產(chǎn)品生命周期及策略-在線瀏覽
2024-12-02 14:18本頁面
【正文】 個月；衰退期很長，這是因為制造商不愿意把這種藥品從目錄上刪除。 ? 1．產(chǎn)品種類具有最長的生命周期。 ? 2．產(chǎn)品形式。 ? 3 ．產(chǎn)品款式、時尚、熱潮也有產(chǎn)品生命周期，但是會受到市場的影響，而產(chǎn)生不規(guī)則形態(tài)。它們需要大量經(jīng)費以吸引分銷商和“填滿銷貨渠道”。 ? 在推出一種新產(chǎn)品時，營銷管理當(dāng)局能為各個營銷變量，諸如價格、促銷、分銷和產(chǎn)品質(zhì)量分別設(shè)立高或低兩種水平。 1．快速撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。同時，公司花費巨額促銷費用向市場上說明雖然該產(chǎn)品定價水平高，但是物有所值。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：潛在市場在大部分人還沒有意識到該產(chǎn)品；知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款；公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好。 ? 推行高價格是為了從每單位銷售中獲得盡可能多的毛利；而推行低水平促銷是為了獲取大量利潤。 3．快速滲透戰(zhàn)略 ? 即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場規(guī)模很大；市場對該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購買者對價格敏感；潛在競爭很強烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降。公司確信市場需求對價格彈性很高，而對促銷彈性很小。 快速撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 高價 低價 快速促銷 慢速促銷 二、發(fā)展期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 該階段的標(biāo)志是銷售迅速增長。 ? 由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤的吸引，新的競爭者進入市場。 ? 在需求迅速增長的同時，產(chǎn)品價格維持不變或略有下降。銷售的高速上升使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。 ? 在成長期，公司為了盡可能長時間地維持市場成長而采取下列戰(zhàn)略： ? 1．公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣； ? 2．公司增加新樣式和側(cè)翼產(chǎn)品； ? 3．公司進入新的細分市場； ? 4．公司擴大分銷覆蓋面并進入新的分銷渠道； ? 5．公司從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告； ? 6．公司降低價格，以吸引對下一層次價格敏感的購買者。但是，這個改進措施會增加成本。如果把大量的錢用在產(chǎn)品改進、促銷和分銷上，它能獲得一個優(yōu)勢地位，但要放棄獲得最大的當(dāng)
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