產品生命周期策略市場營銷策略-文庫吧資料
2025-01-18 21:08本頁面
【正文】 低或負 快速增長 緩慢下降，總利潤最大 下降或無 營銷目標 快速進入市場 提高市場份額 鞏固市場 酌情退出 產品 基本形態(tài) 改進品（ 花色品種增加質量提高） 差異化 不變 價格 高 下降 低 漸高 分銷方式 選擇分銷 廣泛分銷 廣泛分銷 減少網點 廣告 產品知曉 品牌偏好 品牌忠誠 選擇性廣告 營銷重心 創(chuàng)新 營銷 效率 降低成本 No2：產品有生命嗎？如何度過每一個生命階段？ 我們能給產品“延年益壽”嗎？ ? 影響產品生命周期的因素 （一）影響產品生命周期的因素 ? 科技進步 ? 產品性質及用途 ? 產品價格與質量 ? 政府政策與干預程度 （二）延長生命周期的途徑 1. 改進產品（具體品質、設計、款式、型號、花色等） ? 外觀改革 ? 提高產品質量 ? 增加產品功能 ? 加工材料的改革 2. 努力增加現有產品用戶，如爭取對手顧客； 3. 開拓新市場，尋找新客戶； 4. 加大促銷力度，增加使用頻率，擴大購買。 集中策略： 將資源集中在最有利的細分市 場，以贏得盡可能多的利潤。 衰退期的產品遲早要退出市場，但并不是說產品一進入衰退期就立即退出市場，企業(yè)應有計劃、有步驟地轉移陣地。 ? 產品出現積壓，仿制品充斥市場，競爭者或立即 退出市場或緩慢地退出市場 。 （四） 衰退期 二、產品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 特征 ? 需求量、銷售量明顯下降 。 (爭取新顧客、提高老顧客購買頻率 ) ? 產品改革 。 二、產品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 （三） 成熟期 對策 重點是延長產品生命周期，維持市場占有率，突出一個“改”字 。 ? 價格穩(wěn)中有降，不可輕易抬價。 ? 努力提高產品質量，增加新的花色、品種、款式，改進包裝，使整體產品優(yōu)于競爭對手。 康師傅通過產品創(chuàng)新和廣告突破的模式，持續(xù)資源的投入把 “紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽產品，獲得了大量的利潤。為了將一句“好味道是吃出來的”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個世紀 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。 1992年，當國內企業(yè)還沒有很強的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達到了 3000萬元?？紤]到內地消費者的消費能力，最后把售價定在 。 看到這種市場情況，魏應行想：如果有一種方便面物美價廉，一定很有市場?？尚纬伤姆N策略供選擇： A:快速撇取策略 高價高促銷 B:緩慢撇取策略 高價低促銷 C:快速滲透策略 低價高促銷 D:緩慢滲透策略 低價低促銷
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