改進(jìn)和提升。216。 目的：1. 配合上市策略，進(jìn)行借力炒作，為上市造勢(shì)，烘抬氣氛；2. 配合終端，提升產(chǎn)品銷量。216。 運(yùn)作策略：“推拉結(jié)合，又向互動(dòng)”是此次2002型終端活動(dòng)的策略主題，以“推”來(lái)保證各級(jí)經(jīng)銷商“買得到”；以“拉”來(lái)保證各終端人員“樂(lè)得賣”、消費(fèi)者“樂(lè)得買”。采用“推”、“拉”互動(dòng)式策略：A、推式策略一） 分銷渠道推進(jìn)1. 目標(biāo)確保一、二、三各級(jí)分銷商在產(chǎn)品上市初期即進(jìn)購(gòu)一定數(shù)量的2002型，讓各級(jí)分銷商和消費(fèi)有隨時(shí)習(xí)得到。2. 方式出臺(tái)購(gòu)物贈(zèng)送銷售和禮品配送政策，對(duì)各級(jí)分銷商誘之以利，讓他們?cè)谫?gòu)進(jìn)2002型彌補(bǔ)彩屏品類的經(jīng)營(yíng)空白、滿足下線客戶購(gòu)貨需求的同時(shí)，還能享受到一個(gè)好的進(jìn)貨政策。3. 執(zhí)行1）兩次召開“十年XX，光彩獻(xiàn)禮”活動(dòng)時(shí)間：上市同步；上市一個(gè)月后；地點(diǎn)：216。 消費(fèi)者：各地廣場(chǎng)216。 經(jīng)銷商：三星以上酒店，顯示了檔次，突出了答謝誠(chéng)意 邀請(qǐng)對(duì)象：浙江省各地市與XX手機(jī)有直接業(yè)務(wù)往為的分銷商?？煞謪^(qū)域進(jìn)行邀請(qǐng)，可規(guī)定邀請(qǐng)對(duì)象、邀請(qǐng)人數(shù)?！?9 / 19
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