【導(dǎo)讀】吉林亞泰（集團）股份有限公司是一家綜合類上市公司，以地產(chǎn)、水泥、證券為主業(yè)，并涉足煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域。

　　

【正文】 為： 、 億元、 ， 2020年較 2020年增長了 %、 2020年較 2020年增長了 %。 ? 從財務(wù)比率看，公司各項財務(wù)指標較穩(wěn)定，盈利水平一般。 附： 20202020年亞泰水泥銷售公司的財務(wù)大數(shù)。 單位：元 項目 2020年 2020年 全年銷售（營業(yè)）收入 891,312, 1,231,935, 全年利潤總額 12,431, 全年納稅總額 75, 全年凈利潤 12,431, 全年虧損額 34,266, 12,431, 年末資產(chǎn)總額 112,769, 299,162, 年末負債總額 151,494, 353,945, 【備注：無法獲取亞泰水泥銷售有限公司的財務(wù)報表，只能獲取其 0 06年的財務(wù)大數(shù)。】 成本分析 2020年，亞泰集團水泥產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本的構(gòu)成及比例如下： 主營收入（萬元） 361, 生產(chǎn)成本（萬元） 299, 銷售成本（萬元） 23, 毛利率（ %） % 凈利率（ %） % 六、產(chǎn)銷情況 產(chǎn)銷量 2020年，目標 公司及其下屬各水泥分公司產(chǎn)銷量情況合計如下： 單位：萬噸 月份 產(chǎn)量 銷量 庫存 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 價格信息 水泥 目標公司及其下屬各水泥分公司水泥產(chǎn)品價格如下： ? 亞泰水泥 2020年 7月份亞泰水泥各型號的價格情況如下： 單位：元 /噸 型號 價 格 生產(chǎn)成本 銷售成本 355 335 315 295 315 295 【備注：同型號的袋裝的價格要比散裝的價格貴，水泥協(xié)會對此價差出臺相關(guān)的規(guī)定，規(guī)定在水泥淡季同型號袋裝的價格最高不能超過同型號散裝 20元 /噸；在水泥旺季同型號袋裝的價格最高 不得超過同型號散裝 25元 /噸。】 2020年 17月份，出廠價情況如下： 月份 型號 出廠價（元 /噸） 1月 302 275 275 2月 305 285 285 3月 318 288 288 4月 339 301 301 5月 342 302 302 6月 349 310 310 7月 355 315 315 【備注：同型號的袋裝比散裝貴 20元 /噸?！? ? 哈爾濱水泥 2020年 7月份哈爾濱水泥各型號的價格情況如下： 單位：元 /噸 型號 價格 生產(chǎn)成本 銷售成本 365 335 320 290 2020年 17月份，出廠價情況如下： 月份 型號 出廠價（元 /噸） 1月 325 280 2月 330 284 3月 335 287 4月 349 300 5月 353 304 6月 360 315 7月 365 320 【備注：同型號的袋裝比散裝貴 30元 /噸?！? ? 明城水泥 2020年 7月份明城水泥各型號的價格情況如下： 單位：元 /噸 型號 價格 生產(chǎn)成本 銷售成本 390 373 340 323 295 278 2020年 17月份，出廠價情況如下： 月份 型號 出廠價（元 /噸） 1月 345 295 260 2月 353 307 265 3月 358 312 268 4月 376 328 283 5月 380 332 287 6月 384 335 290 7月 390 340 295 【備注：同型號的袋裝比散裝貴 17元 /噸?！? ? 龍?zhí)端? 2020年 7月份龍?zhí)端喔餍吞柕膬r格情況如下： 單位：元 /噸 型號 價格 生產(chǎn)成本 銷售成本 355 335 325 305 2020年 17月份，出廠價情況如下： 月份 型號 出廠價（元 /噸） 1月 315 285 2月 320 289 3月 320 289 4月 339 305 5月 343 309 6月 350 320 7月 355 325 【備注：同型號的袋裝比散裝貴 20元 /噸?！? 熟料 ? 普通價格（掛牌價格） 單位：元 /噸 月份 出廠價 城區(qū)與郊區(qū)運費標準 1月 245 城區(qū)運費在 1520元 /噸； 郊區(qū)運費在 2030元 /噸 2月 250 3月 254 4月 268 5月 275 6月 275 7月 283 【備注：此價格為各子公司的掛牌價格】 價格政策 在價格政策方面，水泥和熟料的情況是一樣的，具體情況介紹如下（以下內(nèi)容均指 2020年 7月份的情況）： ? 運費價格 長春地區(qū)運費參考價 裝貨地點 卸貨地點 運距（公里） 運費（元 /噸） 備注 長春 二道 7 16 寬城 \朝陽 \南關(guān) \凈月 13 20 含經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 綠園 17 22 含一汽工業(yè) 園 雙陽 二道 \凈月 90100 30 寬城 \朝陽 \南關(guān) 110120 33 含經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 高新 \綠園 120130 35 含一汽工業(yè)園 農(nóng)安 \德惠 160180 50 九臺 130 39 榆樹 270 55 【注 :散裝 \袋裝價格相同 ,袋裝運費含卸車費 .】 吉林地區(qū)運費參考價 裝貨地點 卸貨地點 運距（公里） 運費（元 /噸） 備注 龍?zhí)? 城區(qū) 15 1520 1530 2025 郊區(qū) 50100 30 100150 3538 【 注 :散裝 \袋裝價格相同 ,袋裝運費含卸車費 .】 磐石地區(qū)運費參考價 裝貨地點 卸貨地點 運距 (公里 ) 運費（元 /噸） 備注 明城 城區(qū) 10 13 1020 20 郊區(qū) 50100 25 100200 3045 【注 :散裝 \袋裝價格相同 ,袋裝運費含卸車費 .】 哈爾濱地區(qū)運費參考價 裝貨地點 卸貨地點 運距 (公里 ) 運費（元 /噸） 備注 哈爾濱道外 城區(qū) 15 20 1530 2027 郊區(qū) 50100 30 100150 35 【注 :散裝 \袋裝價格相同 ,袋裝運費含卸車費 .】 ? 價格政策 1. 對于 5001000噸批量，價格優(yōu)惠政策 ； 2. 對于 10005000噸批量，價格優(yōu)惠政策 ； 3. 對于 10000噸批量，價格優(yōu)惠政策 ； 4. 針對戰(zhàn)略大客戶的特殊價格政策：預(yù)付 10000噸貨款，給予 2020噸的信用周轉(zhuǎn)量。 ? 每月價格調(diào)整原因 公司通過每周召開的水泥產(chǎn)品價格研討會，研究目標市場上同行產(chǎn)品價格變動信息、市場需求信息、固定資產(chǎn)投資開工施工情況等，建設(shè)動態(tài)分析價格變動趨勢，把握市場先機，不斷調(diào)整價格，以保持公司產(chǎn)品在目標市場上較高的市場份額。 目標市場銷售價格 吉林亞泰集團水泥出廠價格由集團公司水泥產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)一制定與調(diào)整。在運費方面，由于產(chǎn)品運輸一般由客戶承擔，運費多少由客戶與運輸單位 /個人商定，公司不做統(tǒng)一制定。具體的價格情況如下： 單位：元 /噸 廠家 品種 出廠價 運費 到位價 長春市 吉林市 磐石市 哈爾濱市 亞泰 355 長春 20元 。吉林25元 。磐石 26 元 。哈爾濱50元 . 375 380 381 405 335 355 360 361 385 315 335 340 341 365 295 315 320 321 345 315 335 340 341 365 295 315 320 321 345 哈爾濱 365 長春 53。吉林 47。磐石 70。哈爾濱25元 418 412 435 390 335 388 382 405 360 320 373 367 390 345 290 343 337 360 315 明城 390 長春 23。吉林 25。磐石 20。哈爾濱(不供貨 ) 413 415 410 373 396 398 393 340 363 365 360 323 346 348 343 295 318 320 315 278 301 303 298 龍?zhí)? 355 長春 25。吉林 20。磐石 25。哈爾濱47 380 375 380 402 335 360 355 360 382 320 345 340 345 367 290 315 310 315 337 【備注： 08年 7月份的； ，當?shù)氐乃鄰S主要在當?shù)劁N售，但是也有少部分銷往別的城市，因為同型號的水泥產(chǎn)品不同水泥廠出廠的品質(zhì)不同，價格也會有所不同，根據(jù) SMR調(diào)查人員了解，只有明城的水泥是不供貨給哈爾濱地區(qū)?！? 大客戶的價格信息 目標企業(yè) 7月總的應(yīng)收帳款回收率達到 87%。 ? 吉林地區(qū)客戶前 5名 : 內(nèi)容 客戶 1 客戶 2 客戶 3 客戶 4 客戶 5 客戶名稱 中鐵九局集團有限公司 （吉林項目部） 中鐵一局集團有限公司（吉林項目部） 吉林市市政建設(shè)總公司（吉林項目部） 中交第一航務(wù)工程局有限公司 （吉林項目部） 中交集團一工局 （吉林項目部） 客戶地址 中國沈陽市沈河區(qū)敬賓街 31號 陜西省西安市雁塔北路1號 吉林市光華路 20號 天津市塘沽區(qū)新港三百間 14號 北京市朝陽區(qū)管莊周家井 聯(lián)系方式 02488530514(哈大項目部043186120724) 02987864731(哈大項目部041185398973) 04322452628 02265770105(哈大項目部15981090055金經(jīng)理 ) 01064287366； （哈鐵項目部045153168770，13796815871 劉經(jīng)理） 客戶類型 重點工程 重點工程 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 重點工程 重點工程 上年度購買量 (噸 ) 35000 17000 8000 25000 15000 本年全年的合同定購量 (噸 ) 50000 25000 6000 40000 30000 截止到 7月的本年購買量 (噸 ) 28000 15000 4000 15000 20200 結(jié)算方式 預(yù)付款 預(yù)付款 預(yù)付款 預(yù)付款 預(yù)付款 回款率 90% 88% 95% 87% 85% 現(xiàn)金交易價格 掛牌價 折 賒銷價格（批量周轉(zhuǎn)） 賒銷價格（信用期一個月） 其他合作形式的價格（返點及折扣政策） 投標形式 投標形式 投標形式 投標形式 散裝價格(出廠價格 )元 /噸 429(中標價 ) 429(中標價 ) 318 429(中標價 ) 429(中標價 ) 袋裝價格(出廠價格 ) 元 /噸 449(中標價 ) 449(中標價 ) 338 449(中標價 ) 449(中標價 ) 散裝價格 （出廠價格）元 /噸 278 袋裝價格 （出廠價格）元 /噸 304 【備注：上表的價格均指 08年 7月份的；以上價格均為出廠價，因為亞泰水泥公司不提供貨運，均是由客戶自己到水泥廠拉貨，】 ? 長春地區(qū)客戶前 4