旅游產(chǎn)品生命周期理論研究-在線瀏覽
2025-02-11 02:25本頁(yè)面
【正文】 的能夠向旅游者提供審美和愉悅的客觀憑借的空間單元，它作為旅游產(chǎn)品的空間載體，扮演的角色只是旅游產(chǎn)品生命周期的發(fā)生地。旅游地是旅游資源和旅游產(chǎn)品的發(fā)生地和空間依托；真正具有生命周期的應(yīng)是旅游產(chǎn)品而不是旅游地。 旅游產(chǎn)品生命周期的理論基礎(chǔ)167。 又稱 暢銷(xiāo) 期，指 產(chǎn) 品在試銷(xiāo) 成功后 轉(zhuǎn) 入批量生產(chǎn) 和 擴(kuò) 大市 場(chǎng)銷(xiāo) 售的 階段。 又稱滯 銷(xiāo) 期，指 產(chǎn) 品不能適 應(yīng) 市 場(chǎng) 需要，走向被市 場(chǎng) 淘汰或更新 換 代的 階 段。 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售量迅速增 長(zhǎng) ，大批量生 產(chǎn) ，成本 顯 著下降，企 業(yè) 利 潤(rùn) 迅速上升，仿制 產(chǎn) 品出 現(xiàn) ，同行 競(jìng) 爭(zhēng)開(kāi)始加 劇 。 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售量和利 潤(rùn) 由 緩 降 變?yōu)?急降，已有新 產(chǎn) 品 進(jìn) 入市 場(chǎng) ， 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 紛紛退出， 競(jìng) 爭(zhēng)突出表 現(xiàn)為 價(jià)格 競(jìng) 爭(zhēng)， 產(chǎn)品價(jià)格被迫不斷下降。 當(dāng)?shù)?對(duì) 旅游投 資 ，明 顯 的旅游季 節(jié) ， 對(duì) 旅游地的廣告，出 現(xiàn) 一定的市 場(chǎng) 區(qū)， 對(duì) 基 礎(chǔ)設(shè) 施的公共投 資 。 游客量增 長(zhǎng) 率放慢，大量廣告以克服季 節(jié) 的影響，當(dāng)?shù)鼐用?對(duì) 旅游 業(yè)產(chǎn) 生依 賴 。 旅游市 場(chǎng) 出 現(xiàn) 空 間 和數(shù)量減少， 對(duì) 旅游的投 資 抽出，旅游 設(shè) 施 過(guò)時(shí) 或改 為 它用。旅游產(chǎn)品生命周期的階段劃分與特征描述 167。由于當(dāng)?shù)鼐用穹e極參與向旅游者提供食宿、休閑設(shè)施以及隨后的廣告宣傳，使旅游者數(shù)量逐步增加。 成長(zhǎng)期： 由于旅游吸引物的吸引作用，旅游者數(shù)量增長(zhǎng)迅速。這時(shí)企業(yè)成本較高，利潤(rùn)率也較高。 成熟期： 盡管旅游者總?cè)藬?shù)仍在增長(zhǎng)，但速度已經(jīng)趨緩，最后旅游者人數(shù)達(dá)到高峰，致使旅游者感到該旅游產(chǎn)品不再是時(shí)髦和時(shí)尚。167。降價(jià)是該時(shí)期的最明顯特征。此時(shí)旅游區(qū)有多種發(fā)展選擇可能，極端情況是或迅速衰落或快速?gòu)?fù)興。 上述旅游產(chǎn)品生命周期模型只是一種典型化或理想化的描述，說(shuō)明了旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上發(fā)展的一般情況。旅游產(chǎn)品生命周期影響因素的相互作用關(guān)系 旅游產(chǎn)品生命周期效應(yīng)因素 需求因素生產(chǎn)者行為 環(huán)境因素 消費(fèi)者行為吸引力因素（供給因素）表 3 旅游產(chǎn)品不同生命周期階段的主要營(yíng)銷(xiāo)策略不同階段介 紹 期 成 長(zhǎng) 期 成熟期 衰退期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提高知名度及 試用率擴(kuò) 大市 場(chǎng) 份 額 保持市 場(chǎng) 份額榨取品牌價(jià) 值營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā) 展策略 滲透策略 維護(hù) 策略 收 縮 策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)始增 長(zhǎng) 增 長(zhǎng) 加快并達(dá)到最高 值逐 漸 下降 保持一定水平旅游產(chǎn)品提供基本非 標(biāo) 準(zhǔn)化 產(chǎn) 品提供服 務(wù) 保障、標(biāo) 準(zhǔn)化多元化 經(jīng)營(yíng) 逐步替代撤出廣告策略在早期旅游者中建立知名度在大眾市 場(chǎng) 中提高知名度，廣告增多強(qiáng) 調(diào) 品牌差異及利益，廣告密集面向忠 誠(chéng)旅游者，廣告漸 少人 員促銷(xiāo)開(kāi)始出 現(xiàn) 出 現(xiàn)較 多 大量出 現(xiàn) 迅速減少價(jià)格策略成本加成法 滲透市價(jià)法 競(jìng) 爭(zhēng)價(jià)格法 降價(jià) 處 理分 銷(xiāo)策略選擇 性分 銷(xiāo) 密集性分 銷(xiāo) 密集性分 銷(xiāo) 選擇 性撤退延長(zhǎng)旅游產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)控制策略 167。旅游產(chǎn)品的改進(jìn)可從產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、形態(tài)等幾方面進(jìn)行，如提高服務(wù)質(zhì)量、改進(jìn)旅游服務(wù)設(shè)施和設(shè)備、增設(shè)新的旅游服務(wù)項(xiàng)目和游覽項(xiàng)目、開(kāi)辟新的旅游景點(diǎn)等。 產(chǎn)品升級(jí)換代策略 ： 延長(zhǎng)旅游產(chǎn)品生命周期的一項(xiàng)根本途徑是根據(jù)市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的新需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，使新、舊產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠銜接，這對(duì)旅游目的地尤為重要。 市場(chǎng)開(kāi)拓策略： 市場(chǎng)開(kāi)拓策略就是為成熟期的旅游產(chǎn)品尋找新的顧客，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。二是開(kāi)辟新市場(chǎng)，即為原有旅游產(chǎn)品尋找新的使用者，使其進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)策略 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)策略就是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，旅游經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、流通渠道和定價(jià)這四個(gè)因素的組合加以合理的改進(jìn)和重組，以刺激銷(xiāo)售量的回升，來(lái)保持旅游產(chǎn)品的生命力。 適時(shí)滿足旅游者需求的策略分析： 旅游產(chǎn)品生命周期各階段的特征，為制定適時(shí)滿足旅游者需求的策略提供了很好的線索，適時(shí)滿足旅游者需求的策略必須體現(xiàn)在旅游產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段和過(guò)程中。 增強(qiáng)旅游產(chǎn)品吸引力的策略分析： 旅游產(chǎn)品對(duì)旅游者的吸引力，主要是由旅游地旅游資源的品質(zhì)來(lái)決定。 旅游效應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略分析： 旅游效應(yīng)的影響包括經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)等方面。因此，在旅游地（景區(qū)）產(chǎn)品的整個(gè)生命周期過(guò)程中，必須努力控制或消除經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、環(huán)境效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)的消極影響，充分發(fā)揮它們的積極作
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