zuhaaa產(chǎn)品生命周期理論-文庫吧資料
2025-07-27 18:21本頁面
【正文】 ? (1) 改善產(chǎn)品品質(zhì) 。 大甩賣了?。? 快速滲透策略 ? 實施這一策略的條件： ? 一是 該產(chǎn)品市場容量很大； ? 二是 潛在顧客對該產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感； ? 三是 市場的潛在競爭較為激烈； ? 四是 產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本會隨生產(chǎn)規(guī)模和銷量的擴大而迅速下降 （ 4） 緩慢滲透策略 即雙低策略 ，也就是以低價格／低促銷費用推出新產(chǎn)品。 這一策略適宜于企業(yè)不怕競爭對手，不擔(dān)心短期內(nèi)被人侵占市場． 但需要有相應(yīng)的條件： 一是市場競爭威脅不大； 二是市場上大多數(shù)用戶對該產(chǎn)品非常信任 三是企業(yè)的自信心很足 （ 3） 快速滲透策略 即低高策略 ，就是以低價格／高促銷費用將產(chǎn)品推向市場。 快速掠取策略 但需要具備以下條件： 一是 市場上有較大的需求潛力； 二是 目標(biāo)顧客求新心理強； 三是 企業(yè)面臨潛在的競爭者， 需要盡快樹立名牌形象。 導(dǎo)入期市場營銷的重點 ? （ 2）在導(dǎo)入期，產(chǎn)品推廣和銷售的重點對象應(yīng)是目標(biāo)市場中的那些率先購買者和早期購買者 ． ? 即具有： ? 超前意識 ? 革新精神 ? 愿意最早接受新事物 ? 收入比較高的消費者群體 導(dǎo)入期的市場營銷策略 ? 在推出一種新產(chǎn)品時，市場營銷管理者應(yīng)做好整合營銷策劃，包括對產(chǎn)品及其質(zhì)量、包裝以及價格、渠道、促銷等進行決策 ? 快速掠取策略 ? 緩慢掠取策略 ? 快速滲透策略 ? 緩慢滲透策略 （ 1） 快速掠取策略 即雙高策略，也就是以 高價格＼高促銷 費用推出新產(chǎn)品。 一 導(dǎo)入期的特點及市場營銷策略 ? 導(dǎo)入期（介紹期或引入期 ）， 就是產(chǎn)品首次投入市場后的最初銷售階段。 ? 管理者要想使他的產(chǎn)品 ? 有一個較長的銷售周期，以 ? 便賺取足夠的利潤來補償在 ? 推出該產(chǎn)品時所做出的一切 ? 努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險， 就 ? 必須認真研究和運用產(chǎn)品的 ? 生命周期理論． 第二節(jié)、生命周期各階段的市場營銷策略 ? 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的銷售額、利潤額等都呈現(xiàn)出不同的特點。 ? 此時成本較高的企業(yè)就會
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1