zuhaaa產(chǎn)品生命周期理論-資料下載頁
2025-07-21 18:21本頁面
【正文】 大影響，爭取更多的顧客 四 衰退期的特點及市場營銷策略 ? 衰退期，是產(chǎn)品逐漸被新產(chǎn)品取代而退出市場的階段。 ? 衰退期的主要特點 ? （ 1）產(chǎn)品銷量由成熟期的緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆担? ? （ 2）銷售利潤大幅度下降，降到微利甚至負利； ? （ 3）消費者的興趣和消費習慣完全發(fā)生轉(zhuǎn)變或持幣待購； ? （ 4）經(jīng)過成熟期的激烈競爭，價格已下降到最低水平。 衰退期的市場營銷策略 ? （ 1）繼續(xù)策略 ，即仍按照現(xiàn)在的細分市場，使用相同的價格、渠道和促銷方式，直到其產(chǎn)品完全退出市場； (自然死亡 ) ? （ 2）集中策略 ，即把資源集中使用在銷售最佳的產(chǎn)品品種，最有利的細分市場、最有效的分銷渠道和最適合的促銷方式上，以其優(yōu)勢贏得盡可能多的利潤； (不想死亡 ) ? （ 3）收縮策略 ，即大幅度降低促銷水平，盡量減少市場營銷費用，以增加目前的利潤； (延緩死亡 ) ? （ 4）放棄策略 ，即當即立斷放棄那些迅速衰落的產(chǎn)品。既可采取完全放棄的形式，也可采取逐步放棄的形式。 (主動死亡 ) 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期的其他類型 ? 上述產(chǎn)品生命周期的討論是按典型的產(chǎn)品生命周期 ” 鐘型 ” 曲線展開的， 但是，并不是所有的產(chǎn)品生命周期都是 ” 鐘型 ” 的 . 一 循環(huán)型模式 ? 循環(huán)型又稱 “ 周期 再周期 ” 型或 “ 反復(fù)型 ” 。 ? 食品、化妝品、藥品、家庭用洗劑品等大多呈循環(huán)型。 ? 上述產(chǎn)品到了成熟期后就會大量增加促銷投資，以阻止它進入衰退期 , 使其發(fā)生再次循環(huán)。 銷售量 時間 周期一 周期二 二 扇型模式 ? 扇型模式也稱波動型模式。 ? 尼龍的產(chǎn)品生命周期呈扇型，因為他容易根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略使產(chǎn)品脫離成熟期（剛進入成熟期就馬上開發(fā)新產(chǎn)品） ? 因為尼龍總是能挖 ? 掘出新的產(chǎn)品： ? 服裝－地毯－裝飾品等等，推陳出新． 三 穩(wěn)定成熟型 進入成熟期后，長期保持一種平穩(wěn)狀態(tài)，并呈現(xiàn)緩慢增長趨勢 ． 比如家里的固定電話，貝爾在 1876年 發(fā)明到今天也一直在使用． 四 熱潮型 ? 一般都是時尚類的產(chǎn)品，迅速擴張，又迅速衰退． ? 如曾經(jīng)流行的 “ 呼啦圈 ” ； “ 紅茶菌 ” 等．
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1