網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析報(bào)告(ppt21)-其他行業(yè)報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品的不可比較性。購(gòu)物的便利程度及購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。品牌和公眾對(duì)商家的信任度。6．1．1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。信息內(nèi)容的局限性。營(yíng)銷(xiāo)策略的改變：從‘4P’到‘4C’。淡化‘中間人’的角色作用。對(duì)定價(jià)策略的沖擊。導(dǎo)致國(guó)際間的價(jià)格水平標(biāo)準(zhǔn)化。廣告效率大幅提高。提供個(gè)性化服務(wù)方式。對(duì)顧客關(guān)系的沖擊。顧客能控制自己作為產(chǎn)品和服務(wù)潛在購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)值。這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的形成，基本上受控于理智，而較少受到外界氣氛的影響。是由于人的情緒和感情所引起的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有明顯的差異性：網(wǎng)絡(luò)空間決定顧客分布廣。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的的超前性和可誘導(dǎo)性：青年人較多，接受新事物能。消費(fèi)者的需求是在內(nèi)外因素的刺激下產(chǎn)生的。兩件以上的商品中選擇一件滿(mǎn)意商品的過(guò)程。購(gòu)后評(píng)價(jià)往往決定了消費(fèi)者今后的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向。選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。實(shí)物產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域范圍及物流配送體系。雖然在這一過(guò)程中有信息服務(wù)商參加，但主要的銷(xiāo)售活動(dòng)仍然是?？缭降赜蚝蜁r(shí)空，宣傳范圍廣泛
【正文】 限性 2020/9/18 16 6． 3． 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告策略 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告定位的策略 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 4. 利益導(dǎo)向策略 5. 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2020/9/18 17 6． 3． 3 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 1. 自設(shè)公司網(wǎng)站做廣告 ? 建立主頁(yè) ? 自設(shè)網(wǎng)站做廣告的優(yōu)越性 2. 從外部購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)空 ? 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng) ? 公共黃頁(yè) ? 行業(yè)名錄 ? 新聞傳播網(wǎng) ? 網(wǎng)上報(bào)紙與雜志 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2020/9/18 18 3. 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 ? 使用新聞組 ? 使用 BBS電子公告板 ? 使用電子郵件 6． 3． 3 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2020/9/18 19 ? 思考題 1． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) ， 從溝通方式上有何改變 ？ 2． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊表現(xiàn)在哪些方面 ？ 3． 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)較傳統(tǒng)消費(fèi) ， 有哪些特點(diǎn) ？ 4． 企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí) ， 可以采取哪些方面的服務(wù)策略 ？ 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2020/9/18 20 ? 思考題 5. 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)哪些好處？ 6. 如何提高旗幟廣告的效果？（試從設(shè)計(jì)、大小、位置等方面加以具體說(shuō)明） 7. 為什么網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用范圍會(huì)越來(lái)越廣？ 8. 簡(jiǎn)述如何利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告？ 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2020/9/18 21 ? 實(shí)訓(xùn)題 1. 觀(guān)察你周?chē)卸嗌偃擞羞^(guò)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的經(jīng)歷，你覺(jué)得我國(guó)的網(wǎng)上書(shū)店在哪些方面需要改進(jìn)。？ 2. 申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)郵箱，（如 ）幾天后，查看郵箱內(nèi)是否有廣告信息，談一談你的看法（如電子郵箱廣告給商家?guī)?lái)了什么？ ） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
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