【導(dǎo)讀】我國已成為世界上鞋類生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國，年制鞋總量超過６０億雙；是事實(shí)。上的世界最大鞋消費(fèi)生國，其消費(fèi)量為25億雙，占全球總銷量的22％。人均消量并不高，僅為1．97雙；銷售重心也由原來的城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，銷售旺季已不再明顯，消費(fèi)由低檔向中、高。消費(fèi)者更注重是鞋的款式、用料、Ｗ幫工、質(zhì)量和價(jià)格。近年來，鞋的款式變化很快，用料考究，更新期縮短，皮鞋已成為服裝配套的主要。對鞋業(yè)的需求有增無減。國內(nèi)制鞋企業(yè)生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品絕大多數(shù)仍是中低檔產(chǎn)品，尤以皮鞋和膠鞋最為。多到一萬多元一雙，市場占有率并不高，所以國產(chǎn)鞋仍占市場的主體。中國的皮鞋產(chǎn)品知名度低、貿(mào)易方式不成熟，在國際市場上中國皮鞋被認(rèn)為是最。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國皮鞋平均出口單價(jià)為每雙，而意大利皮鞋。目前意大利正組織力量搜集信息，目前已有部分港商以其新穎設(shè)計(jì)及獨(dú)特經(jīng)營手法搶占了中國內(nèi)地市場。月卻與前十無緣，分別退至第十一和第十三位，等待著下一次機(jī)會再度上榜。

　　

【正文】 資產(chǎn) 、 營銷和管理的國際化 ， 努力提高森達(dá)的國際競爭力 ， 以便更快地躋身國際品牌的行列 。 ?在上海投資 1600萬雙出口皮鞋生產(chǎn)基地 ——— 上海永旭鞋業(yè)有限公司 ，從總經(jīng)理 、 到中層干部 、 到專業(yè)開發(fā) 、 營銷 、 貿(mào)易 、 管理人員 ， 全部從世界各地招聘 ，建立一個(gè)知識型 、 現(xiàn)代化 、 國際性的制鞋企業(yè) 。 ?過去森達(dá)是每月推出 3～ 4個(gè)新品皮鞋 ， 就能滿足市場需求 。 現(xiàn)在 ， 需要每天推出 3～ 4個(gè)新品才行 。 過去消化一個(gè)國際新品 ， 需要幾個(gè)月的時(shí)間 。 現(xiàn)在在意大利的設(shè)計(jì)師 ， 設(shè)計(jì)一個(gè)新潮鞋款 ， 傳輸至廣州打成鞋版 ， 只需要 20分鐘 。 ?2020年 ， 投資 1000多萬元 ， 與世界第四大軟件供應(yīng)商加拿大杰雅公司合作 ， 在制鞋業(yè)率先引進(jìn)了 ERP管理系統(tǒng) ， 與 40多個(gè)銷售分公司建立起遠(yuǎn)程分銷系統(tǒng) ， 以信息技術(shù)整合企業(yè)的研究與開發(fā) 、 生產(chǎn)與營銷 、 管理與服務(wù) ， 重組企業(yè)業(yè)務(wù)流程 ， 更快 、 更有效地跟蹤重要數(shù)據(jù) ， 簡便地分析和共享信息 ， 更為快捷地響應(yīng)市場變化 。 ?森達(dá)用國際化的視野培養(yǎng)國際化的人才 ， 公司與南京大學(xué)達(dá)成協(xié)議 ， 聯(lián)合舉辦 “ 森達(dá)集團(tuán)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班 ” ， 聘請 6名國內(nèi)專家 、 6名國外專家 ， 用兩年時(shí)間 ， 對全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員和有培養(yǎng)前途的骨干進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn) 。 來自 中國最大的資料庫下載 奧康集團(tuán)有限公司 奧康集團(tuán)有限公司是一家擁有 5億多元資產(chǎn)、通過 ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證、以生產(chǎn)銷售男女皮鞋為主的全國民營百強(qiáng)企業(yè)。 集團(tuán)的前身為永嘉奧林鞋廠，創(chuàng)建于 1988年。 1995年經(jīng)溫州市政府批準(zhǔn)組建奧康集團(tuán)，被國家工商局核準(zhǔn)為無區(qū)域集團(tuán)。 集團(tuán)公司現(xiàn)有員工 3800多人，其中獲高級職稱 73人，大專以上學(xué)歷 400余人，擁有 18條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋 800萬雙， 產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入等居全國皮鞋行業(yè)第二位。公司現(xiàn)在 在全國設(shè)立 `了 100多個(gè)營銷機(jī)構(gòu)、 1800多家連鎖專賣店、800多處店中店及專柜，在意大利、荷蘭設(shè)立了 2個(gè)辦事處。同時(shí)，在總部成立技術(shù)開發(fā)中心、在意大利和廣州分別設(shè)立鞋樣設(shè)計(jì)中心，每天平均開發(fā)出 35個(gè)新品種，保持“奧康”皮鞋始終走在潮流的前列。 公司被評為省名牌產(chǎn)品 50強(qiáng)，中國行業(yè)十強(qiáng)。據(jù)全國工商聯(lián)經(jīng)濟(jì)部所做的 1998年民營企業(yè)百名排序調(diào)查，排名第 100名的奧康集團(tuán)有限公司，其營業(yè)收入總額為 36180萬元，總資產(chǎn)為 13991萬元，凈資產(chǎn)為 10992萬元。 主導(dǎo)產(chǎn)品“奧康”牌皮鞋陸續(xù)獲首屆溫州知名商標(biāo)，首批溫州名牌產(chǎn)品，浙江省著名商標(biāo)，浙江省名牌產(chǎn)品，佩掛中國皮鞋行業(yè)最高榮譽(yù)“真皮標(biāo)志”，連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國真皮鞋王等稱號。從 2020年開始，公司實(shí)行多品牌經(jīng)營，先后推出第二品牌 —— 康龍休閑鞋，第三品牌 —— 美麗佳人高級時(shí)尚女鞋，引起業(yè)內(nèi)震動，取得極大成功。國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居全國同行業(yè)前三位。 來自 中國最大的資料庫下載 奧康集團(tuán)組織結(jié)構(gòu) 來自 中國最大的資料庫下載 奧康集團(tuán)建立了企業(yè)分銷管理系統(tǒng) 奧康集團(tuán)在信息化方面已經(jīng)先行了一步。奧康目前擁有近１００家營銷機(jī)構(gòu)和１０００多家專賣店，銷售人員達(dá)到７８０人。在采用了基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的用友偉庫企業(yè)分銷管理系統(tǒng)后，奧康實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)端、客戶端、管理端、系統(tǒng)端四方面整合的網(wǎng)絡(luò)管理平臺，監(jiān)測全國分銷網(wǎng)絡(luò)的銷售過程、庫存、調(diào)撥、應(yīng)收款、商品及價(jià)格、客戶等情況，實(shí)時(shí)進(jìn)行決策管理分析的可能。這套系統(tǒng)的實(shí)施從幾個(gè)方面降低了奧康分銷網(wǎng)絡(luò)的成本，提高了效率： １．更低的業(yè)務(wù)溝通成本：以往每月數(shù)千元的長途電話、傳真、發(fā)電子郵件費(fèi)用以及加班費(fèi)用，將由直接上網(wǎng)輸入原始銷售數(shù)據(jù)，分銷系統(tǒng)自行處理出漂亮完整數(shù)據(jù)報(bào)表的方式代替，每個(gè)營銷點(diǎn)每月只需１００多元上網(wǎng)費(fèi)用支出。 ２．更快更有效率的決策管理：決策者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)打開電腦就能查到全部分支機(jī)構(gòu)當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)、庫存情況、客戶訂單數(shù)量及處理狀態(tài)，銷售排名、核心客戶、累計(jì)銷售業(yè)務(wù)變化趨勢一目了然。 ３．更多的銷售機(jī)會：實(shí)時(shí)清查企業(yè)在全國營銷網(wǎng)點(diǎn)的庫存情況，通過網(wǎng)絡(luò)化分銷系統(tǒng)的匯總數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)點(diǎn)之間的貨物調(diào)撥，而原來至少需要３天才能完成清查庫存的工作。 ４．分銷管理軟件系統(tǒng)可以遠(yuǎn)程升級和維護(hù)，在理順企業(yè)分銷管理流程的同時(shí)，投入的人力物力成本極低。 來自 中國最大的資料庫下載 奧康集團(tuán)的營銷管理 奧康集團(tuán)新成立一個(gè)“專注于品牌經(jīng)營”的營銷總公司，全面掌控奧康自有渠道內(nèi) 74個(gè)營銷機(jī)構(gòu)、 1300多個(gè)連鎖專賣店、 800多個(gè)店中店及專柜的運(yùn)作。 “生產(chǎn)部”被單列出來，新成立的營銷總公司以統(tǒng)一下單的方式，將“生產(chǎn)部”置入一種新的相對競爭環(huán)境中去。 奧康將參股和投資的十余家皮鞋生產(chǎn)型企業(yè)變成了奧康相對固定的定牌加工商。 奧康要用四年時(shí)間，把專賣店從 1300家擴(kuò)大到 4000多家，讓奧康集團(tuán)成為以代銷為主的高端多品牌經(jīng)營公司，擁有強(qiáng)大的渠道和強(qiáng)有力的營銷能力，把鞋子的銷售做精、做大、做強(qiáng)。 來自 中國最大的資料庫下載 溫州東藝鞋業(yè)公司 溫州東藝鞋業(yè)有限公司卻選擇了與截然相反的道路。 溫州東藝收縮了國內(nèi)幾乎所有的營銷網(wǎng)絡(luò)， 95％以上的產(chǎn)能改向歐美市場，幾年精力集中于生產(chǎn)領(lǐng)域，使得東藝成了中國最大的皮鞋出口基地。 溫州東藝集團(tuán)收縮國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，專心于生產(chǎn)，實(shí)質(zhì)上是將營銷的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了向其下定單的采購商處。根據(jù)市場的需求來確定產(chǎn)量，溫州東藝集團(tuán)董事長陳國榮覺得這樣可以最大限度地庫存危機(jī)。 來自 中國最大的資料庫下載 福林鞋業(yè)有限公司－富貴鳥 福林鞋業(yè)有限公司創(chuàng)辦于 1984年，原系石獅市旅游紀(jì)念品綜合廠。 1991年與香港福林皮件貿(mào)易公司合資創(chuàng)建福林公司。 公司擁有現(xiàn)代化的工業(yè)建筑群，總建筑面積達(dá) 8萬平方米，固定資產(chǎn) ，無形資產(chǎn) ，員工 2500人，年產(chǎn)量達(dá) 400萬雙，銷售收入近 5億，其生產(chǎn)制造的主導(dǎo)產(chǎn)品“富貴鳥”牌皮鞋已形成四大系列（男、女休閑鞋系列、時(shí)裝鞋系列、童鞋系列、皮具系列）等 1000多個(gè)品種。榮獲“全勝民營百強(qiáng)企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國十大鞋王”、“全國質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)證書”、“中國鞋業(yè)全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化中心監(jiān)制證書”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品”、“金橋獎”、“國家計(jì)量一級企業(yè)”、“世界名牌消費(fèi)品證書”、“ 98‘中國十大真皮鞋王”、“中國馳名商標(biāo)” 等一百多項(xiàng)榮譽(yù)。 來自 中國最大的資料庫下載 富貴鳥采用市場代理制 1999年，“富貴鳥”已在全國大中城市設(shè)立了 300多個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷點(diǎn)?！案毁F鳥”把最大的利益讓給了代理商，同時(shí)，代理商也承擔(dān)了相應(yīng)的資金投入風(fēng)險(xiǎn)。正是這種利潤風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的營銷方式，激勵(lì)了代理商采取各種手段去消化風(fēng)險(xiǎn)，以獲取最大限度的利潤。 市場代理制度使富貴鳥集團(tuán)在代理商首先獲得利益的基礎(chǔ)上贏得了市場，也贏得了發(fā)展。 來自 中國最大的資料庫下載 富貴鳥利用品牌效應(yīng)，從鞋類擴(kuò)展到服裝領(lǐng)域 2020年中國國際服裝服飾博覽會上，中外合作共同推出的“意大利ＦＧＮ 富貴鳥”的服裝展臺，贏來數(shù)百家銷售商競相加盟 服裝界有關(guān)專家通過調(diào)研后分析說，合作雙方在國內(nèi)外市場的品牌知名度已經(jīng)為“意大利ＦＧＮ 富貴鳥”服裝異軍突起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：外方是意大利ＦＧＮ公司，擁有百年成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)極具紳士風(fēng)格的頂級“意大利ＦＧＮ”男裝。中方是富貴鳥集團(tuán)，生產(chǎn)的“富貴鳥”皮鞋在消費(fèi)者中有良好信譽(yù)，在國內(nèi)有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。這種中外雙方通過產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、全球采購和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)等方面相互支持的合作方式，是迅速提高國產(chǎn)服裝新品牌市場認(rèn)知度的有效途徑。 為富貴鳥銷售產(chǎn)品的銷售商表示，我國服裝企業(yè)不計(jì)其數(shù)，創(chuàng)造一個(gè)著名品牌需要相當(dāng)長的時(shí)間。福建，但品牌效應(yīng)是連續(xù)的，我們做銷售就比較順利。 來自 中國最大的資料庫下載 紅蜻蜓集團(tuán)公司 紅蜻蜓集團(tuán)前身是永嘉縣紅蜻蜓鞋業(yè)有限公司 ， 組建于１９９６年１１月 ， 是國家工商總局核準(zhǔn)的無區(qū)域性企業(yè)集團(tuán) 。 其核心企業(yè)紅蜻蜓有限公司為國家中型企業(yè) 、全國行業(yè)百強(qiáng) ， 通過ＩＳＯ９００１國際質(zhì)量認(rèn)證 。 企業(yè)資產(chǎn)達(dá)２億多元 ， 在全國設(shè)有８大銷售區(qū)域 、 ８０個(gè)辦事處 、 ２３００多家銷售終端 。 集團(tuán)核心企業(yè)紅蜻蜓集團(tuán)有限公司注冊資本 8000萬元 ， 擁有員工 1500余人 ， 公司生產(chǎn)的 “ 紅蜻蜓 ” 、 “ 紅蜻王 ” 系列皮鞋 ， 在全國設(shè)有八大銷售中心 ， 30多個(gè)直銷辦事處 ， 300多個(gè)專賣店 、 店中店 （ 或?qū)９?） ， 產(chǎn)品暢銷全國各大中城市及廣大農(nóng)村地區(qū) 。 紅蜻蜓集團(tuán)公司對鞋文化推崇備至 ， 于 1999年成立鞋文化研究中心 ， 以創(chuàng)造高附加值的文化精品 ， “ 文化品牌興業(yè) ” 為指導(dǎo)思想 ， 舉辦 “ 紅蜻蜓杯 ” 中國明星足球隊(duì)表演賽 、 風(fēng)箏大賽 、 《 中華民族之魂 》 畫冊捐贈儀式 、 可愛的孩子競選等大型活動 ， 聯(lián)辦電視臺和報(bào)紙的紅蜻蜓之旅 、 文化家園 、 紅蜻蜓生日 Party、 紅蜻蜓青春不設(shè)防 、 紅蜻蜓樂園 、 紅蜻蜓名人與美食等欄目 ， 開展紅五月 紅蜻蜓 、 掃盲服務(wù) 、扶貧助學(xué)等系列活動 ， 使紅蜻蜓品牌得到廣泛的傳播 ， 產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 ， 樹立了良好的企業(yè)形象 。 紅蜻蜓集團(tuán)積極導(dǎo)入新思維與新機(jī)制 ， 從產(chǎn)品品種經(jīng)營向品牌經(jīng)營 、 資本經(jīng)營轉(zhuǎn)變 ， 從粗放型擴(kuò)張向集約型轉(zhuǎn)變 ， 從勞動密集型生產(chǎn)力為主的 “ 橄欖型 ” 向壯大開發(fā)和銷售的 “ 啞鈴型 ” 經(jīng)營轉(zhuǎn)變 。 來自 中國最大的資料庫下載 以紅蜻蜓為典范的“集團(tuán)型”規(guī)模經(jīng)濟(jì) 核心企業(yè) 1800多名員工主要負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)以及大部分產(chǎn)品的鞋幫、后處理等技術(shù)難度相對較高，附加值大，對規(guī)模效益反應(yīng)敏感的環(huán)節(jié)；對部分區(qū)域性、季節(jié)性產(chǎn)品與緊密層、半緊密屋或松散層企業(yè)進(jìn)行控股合作；對生產(chǎn)技術(shù)要求較低，專業(yè)分工程度高的零配件及工藝環(huán)節(jié)則由半緊密層或松散層企業(yè)負(fù)責(zé)或外購，從而形成以集團(tuán)公司為中心的塊狀規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)體系中，集團(tuán)公司處于中心支配地位，眾多的中心企業(yè)牌處圍從屬地位。 多年來，溫州市探索實(shí)行“中心 —— 外圍”生產(chǎn)分工協(xié)作體系。像紅蜻蜓集團(tuán)以集團(tuán)核心企業(yè)為中心， 30多個(gè)中小企業(yè)為外圍，大生產(chǎn)、大協(xié)作。這種體系給紅蜻蜓集團(tuán)帶來了委托制造優(yōu)勢、長期交易優(yōu)勢、專屬優(yōu)勢、低管理成本優(yōu)勢等等，形成了集團(tuán)型規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 紅蜻蜓集團(tuán)創(chuàng)建伊始，就探索實(shí)行“中心 外圍”生產(chǎn)分工協(xié)作體系，如今已經(jīng)形成三維生產(chǎn)分工協(xié)作體系：以集團(tuán)核心企業(yè)為中心，控股合作和外購協(xié)作為緊密外圍。 來自 中國最大的資料庫下載 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略集團(tuán) 競爭態(tài)勢 主要廠商及 關(guān)鍵成功因素 替代品 供應(yīng)商 價(jià)值鏈變動趨勢 市場需求 市場競爭狀況 技術(shù)趨勢 政策、經(jīng)濟(jì)因素 新成功廠商 來自 中國最大的資料庫下載 七匹狼鞋業(yè)采用虛擬經(jīng)營和特許加盟運(yùn)行模式 福建七匹狼集團(tuán) ， 自從與香港頂好國際有限公司聯(lián)合創(chuàng)建了七匹狼鞋業(yè) （ 皮具 ） 公司后 ， 堅(jiān)持關(guān)注消費(fèi)者打造品牌個(gè)性文化作為競爭市場的重要手段 ， 將主要精力和資本集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上 ， 打造七匹狼休閑鞋 、 紳士鞋 、 時(shí)裝鞋和皮具 。 七匹狼鞋業(yè)看到了國內(nèi)制鞋能力過大這一行業(yè)特征 ， 將虛擬經(jīng)營引入到制鞋業(yè) ， 在廣東 、 福建 、 浙江 、 江蘇 、 四川 、 遼寧等地設(shè)下加工基地 ， 以前衛(wèi)的設(shè)計(jì) “ 量身打造 ” 的鞋品 ， 巧妙地將產(chǎn)品文化與品牌內(nèi)涵融為一體 。 國外品牌紛紛大兵壓境 ， 七匹狼鞋業(yè)卻敢 “ 天下先 ” 。 在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上 ，他們通過每年兩次的推介會 ， 將全國零售商 、 代理商請來 “ 試鞋 ” ， 又采用特許加盟的方式 ， 與它們組建連鎖店鋪 ， 而賣場的面積 ， 多的有 160平方米 ， 少的也在 30平方米 ?？偛颗c各地連鎖店實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理 ， 使上貨和配貨及時(shí)進(jìn)行 ， 使促銷和宣傳統(tǒng)一發(fā)布 ， 從而大大降低了營運(yùn)成本 ， 實(shí)現(xiàn)了 “ 無資本擴(kuò)張 ” 。 自 1998年第一家專賣店福州開業(yè) ， 至今擁有的專賣店已達(dá) 500家 。 這家沒有鞋生產(chǎn)能力的企業(yè) ， 廣泛利用社會優(yōu)秀的加工能力定牌生產(chǎn) “ 七匹狼 ” 皮鞋 ， 利用社會資本進(jìn)行加盟連鎖經(jīng)營 ， 全新的經(jīng)營方式不僅巧妙地將高級休閑鞋的產(chǎn)品文化與品牌內(nèi)涵融為一體 ， 而且大大降低了產(chǎn)品開發(fā)和市場經(jīng)營成本 。 運(yùn)用充滿人性、激情和文化內(nèi)涵的國際行銷文化樹品牌市場新形象，七匹狼時(shí)裝鞋業(yè)公司率先與國外同類名牌產(chǎn)品叫板。有資料表明，七匹狼時(shí)裝鞋面世僅七個(gè)月，便在全國迅速建起了５００余家專賣網(wǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造了我國鞋業(yè)品牌發(fā)展的佳話。 來自 中國最大的資料庫下載 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略集團(tuán) 競爭態(tài)勢 主要廠商及 關(guān)鍵成功因素 替代品 供應(yīng)商 價(jià)值鏈變動趨勢 市場需求 市場競爭狀況 技術(shù)趨勢 政策、經(jīng)濟(jì)因素 新成功廠商 來自 中國最大的資料庫下載