經(jīng)銷商管理(ppt18)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 13:37本頁面
【導(dǎo)讀】經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點。經(jīng)銷商的價值鏈分析。經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理。*現(xiàn)代型通路的不斷涌現(xiàn)。消費者廠商經(jīng)銷商。*地域性不同需求不同*不平衡的能力。*消費層次不同需求不同與效率。,造成庫存不合理。推二,三批,造成應(yīng)收帳款過多。,造成通路經(jīng)營積極性不高。*造成價格不穩(wěn)的原因。缺乏規(guī)范健康的市場營銷運作手段。利潤率=資金回報率=投入資金*周轉(zhuǎn)率*利潤率/投入資金。訂貨運輸存儲銷售配送服務(wù)維護。幫助經(jīng)銷商在價值鏈的銷出段上進行各項優(yōu)化工作，提。更愿意和廠商合作，更愿意多賣廠商的產(chǎn)品。培訓(xùn)人員嚴(yán)禁將市場費用貼進成本。競爭對手活動嚴(yán)禁竄貨。提升銷量，增加產(chǎn)品的市場控制力和品牌認知度，因。此終端的爭奪尤為重要。度、引發(fā)購買欲、增銷量。利益，同時，在信息的收集、網(wǎng)絡(luò)營銷方面進行了探索，積
【正文】 文面對消費者 * 明顯的價格標(biāo)簽 * 先進先出 * 渠道海報（ POP) * 明顯和易看見 市場活動 終端的生動化管理 17 當(dāng)今市場對終端管理越加重視，既要產(chǎn)品鋪到終端還要提升銷量，增加產(chǎn)品的市場控制力和品牌認知度，因此終端的爭奪尤為重要。 拜訪 客情 資料 產(chǎn)品齊 庫存 促銷 生動化 注：生動化意義是樹立品牌形象、增加品牌價值、提高消費者忠誠度、引發(fā)購買欲、增銷量。 終端客戶的耕耘是廠商控制市場的關(guān)鍵 18 引導(dǎo)經(jīng)銷商向其他市場的拓展 成熟市場拓展 在城市市場開發(fā)成熟以后，積極開拓農(nóng)村市場把精力投向縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)市場，增加了產(chǎn)品的市場份額。 網(wǎng)上市場拓展 與多家網(wǎng)絡(luò)公司進行全方位的合作，用最少的資源獲取最大利益，同時，在信息的收集、網(wǎng)絡(luò)營銷方面進行了探索，積累了經(jīng)驗。
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