產(chǎn)品生命周期理論-在線瀏覽
2024-09-05 13:57本頁面
【正文】 看到產(chǎn)品銷量上升，有利可圖，就會大量生產(chǎn)競爭產(chǎn)品 指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，成熟期的特點(diǎn)有以下兩點(diǎn)： （1）隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降 （2）競爭加劇導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定程度上增加了成本 衰退期是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段，衰退期的主要特征有以下三點(diǎn)： （1）產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變成急劇下降 （2）企業(yè)無利可圖 由于銷售量下降，生產(chǎn)量減少，而成本上升，致使利潤下降 （3）價格已經(jīng)下降到最低水平 介紹期的營銷策略要突出一個“快”字，使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場并推廣。 快速 —掠取策略 緩慢 —掠取策略 快速 —滲透策略 緩慢 —滲透策略 促 銷 高 低 價 格 高 低 快速掠取策略 緩慢掠取策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 方式 高價格、 高促銷 高價格、 低促銷 低價格、 高促銷 低價格、 低促銷 應(yīng)用條件 潛在市場的大部分消費(fèi)者還沒有意識到該產(chǎn)品； 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款； 公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好 市場的規(guī)模有限； 大多數(shù)的市場已知曉此產(chǎn)品； 購買者愿意出高價； 潛在競爭并不迫在眼前 市場規(guī)模較大；
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