新經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品知識(shí)下-wenkub
2022-09-09 03:35:27 本頁(yè)面
【正文】 ? 雙重鎖定功能 ? 遙控車(chē)窗 ? 智能型中央遙控鎖 ? 特殊兒童安全鎖開(kāi)關(guān)設(shè)計(jì) 遙控鑰匙的有效距離為 1015米 上車(chē)前可預(yù)先開(kāi)窗降溫 / 下車(chē)后可遙控關(guān)窗 SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 精準(zhǔn)駕馭 ? SMAX擁有獨(dú)具創(chuàng)新 2+3+2的座椅系統(tǒng)，易于操作，并能靈活、有效地改變內(nèi)部空間 ? 獨(dú)特的座椅折疊放平系統(tǒng)（ FFS），二、三排座椅可獨(dú)立折疊并完全放平，輕松實(shí)現(xiàn) 32種變換方式，提供寬敞靈活的車(chē)內(nèi)空間，同時(shí)亦可擴(kuò)展視覺(jué)范圍 ? 座椅調(diào)節(jié)無(wú)需耗費(fèi)大力，只需輕輕觸碰椅邊把手，座椅的機(jī)械裝置就會(huì)被啟動(dòng)，從而很輕松地調(diào)到您想要的位置 ? 在滿足產(chǎn)品靈活性同時(shí)，所有座椅都安有三點(diǎn)式預(yù)緊安全帶，確保安全性 SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動(dòng)空間 座椅折疊放平系統(tǒng)（ FFS） 更多空間選擇 ? 更多舒適選擇 ? 更多生活方式選擇 車(chē)型 型 5座 型 7座 型 7座 型 7座 可獨(dú)立折疊放 平第二排座椅(FFS) S S S S 可獨(dú)立折疊放 平第三排座椅(FFS) S S S SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動(dòng)空間 第二、三排座椅 2向調(diào)節(jié)頭枕 ? 獨(dú)特的設(shè)計(jì)方案同時(shí)保證三方面性能： ? 保證乘客頭部的舒適和安全 ? 保證駕駛員良好的后方視線 ? 方便座椅折疊放倒 車(chē)型 型 5座 型 7座 型 7座 型 7座 中排 2向調(diào)節(jié) 頭枕 S S S S 后排 2向調(diào)節(jié) 頭枕 S S S SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動(dòng)空間 人體工程學(xué)的座椅設(shè)計(jì) SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動(dòng)空間 行李空間 ? 7人乘坐時(shí)，后備廂空間為 285L ? 5人行人時(shí)，后備廂空間為 854L SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動(dòng)空間 后窗除霧功能 、后雨刷 ? 讓 視 線 更清晰 ， 行車(chē) 更安全 寬敞易開(kāi)啟的尾門(mén) ? 后備廂開(kāi)口寬且低、深度廣 ? 方便放置大件物品。 車(chē)身沖擊力分散路徑規(guī)劃 ? 加寬加厚車(chē)身梁柱 (高強(qiáng)度鍍鋅鋼板車(chē)身梁柱 ) ? 超高剛性籠型車(chē)體 ? 撞擊能量吸收鈑件鋼材 (超高強(qiáng)度鋼板有效吸收撞擊能量 ) ? A柱前移，有效提早分散撞擊能量，確保乘員安全 SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 精準(zhǔn)駕馭 高強(qiáng)度吸能式車(chē)體＋環(huán)繞全車(chē)吸能功能 ? 車(chē)身結(jié)構(gòu)件大量運(yùn)用高強(qiáng)、超高強(qiáng)鍍鋅鋼板。福特、沃爾沃、路虎、捷豹共同開(kāi)發(fā)的車(chē)身結(jié)構(gòu)。 SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動(dòng)空間 時(shí)尚美感、具邏輯排列的中控臺(tái) 鋼琴黑 ＋ 米色 座艙色調(diào) ? 精心規(guī)劃的內(nèi)裝配色、柔和視覺(jué)感受、增添時(shí)尚美感 SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動(dòng)空間 ? 高質(zhì)材料的使用遍及整車(chē)，如霧面抗反光金屬、真皮方向盤(pán)、真皮換擋桿套，真皮手剎拉桿，給人高質(zhì)量的觸感。 ? 父母開(kāi)車(chē)時(shí)，對(duì)于同行活潑好動(dòng)的小孩安全更加放心。有助于降低油耗。（類(lèi)似釘子的物體扎破的洞） SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動(dòng)空間 前排地腳燈 ? 打開(kāi)車(chē)門(mén)時(shí)自動(dòng)點(diǎn)亮 ? 與室內(nèi)照明燈共同提供全方位的照明效果 ? 體現(xiàn)出對(duì)客戶無(wú)微不至的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)，彰顯人性化造車(chē)?yán)砟? 駕駛員側(cè) 副駕駛側(cè) SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動(dòng)空間 ? 描述產(chǎn)品的銷(xiāo)售亮點(diǎn) ? 說(shuō)明如何在展廳里向客戶推薦產(chǎn)品的亮點(diǎn) 單元總結(jié) SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 課程內(nèi)容 ? 分析客戶提出的顧慮和異議 ? 形成解決客戶異議的話術(shù)和技巧 單元目標(biāo) 客戶異議處理 對(duì)于 SMAX，客戶會(huì)有怎樣的反應(yīng)？ ? 練習(xí)目的 ? 分析客戶有可能對(duì) SMAX提出的異議和抗拒 ? 形成解決這些客戶異議和抗拒的話術(shù)和技巧 ? 活動(dòng)形式 ? 講師引導(dǎo)學(xué)員分析 SMAX可能存在的異議和抗拒 ? 講師把引導(dǎo)出的問(wèn)題分配給各小組 ? 各小組組織應(yīng)對(duì)話術(shù)，并發(fā)言 ? 講師作最后點(diǎn)評(píng) 討論時(shí)間 10分鐘，每小組發(fā)言時(shí)間 10分鐘 客戶異議處理 小組練習(xí) ? 分析客戶提出的顧慮和異議 ? 形成解決客戶異議的話術(shù)和技巧 單元總結(jié) 客戶異議處理 課程內(nèi)容 ? 應(yīng)用競(jìng)品對(duì)比方法展開(kāi)競(jìng)品對(duì)比分析 ? 通過(guò)對(duì)比，辨別 SMAX相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突出優(yōu)勢(shì) ? 應(yīng)用合理話術(shù)，突出 SMAX與競(jìng)品相比的優(yōu)勢(shì)，并淡化劣勢(shì) 單元目標(biāo) 競(jìng)品分析 SMAX與競(jìng)品的對(duì)比及銷(xiāo)售場(chǎng)景演練 途安 7座 奧德賽 SMAX 競(jìng)品分析 SMAX ? 福特全球首款采用動(dòng)感設(shè)計(jì)理念的量產(chǎn)車(chē) ? 前大燈和置于保險(xiǎn)杠上方的前霧燈動(dòng)感十足 ? 倒梯型下散熱格柵及兩旁的鯊魚(yú)鰓造型下保險(xiǎn) 杠，充滿霸氣、具有動(dòng)態(tài)美感的立體車(chē)頭造 型，吸引眾人的目光 奧德賽 ? 刻意壓扁的頭燈設(shè)計(jì)使車(chē)頭精神度不足 ? 和其他日系車(chē)一樣，沒(méi)有形成自己的車(chē) 型風(fēng)格，只是以外表取悅客戶。車(chē)身高度的優(yōu)勢(shì)保證了充足的頭部空間，而車(chē)身長(zhǎng)度的恰到好處又保證了在城市駕駛的靈活性。 左側(cè) A柱嚴(yán)重阻擋視線，它的盲區(qū)幾乎是同類(lèi)車(chē)型中最大的。 途安 7座 雖然是上汽大眾引進(jìn)與歐洲
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