經(jīng)銷商促銷支援實務(ppt26)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 13:38:34 本頁面
【正文】 形象 。在警察盤問她為何殺了她姐姐的原因，她語出驚人：“ ……” 注意 ： 這位不認識的男性，不是她姐姐的男友，所以動機不是爭風。 ) 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 百事可樂妙用 “ 暗返 ” 政策 ? 年扣 （ “ 明返 ” 在合同上明確規(guī)定為 1%） ? 季度獎勵 ? 年度獎勵 ? 專賣獎勵 ? 下年度支持獎勵 ) 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 經(jīng)銷商的利潤空間為何不能過高 ? 利潤過低經(jīng)銷商沒有銷售你產(chǎn)品的積極性 ? 為什么利潤不能過高呢？ ? 為了高利潤 爭奪下線客戶 打價格戰(zhàn)、低價竄貨 而且過高的價差利潤又正好提供了打價格戰(zhàn)和低價竄貨的空間 嚴重破壞了價格體系 、損害了經(jīng)銷商的利益 損害或摧毀公司健康的網(wǎng)絡 ) 如何有效激勵經(jīng)銷商 ?如何確定經(jīng)銷商價差利潤的高低 ? 價差高的一般情況： 新上市的產(chǎn)品 不知名的產(chǎn)品 劣勢 產(chǎn)品（相對于競爭者品種） 廣告和宣傳的投入少的產(chǎn)品 ) 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 頻繁壓通路，是強心針，還是嗎啡？ ? “ 進水口 ” 猛壓，而 “ 出水口 ” 消化不了 經(jīng)銷商向外竄貨和低價拋售就是自然而然 的事情了。當他知道自己死期將近時，怕仆人侵占財產(chǎn)，便立下了一份令人不解的遺囑：「我的兒子僅可從財產(chǎn)中先選擇一項，其余的皆送給我的仆人。 ? 問題： 我們的仆人是誰？ ) 有效的提高是馬上行動， 有效的成功之路是每天進步 1%！ 今 天 的 交 流 就 到 這 里 明 天 的 運 用 全 靠 自 己 。 ? 富翁的兒子看完了遺囑，想了一想，就對仆人說：「我決
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