小靈通phs的市場營銷(ppt18)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:38本頁面
【導(dǎo)讀】影響放號情況的主要因素。朗訊小靈通市場營銷建議計劃。無線市話業(yè)務(wù)發(fā)展中的注意事項(xiàng)。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人口構(gòu)成、收入水平等。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、使用、優(yōu)化狀況。手機(jī)價格及外觀、機(jī)型種類。各種營銷手段的使用及開展力度。終端的分銷渠道建立及管理。概念性宣傳，為上市造勢。全面宣講小靈通的業(yè)務(wù)功能。紹小靈通業(yè)務(wù)的定位、利弊，避免過高期望值。印制小靈通業(yè)務(wù)宣傳單擺放于電信營業(yè)廳或移動終端銷?；蛴蓪Ｈ嗽诹鲃尤丝诿芗帯⑿^(qū)內(nèi)挨家挨戶發(fā)。主要吸引的對象是中高端消費(fèi)者。檔機(jī)型作為主推機(jī)型。在業(yè)務(wù)導(dǎo)入期，為進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購買欲望，可輔以。導(dǎo)，對外統(tǒng)一口徑。以及在其他方面給予特殊支持。手機(jī)的引入，面向工薪階層，實(shí)實(shí)在在地降低門檻，激發(fā)其購買欲望；重視電信品牌的建立。一定比例提取手續(xù)費(fèi)后，將剩余租金部分交電信。朗訊可提供其手機(jī)產(chǎn)品彩色宣傳單頁、宣傳海報等。隨用戶數(shù)的增加，進(jìn)一步增加售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，改進(jìn)服
【正文】 型，為后期的宣傳及促銷工作提供依據(jù)。朗訊可全力協(xié)助完成從設(shè)計市場調(diào)查問卷到調(diào)研結(jié)果分析的全部過程。 ? 實(shí)事求是地宣傳無線市話業(yè)務(wù)，不可過分夸大，避免造成過高的期望值。 ? 低調(diào)處理與競爭對手的關(guān)系，避免引起其直接的反擊。 Lucent Technologies Proprietary 業(yè)務(wù)發(fā)展中的注意事項(xiàng) – 售后服務(wù) ? 在放號的初級階段就要開始重視售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和規(guī)劃。 ? 可利用現(xiàn)有的移動終端維修網(wǎng)點(diǎn)的力量，或電信的三產(chǎn)等部門來開展。 ? 朗訊科技有一支強(qiáng)大的售后服務(wù)支持隊(duì)伍，可協(xié)助電信公司快速建立當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過提供實(shí)時的遠(yuǎn)端技術(shù)支持、充足的零配件供應(yīng)以及定期的培訓(xùn)及現(xiàn)場指導(dǎo)對其進(jìn)行監(jiān)控和管理?？筛鶕?jù)維修網(wǎng)點(diǎn)的技術(shù)力量、設(shè)備配置及維修人員數(shù)量等實(shí)行分層管理，給予不同級別的資質(zhì)認(rèn)證，以保證售后服務(wù)工作的順利進(jìn)行。 Lucent Technologies Proprietary 營銷預(yù)算 市場調(diào)研費(fèi)用： 廣告費(fèi)用： 業(yè)務(wù)宣傳單費(fèi)用： 廣告牌及燈箱費(fèi)用： 手機(jī)價格或話費(fèi)補(bǔ)貼費(fèi)用： 其它促銷費(fèi)用： 費(fèi)用總計 ： 業(yè)務(wù)發(fā)展中的注意事項(xiàng) – 營銷效益評估 增加的收益 多銷售的手機(jī)數(shù)量： 單機(jī)話費(fèi)收入： 總話費(fèi)收入： 收入總計： 收入 費(fèi)用？？ 還是費(fèi)用 收入？？ Lucent Technologies Proprietary 營銷計劃的每項(xiàng)工作需具體落實(shí)到部門和責(zé)任人，并且每個步驟應(yīng)該步步為營，環(huán)環(huán)相扣。領(lǐng)導(dǎo)成員應(yīng)監(jiān)控每一實(shí)施階段的實(shí)際效果，并與預(yù)計效果進(jìn)行對比，尋找差異原因。定期進(jìn)行電話回訪或問卷采訪用戶，進(jìn)行小規(guī)模的市場調(diào)查，隨時發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時調(diào)整活動方案。 業(yè)務(wù)發(fā)展中應(yīng)注意的問題 – 管理力度 Lucent Technologies Proprietary 朗訊的創(chuàng)造力，通訊的源動力 問題？？？？？？？？？
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