經(jīng)銷商促銷支援實務(ppt26)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 13:38 本頁面
【文章內容簡介】 （ 2） 有一定的銷售網(wǎng)絡 ， 但是空白點很多 ， 很難做到在一個地區(qū)內或一個渠道內的完全覆蓋； ? （ 3） 銷售人員素質普遍不高 ， 離專業(yè)化的要求比較遠； ? （ 4） 目光比較短視 ， 缺乏發(fā)展品牌的長遠眼光； ? （ 5） 在物流上的能力普遍不強； ? （ 6） 資信程度不是很高 。 ) 殺人動機測試 ? 故事的主角是一位女生，她在出席她媽媽的葬禮上 ,不經(jīng)意的注意到一位也來參加葬禮但不認識的男性，女主角便對那位男性一見鐘情，因為那個男的是女主角喜歡的類型。 ? 過了幾天，沒想到女主角竟然殺了她的姐姐。在警察盤問她為何殺了她姐姐的原因，她語出驚人：“ ……” 注意 ： 這位不認識的男性，不是她姐姐的男友，所以動機不是爭風。 請問各位：她殺她姐姐的動機是什么？？ ) 我們對經(jīng)銷商促銷的動機 ? 實現(xiàn)鋪貨率目標； ? 擴大銷量； ? 新品上市； ? 消化庫存； ? 季節(jié)性調整； ? 應對競爭。 ) 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 實現(xiàn)對經(jīng)銷商鋪貨的促銷政策 ? 拓寬重點市場的分銷商網(wǎng)絡 ? 擴大新分銷商網(wǎng)絡 ? 開發(fā)新市場 ? 擴大銷量 ? 刺激現(xiàn)有分銷商進貨 ? 開發(fā)新的分銷商 ? 尋找利基市場 ) 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 新舊產品之間的關系 ? 低價處理舊產品，迅速補入新產品 ? 對舊產品低調處理，對新產品進行促銷 ? 處理庫存 ? 在現(xiàn)有渠道中促銷 ? 促使分銷商大量囤貨 ? 在渠道中大量囤貨 ? 開發(fā)新市場 ) 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 季節(jié)性調整 ? 旺季進入淡季： 大量促銷，延長旺季，促使分銷商囤貨
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