41產品生命周期與營銷策略-文庫吧資料
2025-01-24 20:22本頁面
【正文】 的同時，降低價格，以增加眼前利潤。 （ 1）這一階段營銷策略的重點是掌握時機，退出市場。 （ 3）多數企業(yè)無利可圖，被迫退出市場。 （四）衰退階段的特點與營銷策略 （ 1）產品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費者的興趣已完全轉移。 D. 服務改進策略，即改進現有產品的服務后再投放到市場。 優(yōu)點是能賦予品牌某種個性，吸引顧客忠誠。主要是增加美感，提高競爭力。 新特性可樹立不斷創(chuàng)新和市場領先形象，產生更多的宣傳機會，贏得某些顧客的品牌忠誠，刺激推銷人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對要少，但是易被競爭者模仿。主要是在產品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴大產品的適用性。 如許多企業(yè)向市場推出“改進型”或“新一代”的電視機、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”“更強”“更大”的說法予以促銷。主要是完善產品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味，等等。 （ 2）產品改良策略，也稱為“產品再推出”，主要包括品質改進策略、特性改進策略、式樣改進策略和服務改進策略。 （ 1）市場改良策略，即開發(fā)新市場，尋求新用戶。 （ 3）衰退中的成熟期。 （ 2）穩(wěn)定中的成熟期。 （三）成熟階段的特點與營銷策略 （ 1）成長中的成熟期。 如： 植美村眼霜 （ 3）重新評價渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，擴大產品銷售。 （ 2）加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產品形象。 （ 1）根據用戶需求和其他市場信息，不斷提高產品質量，努力發(fā)展產品的新款式、新型號，增加產品的新用途。 （ 6）為了適應競爭和市場擴張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降。 （ 4）建立了比較理想的營銷渠道。 （ 2）由于大規(guī)模的生產和豐厚的利潤機會，吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇。 課堂活動 ? 請同學利用手機或者課本等工具結合老師的知識講解，選擇一種產品，并講述該產品在市場導入期的成功策略。 （ 3）根據市場具體情況，把促銷與價格組合運用和選擇相應的策略，如下圖所示： ① 迅速掠取策略： 雙高策略 ； ② 緩慢掠取策略： 高價低促銷策略 。 （ 1）促銷活動的重點是向消費者宣傳介紹產品的性能、用途、質量，使消費者嘗試使用新產品。 時間 ，地毯式 輪 番 轟 炸。 費 者 對 大腕明星的崇拜及情感 認 同心理。哈 藥 集 團 全年的廣告投放高 達 11億 元， 這 在 當 今的中 國 很 難 找到第二例
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