經(jīng)銷商促銷支援實(shí)務(wù)(ppt26)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 13:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】小黃：內(nèi)向膽怯、年近39、獨(dú)身。上月公司來(lái)新一位女職員，名花無(wú)主。小黃將之視為天意。小黃常常借故接近這位小姐，但每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開(kāi)了。小姐看戲或逛街，但是每次都因?yàn)闆](méi)有勇氣開(kāi)口，使約會(huì)遙遙無(wú)期。這一天是“情人節(jié)”，小黃在妹妹的百般鼓勵(lì)下，妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來(lái)又跳又叫的，妹妹連忙。小黃如釋重負(fù)地說(shuō)：“嘩，我好幸運(yùn)，幸好她不。產(chǎn)品經(jīng)銷商用戶的滿意度。較差的產(chǎn)品+好的經(jīng)銷商=49%. 在歐美和日本等國(guó)家——工。銷售渠道的建立并不是輕而。廠商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與經(jīng)銷商的眼前利。LG給予經(jīng)銷商的支持表現(xiàn)在兩。在經(jīng)營(yíng)管理方面，LG為經(jīng)銷商。廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系。事實(shí)上經(jīng)銷商是廠商品牌的延伸。故事的主角是一位女生，她在出席她媽媽的葬禮上,不經(jīng)意的注意到一位也來(lái)參加葬禮但不認(rèn)識(shí)的男性，低價(jià)處理舊產(chǎn)品，迅速。共同作用來(lái)加快分銷，并盡可能實(shí)行密集分銷。對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和
【正文】 銷商 ? 經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間為何不能過(guò)高 ? 利潤(rùn)過(guò)低經(jīng)銷商沒(méi)有銷售你產(chǎn)品的積極性 ? 為什么利潤(rùn)不能過(guò)高呢？ ? 為了高利潤(rùn) 爭(zhēng)奪下線客戶 打價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)竄貨 而且過(guò)高的價(jià)差利潤(rùn)又正好提供了打價(jià)格戰(zhàn)和低價(jià)竄貨的空間 嚴(yán)重破壞了價(jià)格體系 、損害了經(jīng)銷商的利益 損害或摧毀公司健康的網(wǎng)絡(luò) ) 如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商 ?如何確定經(jīng)銷商價(jià)差利潤(rùn)的高低 ? 價(jià)差高的一般情況： 新上市的產(chǎn)品 不知名的產(chǎn)品 劣勢(shì) 產(chǎn)品（相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者品種） 廣告和宣傳的投入少的產(chǎn)品 ) 如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商 ? 頻繁壓通路，是強(qiáng)心針，還是嗎啡？ ? “ 進(jìn)水口 ” 猛壓，而 “ 出水口 ” 消化不了 經(jīng)銷商向外竄貨和低價(jià)拋售就是自然而然 的事情了。 ? 對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和零售客戶是相對(duì)固定的，因此其終端消費(fèi)量也是相對(duì)有限的。 ? 案例： 旭日升集團(tuán)冰茶 促銷 ) 父親的遺囑 ? 「 智能是命運(yùn)的征服者?！?莎士比亞 ? 有一個(gè)富翁得了重病，已經(jīng)無(wú)藥可救，而唯一的獨(dú)生子此刻又遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)。當(dāng)他知道自己死期將近時(shí)，怕仆人侵占財(cái)產(chǎn)，便立下了一份令人不解的遺囑：「我的兒子僅可從財(cái)產(chǎn)中先選擇一項(xiàng)，其余的皆送給我的仆人?！垢晃趟篮螅腿吮銡g歡喜喜地拿著遺囑去尋找主人的兒子。 ? 富翁的兒子看完了遺囑，想了一想，就對(duì)仆人說(shuō)：「我決定選擇一樣，就是你?！惯@聰明兒子立刻得到了父親所有的財(cái)產(chǎn)。 ? 問(wèn)題： 我們的仆人是誰(shuí)？ ) 有效的提高是馬上行動(dòng)， 有效的成功之路是每天進(jìn)步 1%！ 今 天 的 交 流 就 到 這 里 明 天 的 運(yùn) 用 全 靠 自 己
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