41產(chǎn)品生命周期與營銷策略-在線瀏覽
2025-02-21 20:22本頁面
【正文】 2023年，哈藥集團(tuán)又投入 5個(gè)億的公益廣告費(fèi)用，約占全年廣告費(fèi)用的一半。 有人驚呼這簡(jiǎn)直是近乎瘋狂的舉動(dòng)，一次商業(yè)的冒險(xiǎn)行為，秦池、愛多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教訓(xùn)。 品 導(dǎo) 入期廣告的大投入。一些成功的例子都 說明了要打 響 一 個(gè) 品牌 沒 有高 額 的廣告投放做后盾是很 難實(shí)現(xiàn) 的。 他 們請(qǐng) 出濮存昕、 鞏 俐等在 觀眾 心目中 頗 有好感的影 視 明星拍廣告，以期提升 產(chǎn) 品的知名度。哈 藥 在 電視頻 道的各 時(shí)間段，主要是 黃 金段推出他 們 的明星廣告片，使得消 費(fèi) 者無 處 遁逃，從 而提高 產(chǎn) 品注目率。 （ 2）價(jià)格上可采取低價(jià)滲透策略，迅速擴(kuò)大銷售量占有一定的市場(chǎng)，也可采取高價(jià)取脂策略提高贏利。 如灰指甲治療藥品 《 斯皮仁諾 》 ，定價(jià)：￥ 115，一周一個(gè)療程，共服用 2個(gè)療程 ； ③ 迅速滲透策略：低價(jià)高促銷策略； ④緩慢滲透策略：雙低策略。 （二）成長階段的特點(diǎn)與營銷策略 （ 1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快。 （ 3）產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟。 （ 5）市場(chǎng)價(jià)格趨于下降。 （ 7）由于促銷費(fèi)用分?jǐn)偟礁噤N量上，單位生產(chǎn)成本下降，由此，企業(yè)利潤將逐步抵達(dá)最高峰。 如：養(yǎng)生堂 ? 龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴含片、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑。促銷策略應(yīng)從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹立產(chǎn)品形象為中心，主要目標(biāo)是建立品牌偏好，爭(zhēng)取新的顧客。 （ 4）在價(jià)格決策上，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。由于市場(chǎng)飽和，消費(fèi)水平平穩(wěn)，銷售增長率一般只與購買者人數(shù)成比例。銷售水平顯著下降，原有用戶的興趣已開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品；全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售增長率下降，一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)將漸漸被淘汰；競(jìng)爭(zhēng)者之間各有自己特定的目標(biāo)顧客，市場(chǎng)份額變動(dòng)不大，突破比較困難。主要是開發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率；重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主。 A. 品質(zhì)改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)后再投放到市場(chǎng)。如果質(zhì)量確能提高，顧客也相信已經(jīng)改進(jìn)，并有足夠的顧客要求高質(zhì)量產(chǎn)品，這種策略就能奏效。 B. 特性改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性后再投放到市場(chǎng)。 如收音機(jī)增加錄音、放音功能，錄放機(jī)縮小體積使人們便于隨身攜帶。 C. 式樣改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的式樣后再投放到市場(chǎng)。 如汽車制造商定期推出新車型，服裝業(yè)定期
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