【正文】 也無須選定；企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是維持或提高市場(chǎng)占有率；仿制新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不高；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇具有靈活性；開發(fā)方式多為自主開發(fā)或委托開發(fā)；緊跟戰(zhàn)略的研究開發(fā)費(fèi)用小，但市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要大。 　　保持地位或防御戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是市場(chǎng)上的新產(chǎn)品；新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是維持或適當(dāng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以維持企業(yè)的生存；多采用模仿型新產(chǎn)品開發(fā)模式；以自主開發(fā)為主，也可采用技術(shù)引進(jìn)方式；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)通常要滯后；新產(chǎn)品開發(fā)的頻率不高；成熟產(chǎn)業(yè)或夕陽產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)常采用此戰(zhàn)略。 　　創(chuàng)新需要激情，避免純理性；需要分權(quán)，否定集中；需要更多的激勵(lì)和容忍，拋棄限制和懲罰；需要競(jìng)爭(zhēng)，避免按章行事?？偟脑瓌t是使新產(chǎn)品開發(fā)能快速、高效地進(jìn)行。一般常見的新產(chǎn)品開發(fā)組織有：新產(chǎn)品委員會(huì)、新產(chǎn)品部、產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目小組五種形式。新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)是一種專門的新產(chǎn)品開發(fā)組織形式之一，該委員會(huì)通常由企業(yè)最高管理層加上各主要職能部門的代表組成，是一種高層次的新產(chǎn)品開發(fā)的參謀和管理組織。缺點(diǎn)是委員會(huì)成員之間的權(quán)責(zé)不清，容易發(fā)生互相推諉責(zé)任的現(xiàn)象，且當(dāng)各職能部門的目標(biāo)與企業(yè)總體目標(biāo)不一致時(shí)，較難統(tǒng)一意見。決策型新產(chǎn)品委員會(huì)的主要職能是制定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，配置新產(chǎn)品開發(fā)所需的企業(yè)內(nèi)外部資源，新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)及選擇等。協(xié)調(diào)型新產(chǎn)品委員的主要職能是負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)中各職能部門的協(xié)調(diào)。如，技術(shù)障礙、構(gòu)思篩選的評(píng)價(jià)問題、設(shè)計(jì)問題、工藝問題、商品化過程中出現(xiàn)的問題等，由各種專家和職能部門的關(guān)鍵人物等組成。大公司常設(shè)新產(chǎn)品部，也稱產(chǎn)品規(guī)劃部、技術(shù)中心或研究所等。該部門的主管擁有實(shí)權(quán)并與高層管理者密切聯(lián)系。缺點(diǎn)是不易協(xié)調(diào)各職能部門之間的矛盾。許多公司把新產(chǎn)品開發(fā)作為產(chǎn)品經(jīng)理的一項(xiàng)重要職能。 　　新產(chǎn)品經(jīng)理。從新產(chǎn)品策劃一直到新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，都由新產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行。 　　項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是一種長期的任務(wù)組，經(jīng)常和項(xiàng)目小組一起使用。如，波音公司在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)其新的777型飛機(jī)時(shí)大約使用了250個(gè)團(tuán)隊(duì)。 　　項(xiàng)目小組。它的工作期限不定，到完成任務(wù)為止。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)整個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)，但對(duì)項(xiàng)目組成員并不擁有加薪、升職、雇傭和解雇的正式權(quán)力，正式權(quán)力取決于職能部門管理者。他們橫跨于部門之間，必須有能力把人們組織起來。 　 （1）新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生。構(gòu)思是創(chuàng)造性思維，即對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)想或創(chuàng)意的過程。一個(gè)好的新產(chǎn)品構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)成功關(guān)鍵。公司內(nèi)部人員包括：研究開發(fā)人員、市場(chǎng)營銷人員、高層管理者及其他部門人員。對(duì)公司提供的產(chǎn)品較外人有更多的了解與關(guān)注，因而往往能針對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)提出改進(jìn)或創(chuàng)新產(chǎn)品的構(gòu)思。 　 （2）構(gòu)思篩選。在這個(gè)過程中，力爭(zhēng)做到除去虧損最大和必定虧損的新產(chǎn)品構(gòu)思，選出潛在盈利大的新產(chǎn)品構(gòu)思。評(píng)價(jià)模型一般包括：評(píng)價(jià)因素、評(píng)價(jià)等級(jí)、權(quán)重和評(píng)價(jià)人員。 　 （3）新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測(cè)試。新產(chǎn)品概念是企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行的詳盡描述。因?yàn)橄M(fèi)者不是購買新產(chǎn)品構(gòu)思，而是購買新產(chǎn)品概念。任何一種產(chǎn)品構(gòu)思都可轉(zhuǎn)化為幾種產(chǎn)品概念。即，誰使用該產(chǎn)品？該產(chǎn)品提供的主要利益是什么？該產(chǎn)品適用于什么場(chǎng)合？ 　 （4）制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。該計(jì)劃將在以后的開發(fā)階段中不斷完善。第二部分是對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格策略、分銷策略和第一年的營銷預(yù)算進(jìn)行規(guī)劃。 　 （5）商業(yè)分析。 　 （6）產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)。它是通過對(duì)新產(chǎn)品實(shí)體的設(shè)計(jì)、試制、測(cè)試和鑒定來完成的。 　 （7）新產(chǎn)品試銷。通過市場(chǎng)試銷將新產(chǎn)品投放到有代表性地區(qū)的小范圍的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，企業(yè)才能真正了解該新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。新產(chǎn)品市場(chǎng)試銷的首要問題是決定是否試銷，并非所有的新產(chǎn)品都要經(jīng)過試銷，可根據(jù)新產(chǎn)品的特點(diǎn)及試銷對(duì)新產(chǎn)品的利弊分析來決定。第三步是對(duì)試銷技術(shù)的選擇，常用的消費(fèi)品試銷技術(shù)有：銷售波測(cè)試、模擬測(cè)試、控制性試銷及試驗(yàn)市場(chǎng)試銷。對(duì)新產(chǎn)品試銷過程進(jìn)行控制是第四步，對(duì)促銷宣傳效果、試銷成本、試銷計(jì)劃的目標(biāo)和試銷時(shí)間的控制是試銷人員必須把握的重點(diǎn)。如，消費(fèi)者的試用率與重購率，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品性能、包裝、價(jià)格、分銷渠道、促銷發(fā)生等的反應(yīng)。新產(chǎn)品的商業(yè)化階段的營銷運(yùn)作，企業(yè)應(yīng)在以下幾方面慎重決策：何時(shí)推出新產(chǎn)品。即首先進(jìn)入、平行進(jìn)入和后期進(jìn)入；何地推出新產(chǎn)品；如何推出新產(chǎn)品，企業(yè)必須制定詳細(xì)的新產(chǎn)品上市的營銷計(jì)劃，包括營銷組合策略、營銷預(yù)算、營銷活動(dòng)的組織和控制等。 新產(chǎn)品的采用過程是潛在消費(fèi)者任何認(rèn)識(shí)、試用和采用或拒絕新產(chǎn)品的過程。營銷人員應(yīng)仔細(xì)研究各個(gè)階段的不同特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營銷策略，引導(dǎo)消費(fèi)者盡快完成采用過程的中間階段。新產(chǎn)品推廣速度快慢的主要原因取決于目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者和新產(chǎn)品特征。新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)、相容性、復(fù)雜性、可試用性及可傳播性將會(huì)在很大程度上影響新產(chǎn)品的采用和推廣。菲利普消費(fèi)者感興趣的是品牌的利益而不是屬性，一個(gè)品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。 　　2． 品牌策略決策 　　產(chǎn)品是否使用品牌，是品牌決策要回答的首要問題。如，市場(chǎng)上很難區(qū)分的原料產(chǎn)品、地產(chǎn)、地銷的小商品或消費(fèi)者不是憑產(chǎn)品品牌決定購買的產(chǎn)品，可不使用品牌。對(duì)于實(shí)力雄厚、生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平俱佳的企業(yè)，一般都使用自己的品牌。第三，使用一個(gè)品牌還是多個(gè)品牌。 　　3． 品牌延伸策略。品牌延伸既可大大降低廣告宣傳等促銷費(fèi)用，又可使新產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受，這一策略運(yùn)用得當(dāng)，有助于企業(yè)的發(fā)展。如美國IBM、邦迪等都在品牌延伸中經(jīng)歷過失敗的教訓(xùn)。六、服務(wù)決策　　顧客服務(wù)是伴隨主要提供物一起提供給消費(fèi)者的附加利益與活動(dòng)。產(chǎn)品越復(fù)雜，消費(fèi)者對(duì)各種附加服務(wù)依賴性越強(qiáng)。現(xiàn)今絕大多數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造成本不會(huì)超過最終價(jià)格的20%—30%，而周到的服務(wù)和完善的送貨系統(tǒng)成本卻占到70%—80%。 為消費(fèi)者提供的服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品特征而定。通常包括以下內(nèi)容：接待來訪和訪問用戶；提供業(yè)務(wù)技術(shù)咨詢與服務(wù)；質(zhì)量保證承諾；產(chǎn)品安裝和調(diào)試；維修和備品配件供應(yīng)；信用服務(wù)；定期為用戶進(jìn)行產(chǎn)品檢查、維修和保養(yǎng)服務(wù)；還可根據(jù)用戶的特殊要求提供服務(wù)。未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、知識(shí)化的特征，新經(jīng)濟(jì)對(duì)人類的影響是全方位的。具體將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)： 　　高科技新產(chǎn)品。高科技產(chǎn)品除具有一般產(chǎn)品的特征外，其最大的特點(diǎn)是與高技術(shù)密切相關(guān)?！熬G色”代表環(huán)境，象征生命。人類對(duì)保護(hù)環(huán)境，維持可持續(xù)發(fā)展的渴望比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。 　　大規(guī)模定制模式下的個(gè)性化產(chǎn)品。企業(yè)一方面要滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，另一方面又必須控制生產(chǎn)成本，大規(guī)模定制開發(fā)新產(chǎn)品模式為企業(yè)快速開發(fā)出大量滿足個(gè)性化的產(chǎn)品指明了道路。 多功能產(chǎn)品。多種產(chǎn)品功能組合的新產(chǎn)品不僅能有效滿足消費(fèi)者多方面的需求，而且企業(yè)在開發(fā)此類新產(chǎn)品時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也大大降低。技術(shù)生命周期包括：出現(xiàn)期、迅速增長期、緩慢增長期、成熟期和衰退期等階段。因此，袖珍計(jì)算器曾為“計(jì)算能力”的需要提供了新技術(shù)。這種產(chǎn)品形式延續(xù)了幾年，接下來的是體積更小的袖珍計(jì)算器，能進(jìn)行更多的數(shù)學(xué)運(yùn)算。 　　上述區(qū)分的意義在于，如果公司過分專注于自己的品牌生命周期，就會(huì)鼠目寸光，無法認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生命周期的變化。 　　公司必須決定向哪個(gè)需求一技術(shù)投資以及何時(shí)轉(zhuǎn)向新的需求一技術(shù)。如今的公司面臨許多不斷改變的技術(shù)但又不可能向所有的技術(shù)投資。它們可以把大量賭注押在一種新技術(shù)上，或同時(shí)在幾種技術(shù)上押少量賭注。在能盈利的技術(shù)上下大賭注的開拓性公司可能會(huì)抓住或掌握領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 　　現(xiàn)在我們可以集中討論產(chǎn)品生命周期。與各個(gè)階段相對(duì)應(yīng)的是與營銷策略和利潤潛量有關(guān)的不同的機(jī)會(huì)和問題。 　　我們說產(chǎn)品有生命周期就是明確下面四點(diǎn)： 　　1．產(chǎn)品的生命有限； 　　2．產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同階段，每一階段對(duì)銷售者提出不同的挑戰(zhàn)； 　　3．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤有升有降； 　　4．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、制造。 　　有關(guān)產(chǎn)品生命周期的論述大都認(rèn)為一般商品的銷售歷史表現(xiàn)為一條S型曲線。 　　1．介紹期：介紹期又稱引入期，指產(chǎn)品引入市場(chǎng)，銷售緩慢成長的時(shí)期。 　　2．成長期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤大量增加的時(shí)期。為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品的地位，營銷費(fèi)用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。 　　標(biāo)明每個(gè)階段的起點(diǎn)和終點(diǎn)未免有些武斷。波里（Polli）和庫克（Cook）曾提出一個(gè)可操作的衡量方法，該方法以逐年實(shí)際銷售量的百分率變動(dòng)的正態(tài)分布為基礎(chǔ)來劃分產(chǎn)品的各階段。他們應(yīng)該審查產(chǎn)品階段的正常演進(jìn)和各個(gè)階段的平均持續(xù)時(shí)間。公司必須對(duì)各個(gè)階段的時(shí)間長度進(jìn)行定期審查。 　　產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個(gè)產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（伏特加）或一種品牌（斯米爾諾夫牌伏特加）。許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的，這是因?yàn)樗鼈兣c人口變化規(guī)律高度相關(guān)。 　　2．產(chǎn)品形式。例如，手動(dòng)打字機(jī)經(jīng)歷了產(chǎn)品生命周期的介紹期、成長期、成熟期和衰退期；而當(dāng)前的電動(dòng)打字機(jī)正在重演被電子打字機(jī)取代的相似歷史。尼爾森公司(niel。同時(shí)，也有些老品牌仍然經(jīng)久不衰，例如可口可樂、雅馬哈等，并且公司還在使用這些名字不斷推出新產(chǎn)品。研究人員發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期具有多種形態(tài)。例如，電動(dòng)刀在首次引入 時(shí)銷售量增長迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個(gè)水平因不斷有晚期采用者首次購買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。 制藥公司積極促銷其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個(gè)循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動(dòng)第二次促銷活動(dòng)，這就 產(chǎn)生了第二個(gè)循環(huán) 。市場(chǎng)營銷觀念與技術(shù)是構(gòu)成特定產(chǎn)品生命周期的主要因素。首先考慮理想產(chǎn)品生命周期的形態(tài)。成熟期持續(xù)時(shí)間長，意味著公司盈利時(shí)間長?！?　　公司推出新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)根據(jù)影響每個(gè)階段時(shí)間長短的因素，預(yù)測(cè)該產(chǎn)品生命周期的形態(tài)：　　1．常規(guī)產(chǎn)品比高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間短，成本低。 　 （1).只要消費(fèi)者的品位和產(chǎn)品技術(shù)相當(dāng)穩(wěn)定，公司仍保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，則成熟期的持續(xù)時(shí)間很長。如果成熟期短，公司可能收不回全部投資。消費(fèi)者的品牌忠誠度越高，衰退速度越慢。 根據(jù)這些因素，我們可以看出為什么許多高技術(shù)企業(yè)失敗了。 　　開發(fā)時(shí)間長，開發(fā)成本高，引入與成長的時(shí)間長，成熟期短，并且衰退迅速。 　　有三個(gè)特殊種類的產(chǎn)品應(yīng)與其他種類區(qū)別開來，即風(fēng)格、時(shí)尚和熱潮的產(chǎn)品。風(fēng)格是人們努力的某一領(lǐng)域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨(dú)特的形式。一旦一 風(fēng)格發(fā)明后，它會(huì)維持許多年代，在此期間時(shí)而風(fēng)行，時(shí)而衰落一個(gè)人們重新感興趣的周而復(fù)始的周期。時(shí)尚是在某一領(lǐng)域里當(dāng)前被接受或流行的一種風(fēng)格，牛仔褲是當(dāng)今的服裝時(shí)尚，“說唱樂”是當(dāng)代流行音樂的時(shí)尚。第一個(gè)階段是區(qū)分階段，有些消費(fèi)者為了從其他消費(fèi)者中分離出來，自成體系而對(duì)某些新產(chǎn)品感興趣。第三是大量流行階段，這種時(shí)尚非常風(fēng)行，生產(chǎn)廠商加快了大量生產(chǎn)的步伐。因?yàn)闀r(shí)尚趨向于緩慢地成長，保持一段流行，并緩慢地衰退。華生（Wasson）認(rèn)為時(shí)尚代表了一種購買妥協(xié)，所以總會(huì)沒落，消費(fèi)者開始尋找一度失去的某些屬性。再說，如果大多的消費(fèi)者趨向這種時(shí)尚，也會(huì)使其他人退避開去。然而。斯普羅爾斯（Sproles）對(duì)時(shí)尚周期的幾種理論作了總結(jié)和比較。熱潮是迅速引起公眾注意的時(shí)尚，它們被狂熱地采用，很快地達(dá)到高峰，然后迅速衰退。它們的外表經(jīng)常表現(xiàn)為新奇或善變的，熱潮的對(duì)象是尋求刺激者、標(biāo)新立異者或好表演自己者。我們很難預(yù)料某種東西是否能算是熱潮，即使是，也難以預(yù)料它將持續(xù)多久—— 幾天、幾個(gè)星期或幾個(gè)月。(3)　《三》產(chǎn)品生命周期原理 　　創(chuàng)新的擴(kuò)散和采用理論提供了產(chǎn)品生命周期的基本原理。這都需要時(shí)間，而且在產(chǎn)品介紹階段，只有少數(shù)人（創(chuàng)新者）購買它。接著，經(jīng)過日益增長的市場(chǎng)知覺和價(jià)格下降，竟?fàn)幷呒尤胧袌?chǎng)，加快了采用過程。當(dāng)潛在的新購買者人數(shù)趨向零時(shí)，成長率便下降。最后，由于新產(chǎn)品種類、形式和品牌 的出現(xiàn)，購買者對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品的興趣轉(zhuǎn)移了，該產(chǎn)品銷售下降。 　《四》國際產(chǎn)品的生命周期　　　　　　　　　　即使產(chǎn)品在一個(gè)國家的銷售量下降，它還可能在另一個(gè)國家增長。經(jīng)常是退后采用的國家能以最經(jīng)濟(jì)的方法生品，并成為將產(chǎn)品擴(kuò)散到其他國家去的領(lǐng)先者。 　　國內(nèi)公司必須注意國外市場(chǎng)發(fā)展的原因之一在于國際產(chǎn)品生命周期現(xiàn)象?！痹趤喼迲?yīng)用此模型，國際產(chǎn)品生命周期的幾個(gè)階段是： 美國制造商出口產(chǎn)品。最終，美國生產(chǎn)者開始把這種產(chǎn)品出口至其他國家同生產(chǎn)者展開了直接的競(jìng)爭(zhēng)。美國制造商最好的防御是成為全球營銷者。有些批評(píng)者感到這種論點(diǎn)在今天已不甚有效了，因?yàn)榭鐕粳F(xiàn)在設(shè)有龐大的全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)它們可以在全世界的任何地方進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)新，并把產(chǎn)品輸往世界各國，它們并不需要按照國際產(chǎn)品生命周期的早期公式進(jìn)行預(yù)測(cè)的順序行事。溝通經(jīng)銷商渠道和在幾個(gè)市場(chǎng)中推廣是要花費(fèi)時(shí)間的，因此銷售成長趨于緩慢發(fā)展。巴澤爾（BuZZed）認(rèn)為，許多食品加工產(chǎn)品緩慢成長的四個(gè)原因是：生產(chǎn)能力擴(kuò)展遲緩；有待解決的技術(shù)問題（消除產(chǎn)品缺陷）；把產(chǎn)品提供給顧客，特別是獲得足夠的分銷零售網(wǎng)點(diǎn)上的延誤；顧客不愿意改變既定的行為模式。在這一階段，由于銷售量少和促銷費(fèi)用高，公司要虧本或利潤很低。促銷支出占銷售額的比率最高，因?yàn)樗枰咚降拇黉N努力，以達(dá)到：（1）告訴潛在的消費(fèi)者新的和他 們不知道的產(chǎn)品；（2）引導(dǎo)他們?cè)囉迷摦a(chǎn)品；（3）使產(chǎn)品通過零售網(wǎng)點(diǎn)分銷。公司銷售的目標(biāo)是那些最迫切的購買者，通常為高收入階層。 　　在推出一種新產(chǎn)品時(shí)，營銷管理當(dāng)局能為各個(gè)營銷變量，諸如價(jià)格、促銷、分銷和產(chǎn)品質(zhì)量分別設(shè)立高或低兩種水平。 　　1．快速撇脂戰(zhàn)略。公司采用高價(jià)格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。高水平的促銷活動(dòng)加快了市場(chǎng)滲透率。 　　2．緩慢撇脂戰(zhàn)略。推行高價(jià)格是為了從每單位銷售中獲得盡可能多的毛利；而推行低水平促銷是為了獲取大量利潤。 　　3．快速滲透戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)份額。 　　4．緩慢撇脂戰(zhàn)略。公司確信市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷彈性很小。 　　一家公司，特別對(duì)市場(chǎng)開拓者而言，必須根據(jù)其打算好的產(chǎn)品定位選擇一項(xiàng)推出戰(zhàn)略。如果開拓者選擇的推出戰(zhàn)略是“狠賺一筆”，那么它將為了短期利潤而犧牲長遠(yuǎn)收益。 開拓者可以設(shè)想他一開始可進(jìn)入各種各樣的市場(chǎng)，但是一下子全部進(jìn)入是不可能的。開拓者向前看，就會(huì)知道競(jìng)爭(zhēng)早晚要加入進(jìn)來，并會(huì)引起價(jià)格和其市場(chǎng)份額的下降。開始