小靈通的價格策略分析報告doc14-其他行業(yè)報告-資料下載頁
2025-08-04 17:38本頁面
【導(dǎo)讀】利潤可觀，而中國電信卻因為政策原因沒有占有一席之地。利用移動功能、固定電話的收費的優(yōu)勢開發(fā)小靈通，推進市場。小靈通作為新的產(chǎn)品，其價。本文重點分析小靈通投放市場的價格策略。大巨頭占據(jù)的有著豐厚利潤的中國電信市場。而伴隨著小靈通的進入而來的是中國聯(lián)通和中。公司，形成了電信業(yè)務(wù)市場競爭的新格局。法》的實施和各省級通信管理局的組建，標(biāo)志著以中央集權(quán)為主的電信監(jiān)管體系初步建立，分攤下來，平均每個省只有不道德20人，相對中國巨大的電信市場極其內(nèi)在。這是中國電信市場目前存在的不可回避的問題。信的小靈通投放戰(zhàn)略就必須充分關(guān)注這個目前這個還存在漏洞的監(jiān)管局面。關(guān)鍵在于中國的實際國情?？梢哉f，隨著小靈通、的共同出現(xiàn)，中國的移動市場才算是全面地走上發(fā)。小靈通除了具有撥打和接收市內(nèi)、國內(nèi)、國際長途電話，來電顯
【正文】 和侵蝕策略發(fā)生良好效果的一個突出表現(xiàn)。 從某種程度上來說，小靈通的出現(xiàn)只是中國電信的拋磚引玉的做法，在移動通信市場中國電信有著更為長遠的打算。 這就是電信自稱所謂的“策略問題”，即著眼于進軍移動領(lǐng)域的考慮：與其眼巴巴等待國家發(fā)移動牌，不如自己先動手做。如果國內(nèi) 3 G 市場成熟晚，投資小靈通也可在五年之內(nèi)即可實現(xiàn)贏利，還可用小靈通來積累將來的移動用戶，通過轉(zhuǎn)網(wǎng)來實現(xiàn)對移動市場的順利對接。也就是說如果將來中國電信啟用 3G， PHS 技術(shù)可過渡到 3 G，重新建網(wǎng)，只需花費相對新建 而言小的升級成本。 還有一點，以小靈通來增添未來 3 G 的用戶和頻率籌碼。這一點是電信不愿說破的所謂的“更為長遠的打算”。這也是隱藏在小靈通的價格策略后面的更為巨大的“陰謀” （三）小靈通的價格策略對市場的影響和發(fā)展趨勢分析 小靈通的價格策略自然是十分張揚的。對于移動通信的價格市場而言，最重要的一點就是價格戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)燃起。但這并不能說明移動通信市場的資費就十分樂觀。通信市場的寡頭壟斷狀態(tài)決定了為數(shù)不多的幾個公司不會做出自相殘殺的舉措。惡性的價格戰(zhàn)會隨著電信進入移動通信市場反而變得緩和。因此，移動通信市場的 資費會下降，但在最近幾年內(nèi)不會出現(xiàn)大幅度的狂降。也就是說，他們之間的價格策略還是一種壟斷狀態(tài)下的對不確定性的分割需求的估計，然后依此做出相應(yīng)的資費調(diào)整。消費者的期望不會得到巨大的滿足。 通過對小靈通市場的深入研究， 著名分析家 易觀認為， 2020 年，小靈通將會繼續(xù)保持 量好 的增長速度， 仍然會保持低價格的優(yōu)勢， 但是 2020 年之后發(fā)展態(tài)勢不容樂觀。 此資料來自 , 大量管理資料下載 12 具體分析如下： 1. 20202020 年小靈通市場的主要動力： （ 1）固 定電話網(wǎng)絡(luò) 運營商（中國電信、中國網(wǎng)通）為移動牌照做準(zhǔn)備，通過 “ 小靈通 ”運營積累移動運營 經(jīng)驗，并為將來的移動業(yè)務(wù)貯備用戶。 運作經(jīng)驗的增加會降低管理和營業(yè)成本 （ 2）系統(tǒng)設(shè)備價格大幅下降，有助于運營商縮短投資回收期。 為新一輪的價格競爭做好鋪墊。 （ 3）信產(chǎn)部對 “ 小靈通 ” 的態(tài)度發(fā)生變化，小靈通可以進入北京、上海、廣州等重要城市。 價格市場具有了較為成熟的市場背景。 2. 20202020 年小靈通市場的主要阻力： （ 1） 2020 年下半年至 2020 年初，第三、四張移動牌照將很有可能發(fā)放，固網(wǎng)運營商的投資重點將放在 3G 網(wǎng)絡(luò)上 。小靈通面臨出局的危險。 （ 2）前期投資的大部分小靈通設(shè)備無法順 利升級到 3G，即使可以，其升級成本也較高。 質(zhì)量瓶會得到解決，但是小靈通由于轉(zhuǎn)換成本上升，價格上升，失去低價的競爭優(yōu)勢。 （ 3）移動和聯(lián)通十分關(guān)注小靈通市場，并針對其發(fā)展不斷制定和調(diào)整資費策略，削弱其資費優(yōu)勢。 （ 4）小靈通語音網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量無法與移動網(wǎng)絡(luò)媲美，數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)也不具備競爭力。 因此，根據(jù)以上的分析可以得出小靈通的生命周期圖： 小靈通市場生命周期圖 此資料來自 , 大量管理資料下載 13 如圖所示， 通過綜合分析，我們認為 2020 年底、 2020 年初，小靈通市場將到達市場炒作高峰；之后隨著移動牌照的發(fā)放，運營商移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的開始，小靈通市場將逐步萎縮， 低價格優(yōu)勢逐漸減弱， 甚至消失。 四、提出建議 （一） 對小靈通提供商的建議： 2020 年小靈通系統(tǒng)設(shè)備市場和終端設(shè)備市場將繼續(xù)增長，但 2020 年將開始呈下滑趨勢，不建議現(xiàn)有廠商在新技術(shù)研發(fā)上大量投資。 系統(tǒng)設(shè)備市場寡頭壟斷的競爭格 局將繼續(xù)保持，新進入者的進入壁壘較厚，競爭態(tài)勢對新進入者不利。 與移動終端市場相比，小靈通終端產(chǎn)品的種類偏少，終端廠商應(yīng)注重推出更加個性化的產(chǎn)品來吸引更多消費者。 基于 CDMA 技術(shù)的 “ 小靈通 ” 產(chǎn)品將遇到較多市場阻力：政策叫停、運營商重新規(guī)劃移動網(wǎng)絡(luò)等。有關(guān)廠商應(yīng)與運營商保持緊密接觸，時刻了解市場動向，調(diào)整產(chǎn)品策略。 此資料來自 , 大量管理資料下載 14 （二） 對小靈通 消費者 的建議： 用戶在選擇小靈通業(yè)務(wù)之前需充分權(quán)衡小靈通換機成本與資費優(yōu)勢。 原有移動手機用戶需考慮換號成本和小靈通的網(wǎng)絡(luò)自身局限 性。 新開展小靈通業(yè)務(wù)地區(qū)的信號和通話質(zhì)量都有可能出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象。 由于 CDMA 制式 “ 小靈通 ” 有被政策叫停的危險，在選擇小靈通業(yè)務(wù)前需向當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)提供商 （固網(wǎng)運營商）了解網(wǎng)絡(luò)制式情況。 五、由案例引發(fā)的思考與感受 從 2020 年一月份起，兩大移動運營商對小靈通的態(tài)度變化是顯著的，他們不再一味地市場上攻擊小靈通的技術(shù)落后，更多地將注意力放在小靈通與移動電話許多特性重疊方面，借此希望監(jiān)管機構(gòu)能夠啟動電信資費的經(jīng)濟杠桿。而在小靈通已經(jīng)擁有一定用戶基礎(chǔ)的情況下，廢止小靈通已經(jīng)不可能， 只有通過規(guī)范價格和市場來實現(xiàn)良性競爭。但是問題隨之而來，如果移動電話資費標(biāo)準(zhǔn)向小靈通靠攏，顯然是移動運營商不愿看到的；小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)向移動電話資費標(biāo)準(zhǔn)看齊，這無法讓消費者接受；把現(xiàn)在的資費標(biāo)準(zhǔn)框架打破，現(xiàn)在的監(jiān)管者持什么態(tài)度？所有的問題都在考驗中國最高電信監(jiān)管機構(gòu)的智慧。 如何在既定的電信格局中保障幾大運營商的效率？效率與公平能否在中國電信市場同時出現(xiàn)，這直接影響著現(xiàn)有四大運營商今后的走勢。 總之，小靈通雖小，卻觸及中國電信業(yè)的靈魂深處。但是電信壟斷的整體局面并不會因為小靈通的出現(xiàn)就顯得緩減。一旦電信拿到 移動通訊經(jīng)營牌照，他們的寡頭壟斷市場局面會使得這種價格競爭出現(xiàn)另一種滋味。我們將拭目以待。所要指出的，小靈通的實質(zhì)角色只不過是三大電信巨頭對于移動通訊市場的瓜分的一個試探性舉措。
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