經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)務(wù)管理(ppt91)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)商 —— 5個(gè)管理模塊 ? 經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理 ? 經(jīng)銷(xiāo)商公司的經(jīng)營(yíng)形式 ? 信用控制（ ABC） ? 應(yīng)收賬款管理（流程） ? 投資回報(bào)率分析 ? 其它財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理庫(kù)存管理／后勤保障銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理庫(kù)存管理／后勤保障庫(kù)存管理／后勤保障銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商 —— 5個(gè)管理模塊 ? 企業(yè)運(yùn)作效率和生產(chǎn)力 ? 人力資源：生產(chǎn)力高的和低的 ? 每次拜訪的生產(chǎn)力 ? 拜訪路線的管理（右側(cè)） ? 拜訪頻率 ? 業(yè)務(wù)員的素質(zhì) ? 建立員工績(jī)效考核管理制度 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理庫(kù)存管理／后勤保障銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理庫(kù)存管理／后勤保障庫(kù)存管理／后勤保障銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商 —— 5個(gè)管理模塊 ? 計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的大??？ 把區(qū)域內(nèi)的零售店（終端）分級(jí)為 ABC 統(tǒng)計(jì)出各級(jí)店鋪的家數(shù) A級(jí)店： 2次拜訪／周 例如： 20家 B級(jí)店： 1次拜訪／周 例如： 60家 C級(jí)店： 1次拜訪／ 2周 例如： 120家 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員每周工作 5天 一位業(yè)務(wù)員的拜訪工作量： 10家／天 計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的大??？ 級(jí)別 數(shù)量 拜訪頻率 總次數(shù) 需要業(yè)務(wù)員 A級(jí) 20 2／周 40 B級(jí) 60 1 ／周 60 C級(jí) 120 189。／周 60 合計(jì) 160次 160247。 10247。5＝ 3人 新品鋪市時(shí)的深度分銷(xiāo)覆蓋計(jì)劃 商店數(shù)量 市內(nèi)全部（ 2020家） 業(yè)務(wù)員數(shù)量 20人 臨時(shí)人員數(shù)量 10人 人均日拜訪量 10家 訪問(wèn)頻率 平均 1／周 新品鋪市要求 ① 、 60%終端必須擁有新品 ②、 80%終端有新品海報(bào) 新品鋪市期限 2周內(nèi) 日常補(bǔ)貨時(shí)的深度分銷(xiāo)覆蓋計(jì)劃 （潛在）客戶(hù) 500家 業(yè)務(wù)員數(shù)量 8人 臨時(shí)人員數(shù)量 3～ 4人 人均拜訪量 10家 訪問(wèn)頻率 1次／周 日常補(bǔ)貨要求 ① 、全系列銷(xiāo)售 ②、終端存貨滿(mǎn)足 2周需要 日常缺貨情況 ＜ 3天 成功的經(jīng)銷(xiāo)商 —— 5個(gè)管理模塊 ? 運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)管理，后勤保障 ? 控制運(yùn)輸?shù)男屎统杀? ? 固定區(qū)域只存放指定產(chǎn)品 ? 庫(kù)存堆箱高度 ? 先進(jìn)先出 ? 防止地面和墻上的濕氣 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理庫(kù)存管理／后勤保障銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理庫(kù)存管理／后勤保障庫(kù)存管理／后勤保障銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商 —— 5個(gè)管理模塊 ? 經(jīng)銷(xiāo)商老板的投入 ? 小商人心態(tài)：費(fèi)用越低，利潤(rùn)越高 ? 很少看市場(chǎng)，甚至不看 ? 對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)不重視 ? 不在乎價(jià)格的控制 ? 個(gè)人與零售商的關(guān)系生疏 ? 不懂得如何管理生意 ? 過(guò)度依賴(lài)廠家的支持 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理庫(kù)存管理／后勤保障銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理庫(kù)存管理／后勤保障庫(kù)存管理／后勤保障銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商 —— 5個(gè)管理模塊 ? 管理能力 ? 招聘，培訓(xùn) ? 激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)制度 ? 擴(kuò)展客戶(hù)群 ? 提供優(yōu)良的服務(wù) ? 低成本的運(yùn)作：強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)力 ? 制度策略方向的發(fā)展（銷(xiāo)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)） 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理庫(kù)存管理／后勤保障銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理促銷(xiāo)／市場(chǎng)信息管理庫(kù)存管理／后勤保障庫(kù)存管理／后勤保障銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售報(bào)表／數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理 ? 市場(chǎng)調(diào)研是所有銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎(chǔ) ? 水擁有最多的信息并能有效地運(yùn)用，誰(shuí)就能夠獲勝。 ? 通過(guò)調(diào)研找到你的 潛在客戶(hù) ，并努力在以后的銷(xiāo)售活動(dòng)中為他提供他所能看到的最高利益。 市場(chǎng)調(diào)研是所有銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎(chǔ) 有多少汽修廠？ 有多少汽配店？ 有多少汽車(chē)美容店？ 有多少運(yùn)輸公司？ 有多少停車(chē)場(chǎng)？ 有多少汽配城、汽車(chē)城？ 汽車(chē)擁有量？車(chē)型？檔次？換油習(xí)慣？ 多少出租車(chē)？多少公交車(chē)輛？ 每年潤(rùn)滑油銷(xiāo)售量？市場(chǎng)份額？ 特殊行業(yè)情況：工程機(jī)械、水泥、物流 …… 1其它品牌的批
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