安利綜合分析報告(doc15)-其他行業(yè)報告-資料下載頁
2025-08-04 18:04本頁面
【導(dǎo)讀】十大業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。2020年銷售接近60億元，其中紐崔萊營養(yǎng)品近60%、雅姿+個人護理用品30—33%、家居護理8%左右。02年工作重點：加強服務(wù)、顧客第一。加強人員管理，規(guī)范銷售隊伍。增設(shè)補貼制度，增加基層推銷人員的收入。停止推銷人員介紹他人成為推銷員的資格，控制隊伍規(guī)模。確立“屬地管理”原則，不允許夸區(qū)域開展業(yè)務(wù)及培訓(xùn)活動。落實店鋪經(jīng)營，分批在全國范圍內(nèi)大量增設(shè)店鋪。于上市前1個月公司組織進行團隊中高級人員的內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)，確定宣講內(nèi)容及版本。上市以發(fā)布會形式進行，選取各區(qū)域大城市進行巡回性的新產(chǎn)品發(fā)布會。紐崔萊營養(yǎng)保健品。紐崔萊保健食品產(chǎn)品線分析
【正文】 各級業(yè)務(wù)人員 +優(yōu)惠顧客 ? 促銷成本 各類促銷費用均控制在優(yōu)惠價的 1%— 3% （個人銷售額與對應(yīng)促銷力度成正比） ? 品牌推廣（新舉措） —— 紐崔萊健康體驗中心 紐崔萊健康體驗中心在國內(nèi) 推出反映紐崔萊農(nóng)場種植、加工生產(chǎn)及相關(guān)科技的品牌展 示和體驗 。 通過微縮場景、實物、多媒體、展板等多種手段，給人身臨其境的感受。 并可通過 健康測試設(shè)備，了解身體的健康狀況。 同時 營養(yǎng)顧問提供咨詢和建議，體會紐崔萊 “有健康，才有將來 ”的 品牌 理念。 檢測儀器包括：人體成分分析儀、超生骨密度檢測儀、心脈血氧儀、電子血壓計、握力器、身高體重磅 參加方法 :月度抽獎及購買點數(shù)累計 (300 點 ) 輔銷品 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 ? 0203 年度輔銷資料重心偏向業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材 重點鞏固 :銷售技巧、服務(wù)技巧、溝通技巧，并根據(jù)業(yè)務(wù)人員等級設(shè)計資料重心 培訓(xùn) ? 安利培訓(xùn)老模式分析： ? 培訓(xùn)方式 由各部門（指團隊）根據(jù)各地實際提出，市場部審批、控制，由各部門自行操作 ? 講師資格 講師資格需由高級主任以上級別有資格擔任 安利輔銷品 音像資料 錄音帶 VCD 輔助用品 輔銷產(chǎn)品 輔助用品 平面資料 產(chǎn)品資料 宣傳品 企業(yè)資料 禮 盒 塑 料 袋 禮 品 袋 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 ? 講課內(nèi)容 根據(jù)不同地區(qū)需要由當?shù)貓F隊提出，市場部進行審批，各地在大致范圍內(nèi)進行宣講、培訓(xùn) ? 培訓(xùn)模式 老模式由市場部控制審核、各團隊自主經(jīng)營，以授課收費、獎勵培訓(xùn)師機制提高授課質(zhì)量及聽課認真度，同時確保各團隊組織培訓(xùn)的積極性及利益成本， (各團隊操作不同 ) ? 安利培訓(xùn)新模式分析： ? 培訓(xùn)方式 由 公司將全面主導(dǎo)所有培訓(xùn)會議，并由各地分公司具體負責組織實施 。 ? 講師 資格 所有培訓(xùn)會議的管理、授課和輔導(dǎo)人員將全部由公司正式員工或經(jīng)公司聘請的有關(guān)社會人士擔任。 ? 講課內(nèi)容 公司根據(jù)培訓(xùn)計劃大綱統(tǒng)一編寫相關(guān)培訓(xùn)資料。公司所有培訓(xùn)會議的內(nèi)容 必須根據(jù)公司統(tǒng)一資料范圍內(nèi) 。 ? 培訓(xùn)模式 公司將租用固定的培訓(xùn)場所，對這些培訓(xùn)場所進行集中管理。 ? 安利全國 2020 年 1 月培訓(xùn)會分析 培訓(xùn)內(nèi)容 課時安排 比重 銷售技巧 74 26% 產(chǎn)品知識 美容品 90 32% 49% 營養(yǎng)品 50 17% 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 產(chǎn)品會議 52 18% 促銷推廣 18 7% 會議總計 284 ? 培訓(xùn)轉(zhuǎn)變 以銷售培訓(xùn) 為主的重心向產(chǎn)品知識傾斜，同時加大推廣規(guī)范的力度。在紐崔萊穩(wěn)定增加的情況下并有高空支持的情況下，增加美容品的地面宣傳培訓(xùn)，以保證產(chǎn)品均衡發(fā)展。
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