產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品策略-文庫吧資料
2025-02-23 12:30本頁面
【正文】 在的競爭。 4．緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 公司可降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。 ? 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設條件是：市場的規(guī)模營銷費用；大多數(shù)的市場已知曉這種產(chǎn)品；購買者愿出高價；潛在對手的競爭并不迫在眼前。 2．緩慢撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價格和低促銷水平方式推出新產(chǎn)品。高水平的促銷活動加快了市場滲透率。 ? 公司采用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。當只考慮價格和促銷時，管理當局能在下面的四個戰(zhàn)略中擇一而行。 ? 促銷支出占銷售額的比率最高，因為它需要高水平的促銷努力，以達到： ? （ 1）告訴潛在的消費者新的和他 們不知道的產(chǎn)品； ? （ 2）引導他們試用該產(chǎn)品； ? （ 3）使產(chǎn)品通過零售網(wǎng)點分銷。 銷售量 時間 收音機 電子管收音機 晶體管收音機 集成電路收音機 銷售量 時間 款式 時尚 熱潮 一、引入期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 在這一階段，由于銷售量少和促銷費用高，公司要虧本或利潤很低。它比產(chǎn)品種類更能準確地體現(xiàn)典型的產(chǎn)品生命周期的歷史。許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的，這是因為它們與人口變化規(guī)律高度相關(guān)。 產(chǎn)品生命周期擴義 ? 產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（高度酒）或一種品牌（五糧液）。 ? 如以逐年實際銷售量的百分率變動的正態(tài)分布為基礎來劃分產(chǎn)品的各階段。 時間 銷售量 原始循環(huán) 再循環(huán) ? （ c） “扇形”產(chǎn)品生命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、用以推廣出售就顯示了這種扇形特征。 時間 銷售量 ? （ b）所示的“循環(huán) 再循環(huán)”形態(tài)常用來說明新藥品的銷售。 盈虧臨界 利潤 時間 銷售量 利潤 產(chǎn)品開發(fā)階段 引入期 發(fā)展期 成熟期 衰落期 【銷售曲線】 ? 【市場曲線】 率先采用者 有力影響者 追隨者 堅持使用者 不規(guī)則的產(chǎn)品生命周期形態(tài) ? （ a） “增長 成熟 衰退 僵化”
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