【導(dǎo)讀】來自中國最大的資料庫下載。視野培訓(xùn)高級講師龍平。結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃。歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)，/條。移動(dòng)用戶625519535聯(lián)通用戶725519535. 營銷策略組織管理個(gè)人技能。圖1-所有的銷售分公司集體偏離公司的銷售目標(biāo)。圖3-銷售分公司內(nèi)部個(gè)體業(yè)績出現(xiàn)巨大的差異!目標(biāo)管理流程每個(gè)階段的工作內(nèi)容需要掌握的C8知識。目標(biāo)的計(jì)劃預(yù)測分解宣導(dǎo)《自我認(rèn)知》。目標(biāo)的執(zhí)行激勵(lì)輔導(dǎo)分工《銷售激勵(lì)》。目標(biāo)的檢核追蹤談話評估《銷售活動(dòng)》。目標(biāo)的修正回顧兌現(xiàn)調(diào)整《銷售招聘》。銷售目標(biāo)的PDCA循環(huán)和關(guān)鍵要素。目標(biāo)管理把經(jīng)理人的工作由控制下屬。變成與下屬一起設(shè)定客觀標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，讓他們靠自己的積極性去完成。1954年，德魯克提出了一個(gè)具有劃。時(shí)代意義的概念——目標(biāo)管理。稱為MBO），它是德魯克所發(fā)明的。最重要、最有影響的概念，并已成為。當(dāng)代管理體系的重要組成部分。四種銷售市場的目標(biāo)策略。密集競爭大片空白。–市場空白點(diǎn)較多。–要求銷售隊(duì)伍快速實(shí)現(xiàn)。–追求較快客戶開拓。–迅速占有盡量多的客戶

　　

【正文】 1000 200 15以下 1000 0 依據(jù)目標(biāo)達(dá)成率發(fā)工資，保底薪資 500元 設(shè)定基本的底線，讓銷售人員自己選擇銷售目標(biāo) 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 57 A目標(biāo)完成在范圍內(nèi) 總收入 =（基礎(chǔ)薪資 +目標(biāo)薪資） *目標(biāo)達(dá)成率 *獎(jiǎng)金系數(shù) B目標(biāo)完成超過范圍 總收入 =實(shí)際的目標(biāo)工資上限 （實(shí)際完成數(shù) /目標(biāo)上線數(shù) 1） *設(shè)定欄目標(biāo)工資 對銷售人員目標(biāo)工資的考核辦法 C目標(biāo)完成低于標(biāo)準(zhǔn) 總收入 =實(shí)際完成目標(biāo)工資數(shù) （目標(biāo)下線數(shù) /實(shí)際完成數(shù) 1） *設(shè)定欄目標(biāo)工資 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 58 課后作業(yè)： 看數(shù)據(jù)找依據(jù) * 請你分析擬訂某地區(qū)分公司2020年的年度 銷售配額 數(shù)量 應(yīng)該是多少比較符合實(shí)際情況 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 59 目標(biāo)參數(shù) 相關(guān)的銷售報(bào)表參考數(shù)據(jù) 歷史發(fā)展 本企業(yè)總銷售額增長幅度 04年 28%， 05年 21%， 06年 22% 行業(yè)趨勢 全國同行業(yè)銷售增長趨勢 04年 18%， 05年 23%， 06年 26% 區(qū)域滲透 當(dāng)?shù)厥袌稣加星闆r 在本地區(qū)公司產(chǎn)品的市場占有率 04年 13%， 05年 18%， 06年 21%（對比全國同類地區(qū)市場占有率最高為 46%，最低為 11%，平均數(shù)為 27%）本地區(qū) 06年實(shí)際銷售額為 323萬元。本地區(qū)分公司共有銷售人員 11人，分別負(fù)責(zé)同等規(guī)模的 11個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。 客戶規(guī)模 高擋車年末保有量 04年 1220輛， 05年 1530輛， 06年 2020輛 個(gè)人能力 個(gè)人平均銷售額 03年 11萬， 04年 19萬， 05年 23萬， 06年 29萬 人員成本 人員月成本 2600元 ,年銷售最高業(yè)績 108萬，最低分別為 13萬元和9萬元，中位數(shù)為 34萬元，產(chǎn)品的銷售毛利率為 20% 高檔類汽車護(hù)養(yǎng)及配件銷售企業(yè)的地區(qū)歷史指標(biāo) 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 60 銷售計(jì)劃工具包運(yùn)用 第 4 模塊 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 61 你喜歡全面發(fā)展 還是偏重于集中 資源重點(diǎn)突破？ 在規(guī)劃一個(gè)新 的銷售區(qū)域時(shí) 你要考慮什么？ 2個(gè)關(guān)鍵問題 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 62 使用市場工具包 * 知道市場有多大 * 知道潛力有多大 * 知道如何調(diào)兵譴將 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 63 附錄：銷售目標(biāo)管理工具包 湖南省市場銷售 經(jīng)理應(yīng)知作業(yè)手冊 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 64 檢核自己的 目標(biāo)分解 是否清晰合理 關(guān)注區(qū)域 資源聚焦 關(guān)注經(jīng)濟(jì) 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 65 對市場的了解和感覺越深刻，你的目標(biāo)分解和執(zhí)行的有效性就越顯著！ 總 結(jié) 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 66 銷售計(jì)劃與 標(biāo)桿管理 第 5 模塊 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 67 通過什么樣的 學(xué)習(xí)方法讓 我們進(jìn)步更快？ 你感覺我們現(xiàn) 在的銷售目標(biāo) 已經(jīng)滿意了嗎？ 2個(gè)關(guān)鍵問題 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 68 瞄準(zhǔn)標(biāo)桿快速前進(jìn) * 雅客食品的內(nèi)部標(biāo)桿 * 咨詢培訓(xùn)的行業(yè)標(biāo)桿 * 美孚石油的社會(huì)標(biāo)桿 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 69 關(guān)于標(biāo)桿管理的感悟 課堂上的水 1984的奧運(yùn)會(huì) 某銀行的 電話查詢 聯(lián)通的新人 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 70 企業(yè)銷售標(biāo)桿管理原則 1客戶的真正需求是什么？ 2重點(diǎn)客戶的需求是什么？ 3我們的現(xiàn)狀是什么？ 4有誰比我們做得好？ 5我們也可以做到嗎？ 6他們的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 7我們該如何去做？ 8員工有興趣這樣去做嗎？ 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 71 檢核自己的 標(biāo)桿管理 是否方向明確 洞察客戶 消化培訓(xùn) 開拓思維 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 72 他山之石，可以攻玉！一個(gè)國家商業(yè)間諜的數(shù)量和國家的綜合競爭實(shí)力成正比！ 總 結(jié) 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動(dòng)， /條 移動(dòng)用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 73 勇敢和創(chuàng)新的 銷售經(jīng)理人， 祝你走向成功！