經(jīng)銷商促銷支援實務(wù)(ppt26)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 13:38 本頁面
【正文】 ? 56% 36% = 20% ) 手機銷售模式 ? 在歐美和日本等國家 —— 工廠和運營商捆綁銷售 ? 廠家自行銷售 —— 9697諾基亞公司用過，但效果并不好 ? 銷售渠道的建立并不是輕而易舉的事情，要承擔(dān)資金和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的巨大風(fēng)險 ) 以 LG的眼光 看經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 ? 廠商對經(jīng)銷商的支持就是對自己的支持 ? 實際的運作中的問題： ? 廠商長遠發(fā)展與經(jīng)銷商的眼前利益如何調(diào)節(jié)？ ? 經(jīng)銷商是否是與自己爭奪利潤的？ ) LG的 經(jīng)銷商 CLUB頻道 ? LG經(jīng)銷商的 CI手冊 ?產(chǎn)品評測 ?產(chǎn)品認(rèn)證 ?分析報告 ? IT產(chǎn)品銷售手冊 ?銷售商大學(xué) ?…… ) LG給經(jīng)銷商的支持 ? LG給予經(jīng)銷商的支持表現(xiàn)在兩個方面：利潤分配和經(jīng)營管理 ? 在利潤上， LG為經(jīng)銷商制定了非常合理，且非常詳細(xì)的利潤反饋機制 ? 在經(jīng)營管理方面， LG為經(jīng)銷商提供的支持包括：信息支持、培訓(xùn)支持、服務(wù)支持、廣告支持等 ) 廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系 ? 廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系 ? 不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售本身和它所帶來的直接利潤。 ? 事實上經(jīng)銷商是廠商品牌的延伸。經(jīng)銷商的形象在某種程度上代表了廠商的形象 。 ) 經(jīng)銷商管理的演變方向 總 代 理 制 階 段 劃 地 而 治 的 階 段 按 照 渠 道 劃 分 ) 當(dāng)前經(jīng)銷商的特點 ? （ 1） 以私營企業(yè)為主； ?
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