【導(dǎo)讀】利潤(rùn)可觀，而中國(guó)電信卻因?yàn)檎咴驔](méi)有占有一席之地。利用移動(dòng)功能、固定電話的收費(fèi)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)小靈通，推進(jìn)市場(chǎng)。小靈通作為新的產(chǎn)品，其價(jià)。本文重點(diǎn)分析小靈通投放市場(chǎng)的價(jià)格策略。大巨頭占據(jù)的有著豐厚利潤(rùn)的中國(guó)電信市場(chǎng)。而伴隨著小靈通的進(jìn)入而來(lái)的是中國(guó)聯(lián)通和中。公司，形成了電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新格局。法》的實(shí)施和各省級(jí)通信管理局的組建，標(biāo)志著以中央集權(quán)為主的電信監(jiān)管體系初步建立，分?jǐn)傁聛?lái)，平均每個(gè)省只有不道德20人，相對(duì)中國(guó)巨大的電信市場(chǎng)極其內(nèi)在。這是中國(guó)電信市場(chǎng)目前存在的不可回避的問(wèn)題。信的小靈通投放戰(zhàn)略就必須充分關(guān)注這個(gè)目前這個(gè)還存在漏洞的監(jiān)管局面。關(guān)鍵在于中國(guó)的實(shí)際國(guó)情?？梢哉f(shuō)，隨著小靈通、的共同出現(xiàn)，中國(guó)的移動(dòng)市場(chǎng)才算是全面地走上發(fā)。小靈通除了具有撥打和接收市內(nèi)、國(guó)內(nèi)、國(guó)際長(zhǎng)途電話，來(lái)電顯

　　

【正文】 和侵蝕策略發(fā)生良好效果的一個(gè)突出表現(xiàn)。 從某種程度上來(lái)說(shuō)，小靈通的出現(xiàn)只是中國(guó)電信的拋磚引玉的做法，在移動(dòng)通信市場(chǎng)中國(guó)電信有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。 這就是電信自稱所謂的“策略問(wèn)題”，即著眼于進(jìn)軍移動(dòng)領(lǐng)域的考慮：與其眼巴巴等待國(guó)家發(fā)移動(dòng)牌，不如自己先動(dòng)手做。如果國(guó)內(nèi) 3 G 市場(chǎng)成熟晚，投資小靈通也可在五年之內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)贏利，還可用小靈通來(lái)積累將來(lái)的移動(dòng)用戶，通過(guò)轉(zhuǎn)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)的順利對(duì)接。也就是說(shuō)如果將來(lái)中國(guó)電信啟用 3G， PHS 技術(shù)可過(guò)渡到 3 G，重新建網(wǎng)，只需花費(fèi)相對(duì)新建 而言小的升級(jí)成本。 還有一點(diǎn)，以小靈通來(lái)增添未來(lái) 3 G 的用戶和頻率籌碼。這一點(diǎn)是電信不愿說(shuō)破的所謂的“更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算”。這也是隱藏在小靈通的價(jià)格策略后面的更為巨大的“陰謀” （三）小靈通的價(jià)格策略對(duì)市場(chǎng)的影響和發(fā)展趨勢(shì)分析 小靈通的價(jià)格策略自然是十分張揚(yáng)的。對(duì)于移動(dòng)通信的價(jià)格市場(chǎng)而言，最重要的一點(diǎn)就是價(jià)格戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)燃起。但這并不能說(shuō)明移動(dòng)通信市場(chǎng)的資費(fèi)就十分樂(lè)觀。通信市場(chǎng)的寡頭壟斷狀態(tài)決定了為數(shù)不多的幾個(gè)公司不會(huì)做出自相殘殺的舉措。惡性的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)隨著電信進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)反而變得緩和。因此，移動(dòng)通信市場(chǎng)的 資費(fèi)會(huì)下降，但在最近幾年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅度的狂降。也就是說(shuō)，他們之間的價(jià)格策略還是一種壟斷狀態(tài)下的對(duì)不確定性的分割需求的估計(jì)，然后依此做出相應(yīng)的資費(fèi)調(diào)整。消費(fèi)者的期望不會(huì)得到巨大的滿足。 通過(guò)對(duì)小靈通市場(chǎng)的深入研究， 著名分析家 易觀認(rèn)為， 2020 年，小靈通將會(huì)繼續(xù)保持 量好 的增長(zhǎng)速度， 仍然會(huì)保持低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)， 但是 2020 年之后發(fā)展態(tài)勢(shì)不容樂(lè)觀。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 12 具體分析如下： 1. 20202020 年小靈通市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Γ? （ 1）固 定電話網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通）為移動(dòng)牌照做準(zhǔn)備，通過(guò) “ 小靈通 ”運(yùn)營(yíng)積累移動(dòng)運(yùn)營(yíng) 經(jīng)驗(yàn)，并為將來(lái)的移動(dòng)業(yè)務(wù)貯備用戶。 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的增加會(huì)降低管理和營(yíng)業(yè)成本 （ 2）系統(tǒng)設(shè)備價(jià)格大幅下降，有助于運(yùn)營(yíng)商縮短投資回收期。 為新一輪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)做好鋪墊。 （ 3）信產(chǎn)部對(duì) “ 小靈通 ” 的態(tài)度發(fā)生變化，小靈通可以進(jìn)入北京、上海、廣州等重要城市。 價(jià)格市場(chǎng)具有了較為成熟的市場(chǎng)背景。 2. 20202020 年小靈通市場(chǎng)的主要阻力： （ 1） 2020 年下半年至 2020 年初，第三、四張移動(dòng)牌照將很有可能發(fā)放，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的投資重點(diǎn)將放在 3G 網(wǎng)絡(luò)上 。小靈通面臨出局的危險(xiǎn)。 （ 2）前期投資的大部分小靈通設(shè)備無(wú)法順 利升級(jí)到 3G，即使可以，其升級(jí)成本也較高。 質(zhì)量瓶會(huì)得到解決，但是小靈通由于轉(zhuǎn)換成本上升，價(jià)格上升，失去低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 3）移動(dòng)和聯(lián)通十分關(guān)注小靈通市場(chǎng)，并針對(duì)其發(fā)展不斷制定和調(diào)整資費(fèi)策略，削弱其資費(fèi)優(yōu)勢(shì)。 （ 4）小靈通語(yǔ)音網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量無(wú)法與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媲美，數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)也不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 因此，根據(jù)以上的分析可以得出小靈通的生命周期圖： 小靈通市場(chǎng)生命周期圖 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 13 如圖所示， 通過(guò)綜合分析，我們認(rèn)為 2020 年底、 2020 年初，小靈通市場(chǎng)將到達(dá)市場(chǎng)炒作高峰；之后隨著移動(dòng)牌照的發(fā)放，運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的開(kāi)始，小靈通市場(chǎng)將逐步萎縮， 低價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸減弱， 甚至消失。 四、提出建議 （一） 對(duì)小靈通提供商的建議： 2020 年小靈通系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)和終端設(shè)備市場(chǎng)將繼續(xù)增長(zhǎng)，但 2020 年將開(kāi)始呈下滑趨勢(shì)，不建議現(xiàn)有廠商在新技術(shù)研發(fā)上大量投資。 系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格 局將繼續(xù)保持，新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘較厚，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)新進(jìn)入者不利。 與移動(dòng)終端市場(chǎng)相比，小靈通終端產(chǎn)品的種類偏少，終端廠商應(yīng)注重推出更加個(gè)性化的產(chǎn)品來(lái)吸引更多消費(fèi)者。 基于 CDMA 技術(shù)的 “ 小靈通 ” 產(chǎn)品將遇到較多市場(chǎng)阻力：政策叫停、運(yùn)營(yíng)商重新規(guī)劃移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)等。有關(guān)廠商應(yīng)與運(yùn)營(yíng)商保持緊密接觸，時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向，調(diào)整產(chǎn)品策略。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 14 （二） 對(duì)小靈通 消費(fèi)者 的建議： 用戶在選擇小靈通業(yè)務(wù)之前需充分權(quán)衡小靈通換機(jī)成本與資費(fèi)優(yōu)勢(shì)。 原有移動(dòng)手機(jī)用戶需考慮換號(hào)成本和小靈通的網(wǎng)絡(luò)自身局限 性。 新開(kāi)展小靈通業(yè)務(wù)地區(qū)的信號(hào)和通話質(zhì)量都有可能出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象。 由于 CDMA 制式 “ 小靈通 ” 有被政策叫停的危險(xiǎn)，在選擇小靈通業(yè)務(wù)前需向當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)提供商 （固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商）了解網(wǎng)絡(luò)制式情況。 五、由案例引發(fā)的思考與感受 從 2020 年一月份起，兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)小靈通的態(tài)度變化是顯著的，他們不再一味地市場(chǎng)上攻擊小靈通的技術(shù)落后，更多地將注意力放在小靈通與移動(dòng)電話許多特性重疊方面，借此希望監(jiān)管機(jī)構(gòu)能夠啟動(dòng)電信資費(fèi)的經(jīng)濟(jì)杠桿。而在小靈通已經(jīng)擁有一定用戶基礎(chǔ)的情況下，廢止小靈通已經(jīng)不可能， 只有通過(guò)規(guī)范價(jià)格和市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)。但是問(wèn)題隨之而來(lái)，如果移動(dòng)電話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向小靈通靠攏，顯然是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不愿看到的；小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向移動(dòng)電話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)看齊，這無(wú)法讓消費(fèi)者接受；把現(xiàn)在的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)框架打破，現(xiàn)在的監(jiān)管者持什么態(tài)度？所有的問(wèn)題都在考驗(yàn)中國(guó)最高電信監(jiān)管機(jī)構(gòu)的智慧。 如何在既定的電信格局中保障幾大運(yùn)營(yíng)商的效率？效率與公平能否在中國(guó)電信市場(chǎng)同時(shí)出現(xiàn)，這直接影響著現(xiàn)有四大運(yùn)營(yíng)商今后的走勢(shì)。 總之，小靈通雖小，卻觸及中國(guó)電信業(yè)的靈魂深處。但是電信壟斷的整體局面并不會(huì)因?yàn)樾§`通的出現(xiàn)就顯得緩減。一旦電信拿到 移動(dòng)通訊經(jīng)營(yíng)牌照，他們的寡頭壟斷市場(chǎng)局面會(huì)使得這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)另一種滋味。我們將拭目以待。所要指出的，小靈通的實(shí)質(zhì)角色只不過(guò)是三大電信巨頭對(duì)于移動(dòng)通訊市場(chǎng)的瓜分的一個(gè)試探性舉措。