安利綜合分析報(bào)告(doc15)-其他行業(yè)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 18:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】十大業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。2020年銷(xiāo)售接近60億元，其中紐崔萊營(yíng)養(yǎng)品近60%、雅姿+個(gè)人護(hù)理用品30—33%、家居護(hù)理8%左右。02年工作重點(diǎn)：加強(qiáng)服務(wù)、顧客第一。加強(qiáng)人員管理，規(guī)范銷(xiāo)售隊(duì)伍。增設(shè)補(bǔ)貼制度，增加基層推銷(xiāo)人員的收入。停止推銷(xiāo)人員介紹他人成為推銷(xiāo)員的資格，控制隊(duì)伍規(guī)模。確立“屬地管理”原則，不允許夸區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)及培訓(xùn)活動(dòng)。落實(shí)店鋪經(jīng)營(yíng)，分批在全國(guó)范圍內(nèi)大量增設(shè)店鋪。于上市前1個(gè)月公司組織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)中高級(jí)人員的內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)，確定宣講內(nèi)容及版本。上市以發(fā)布會(huì)形式進(jìn)行，選取各區(qū)域大城市進(jìn)行巡回性的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健品。紐崔萊保健食品產(chǎn)品線(xiàn)分析
【正文】 各級(jí)業(yè)務(wù)人員 +優(yōu)惠顧客 ? 促銷(xiāo)成本 各類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)用均控制在優(yōu)惠價(jià)的 1%— 3% （個(gè)人銷(xiāo)售額與對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)力度成正比） ? 品牌推廣（新舉措） —— 紐崔萊健康體驗(yàn)中心 紐崔萊健康體驗(yàn)中心在國(guó)內(nèi) 推出反映紐崔萊農(nóng)場(chǎng)種植、加工生產(chǎn)及相關(guān)科技的品牌展 示和體驗(yàn) 。 通過(guò)微縮場(chǎng)景、實(shí)物、多媒體、展板等多種手段，給人身臨其境的感受。 并可通過(guò) 健康測(cè)試設(shè)備，了解身體的健康狀況。 同時(shí) 營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)提供咨詢(xún)和建議，體會(huì)紐崔萊 “有健康，才有將來(lái) ”的 品牌 理念。 檢測(cè)儀器包括：人體成分分析儀、超生骨密度檢測(cè)儀、心脈血氧儀、電子血壓計(jì)、握力器、身高體重磅 參加方法 :月度抽獎(jiǎng)及購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)數(shù)累計(jì) (300 點(diǎn) ) 輔銷(xiāo)品 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 ? 0203 年度輔銷(xiāo)資料重心偏向業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材 重點(diǎn)鞏固 :銷(xiāo)售技巧、服務(wù)技巧、溝通技巧，并根據(jù)業(yè)務(wù)人員等級(jí)設(shè)計(jì)資料重心 培訓(xùn) ? 安利培訓(xùn)老模式分析： ? 培訓(xùn)方式 由各部門(mén)（指團(tuán)隊(duì)）根據(jù)各地實(shí)際提出，市場(chǎng)部審批、控制，由各部門(mén)自行操作 ? 講師資格 講師資格需由高級(jí)主任以上級(jí)別有資格擔(dān)任 安利輔銷(xiāo)品 音像資料 錄音帶 VCD 輔助用品 輔銷(xiāo)產(chǎn)品 輔助用品 平面資料 產(chǎn)品資料 宣傳品 企業(yè)資料 禮 盒 塑 料 袋 禮 品 袋 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 ? 講課內(nèi)容 根據(jù)不同地區(qū)需要由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)提出，市場(chǎng)部進(jìn)行審批，各地在大致范圍內(nèi)進(jìn)行宣講、培訓(xùn) ? 培訓(xùn)模式 老模式由市場(chǎng)部控制審核、各團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)，以授課收費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)師機(jī)制提高授課質(zhì)量及聽(tīng)課認(rèn)真度，同時(shí)確保各團(tuán)隊(duì)組織培訓(xùn)的積極性及利益成本， (各團(tuán)隊(duì)操作不同 ) ? 安利培訓(xùn)新模式分析： ? 培訓(xùn)方式 由 公司將全面主導(dǎo)所有培訓(xùn)會(huì)議，并由各地分公司具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施 。 ? 講師 資格 所有培訓(xùn)會(huì)議的管理、授課和輔導(dǎo)人員將全部由公司正式員工或經(jīng)公司聘請(qǐng)的有關(guān)社會(huì)人士擔(dān)任。 ? 講課內(nèi)容 公司根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃大綱統(tǒng)一編寫(xiě)相關(guān)培訓(xùn)資料。公司所有培訓(xùn)會(huì)議的內(nèi)容 必須根據(jù)公司統(tǒng)一資料范圍內(nèi) 。 ? 培訓(xùn)模式 公司將租用固定的培訓(xùn)場(chǎng)所，對(duì)這些培訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行集中管理。 ? 安利全國(guó) 2020 年 1 月培訓(xùn)會(huì)分析 培訓(xùn)內(nèi)容 課時(shí)安排 比重 銷(xiāo)售技巧 74 26% 產(chǎn)品知識(shí) 美容品 90 32% 49% 營(yíng)養(yǎng)品 50 17% 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 產(chǎn)品會(huì)議 52 18% 促銷(xiāo)推廣 18 7% 會(huì)議總計(jì) 284 ? 培訓(xùn)轉(zhuǎn)變 以銷(xiāo)售培訓(xùn) 為主的重心向產(chǎn)品知識(shí)傾斜，同時(shí)加大推廣規(guī)范的力度。在紐崔萊穩(wěn)定增加的情況下并有高空支持的情況下，增加美容品的地面宣傳培訓(xùn)，以保證產(chǎn)品均衡發(fā)展。
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