產(chǎn)品生命周期理論在小靈通市場的應(yīng)用(doc19)-產(chǎn)品策略-文庫吧資料
2024-08-25 08:22本頁面
【正文】 法上，與此相應(yīng)的是伴隨著技術(shù)生命周期而存在的產(chǎn)品創(chuàng)新與過程創(chuàng)新。這樣的一個(gè)過程就是通常所說的技術(shù)生命周期。換句話說，在產(chǎn)品剛開始進(jìn)入市場時(shí)（導(dǎo)入期），產(chǎn)品技術(shù)擁有者是以差異化的策略來占有市場；后來逐漸進(jìn)入成熟期，則依賴不斷的過程改良，以降成本來維持或提高市場的占有率。 3 小靈通技術(shù)的生命周期分析 技術(shù)生命周期的特點(diǎn) 技術(shù)被看成一種像是有生命的對(duì)象，其發(fā)展經(jīng)歷著一系列的演變過程。此時(shí)，銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)下，由于競爭的加劇，導(dǎo)致廣告費(fèi)用再度提高，利潤下降。 小靈通市場用戶規(guī)模0202040006000800010000120202020 2020 2020 2020 2020 2020 2020年份用戶數(shù)（萬戶）趨勢二 圖五：小靈通市場用戶規(guī)模預(yù)測二 產(chǎn)品生命周期理論在小靈通市場的應(yīng)用 企業(yè) ()大量的管理資料下載 11 小靈通進(jìn)入成熟期 從以上兩種發(fā)展趨勢可以看出 2020 年小靈通市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期。 按照第一種發(fā)展趨勢， 2020年中國小靈通用戶仍有較大增長， 2020年將新增 2020萬小靈通用戶。 年小靈通市場發(fā)展預(yù)測 小靈通的發(fā)展趨勢與 3G 牌照的發(fā)放以及 3G 牌照發(fā)放以后 3G 業(yè)務(wù)的發(fā)展情況有非常緊密的關(guān)系。在繼續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)覆蓋、提供優(yōu)質(zhì)通話質(zhì)量和周到的客戶服務(wù)的同時(shí)，中國電信和中國網(wǎng)通的發(fā)展方向正逐步向小靈通增值業(yè)務(wù)的開發(fā)上傾斜。 2020年，小靈通市場 將呈現(xiàn)出小靈通手機(jī)制造商、設(shè)備制造商、內(nèi)容服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，共同為小靈通用戶創(chuàng)造更多、更精彩的增值服務(wù)，不斷豐富小靈通品牌內(nèi)涵的共贏局面。目前，小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作者已經(jīng)達(dá)到 100多家，其中具有自主品牌的就有 30多家，正在開發(fā)除短信之外的瀏覽、定位等業(yè)務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容和應(yīng)用。小靈通市場將從簡單地發(fā)展用戶 數(shù)量的擴(kuò)張階段，逐步向提高服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)內(nèi)涵的深層次市場運(yùn)作的方向轉(zhuǎn)移；小靈通將從單一的無線通話發(fā)展成為包含終端短消息、無線瀏覽、無線上網(wǎng)服務(wù)等眾多增值業(yè)務(wù)的通信工具。此外，“ 機(jī)卡分離”的小靈通手機(jī)有望在 2020年上半年推出，用戶可以輕松地實(shí)現(xiàn)換號(hào)換機(jī)。在這一形勢下， 無論是從盤活固定通信網(wǎng)資源、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還是從打破市場壟斷、滿足用戶需求的角度講，小靈通都將是固定通信網(wǎng)的主推業(yè)務(wù)。各省短信業(yè)務(wù)的互通以及將來短信業(yè)務(wù)在小靈通網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之間的互通也會(huì)極大地促進(jìn)小靈通增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)層面的參與者將各自在技術(shù)、服務(wù)上的優(yōu)勢有機(jī)地結(jié)合起來，以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，在借鑒日本、中國臺(tái)灣等小靈通 成熟市場的成功經(jīng)驗(yàn)和移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)市場成功商業(yè)模式的基礎(chǔ)上， 積極拓展新的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式。在技術(shù)和市場的雙重推動(dòng)下，小靈通增值業(yè)務(wù)的發(fā)展將迎來一個(gè)黃金時(shí)期。 隨著電信運(yùn)營商小靈通增值業(yè)務(wù)統(tǒng)一品牌的推出，小靈通增值業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了國內(nèi)一大批服務(wù)提供商的支持。截至 2020 年底，全國小靈通系統(tǒng)容量達(dá)到 5700萬門，用戶超過 3500 萬， 網(wǎng)絡(luò)拓展到國內(nèi) 31個(gè)省份的約 400 個(gè)城市。產(chǎn)品生命周期理論在小靈通市場的應(yīng)用 企業(yè) ()大量的管理資料下載 8 以相繼進(jìn)駐北京、上海、廣州這三大城市為標(biāo)志，小靈通業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)全面鋪開。增加了短信功能和靈動(dòng)星空業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)功能已經(jīng)日趨完善。 （ 4）語音清晰：小靈通采用 32K 語音編碼技術(shù)，通話質(zhì)量可與固定電話媲比。 （ 3）功能完善：小靈通除具備固定電話的基本功能外，其它增值業(yè)務(wù)有： 3264K數(shù)據(jù)上網(wǎng)、手機(jī)上網(wǎng)、來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、短信息等等業(yè)務(wù)。同時(shí)小靈通是固定電話的延伸，因而通訊費(fèi)用屬固定電話業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)低于普通移動(dòng)電話收費(fèi) 小靈通的特點(diǎn) （ 1）資費(fèi)便宜、單向收費(fèi)：小靈通基于本地電話網(wǎng)，因此它與固定電話一樣實(shí)行單向收費(fèi)，采用與固定電話相同的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)費(fèi)方式，即首次 3 分鐘 元，以后每分鐘 元。 小靈通的定義及其特點(diǎn) 小靈通的定義 產(chǎn)品生命周期理論在小靈通市場的應(yīng)用 企業(yè) ()大量的管理資料下載 7 “小靈通”又稱無線市話，簡稱小靈通，是一種個(gè)人無線接入系統(tǒng)。因此公司必須審慎選擇其欲開展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如果是后一種情況，它們就難以成為領(lǐng)導(dǎo)者。它們不得不把賭注押在會(huì)成功的需求一技術(shù)上。管理學(xué)大師 安索夫稱需求一技術(shù)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即 “公司想要在其中開展業(yè)務(wù)的環(huán)境的一獨(dú)特部分 ”。 （ 2）增長率法 該方法就是以某一時(shí)期的銷售增長率與時(shí)間的增長率的比值來判斷產(chǎn)品所處市場生命周期階段的方法。企業(yè)最常用的判斷產(chǎn)品生命周期階 段有下面兩種方法： （ 1）類比法 該方法是根據(jù)以往市場類似產(chǎn)品生命周期變化的資料來判斷企業(yè)產(chǎn)品所處市場生命周期的任何階段。 產(chǎn)品生命周期理論在小靈通市場的應(yīng)用 企業(yè) ()大量的管理資料下載 5 圖二：產(chǎn)品生命周期曲線 適用范圍：該曲線適用于一般產(chǎn)品的生命周期的描述；不適用于風(fēng)格型、時(shí)尚型、熱潮型和扇貝型產(chǎn)品的生命周期的描述。 產(chǎn)品生命周期各階段特征及營銷策略 典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期．如圖右所示。最后，由于新產(chǎn)品種類、形式和品牌 的出現(xiàn)，購買者對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品的興趣轉(zhuǎn)移了，該產(chǎn)品銷售下降。當(dāng)潛在的新購買者人數(shù)趨向零時(shí)，成長率便下降。接著，經(jīng)過日益增長的市場知覺 和價(jià)格下降， 競 爭者加入市場，加快了采用過程。這都需要時(shí)間，而且在產(chǎn)品介紹階段，只有少數(shù)人（創(chuàng)新者）購買它。 創(chuàng)新的擴(kuò)散和采用理論提供了產(chǎn)品生命周期的基本原理。 產(chǎn)品生命周期原理 產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品都有一定的生命周期，利潤是可以預(yù)測的。產(chǎn)
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