產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 06:17本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格，以增加眼前利潤(rùn)。 （ 1）這一階段營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是掌握時(shí)機(jī)，退出市場(chǎng)。 （ 3）多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)。 （四）衰退階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 （ 1）產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費(fèi)者的興趣已完全轉(zhuǎn)移。 D. 服務(wù)改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的服務(wù)后再投放到市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn)是能賦予品牌某種個(gè)性，吸引顧客忠誠(chéng)。主要是增加美感，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 新特性可樹立不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會(huì)，贏得某些顧客的品牌忠誠(chéng)，刺激推銷人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對(duì)要少，但是易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。主要是在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴(kuò)大產(chǎn)品的適用性。 如許多企業(yè)向市場(chǎng)推出“改進(jìn)型”或“新一代”的電視機(jī)、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”“更強(qiáng)”“更大”的說法予以促銷。主要是完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味，等等。 （ 2）產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品再推出”，主要包括品質(zhì)改進(jìn)策略、特性改進(jìn)策略、式樣改進(jìn)策略和服務(wù)改進(jìn)策略。 （ 1）市場(chǎng)改良策略，即開發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶。 （ 3）衰退中的成熟期。 （ 2）穩(wěn)定中的成熟期。 （三）成熟階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 （ 1）成長(zhǎng)中的成熟期。 如： 植美村眼霜 （ 3）重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。 （ 2）加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。 （ 1）根據(jù)用戶需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。 （ 6）為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降。 （ 4）建立了比較理想的營(yíng)銷渠道。 （ 2）由于大規(guī)模的生產(chǎn)和豐厚的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，吸引大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 課堂活動(dòng) ? 請(qǐng)同學(xué)利用手機(jī)或者課本等工具結(jié)合老師的知識(shí)講解，選擇一種產(chǎn)品，并講述該產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入期的成功策略。 （ 3）根據(jù)市場(chǎng)具體情況，把促銷與價(jià)格組合運(yùn)用和選擇相應(yīng)的策略，如下圖所示： ① 迅速掠取策略： 雙高策略 ； ② 緩慢掠取策略： 高價(jià)低促銷策略 。 （ 1）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)是向消費(fèi)者宣傳介紹產(chǎn)品的性能、用途、質(zhì)量，使消費(fèi)者嘗試使用新產(chǎn)品。 時(shí)間 ，地毯式 輪 番 轟 炸。 費(fèi) 者 對(duì) 大腕明星的崇拜及情感 認(rèn) 同心理。哈 藥 集 團(tuán) 全年的廣告投放高 達(dá) 11億 元， 這 在 當(dāng) 今的中 國(guó) 很 難 找到第二例。
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